拼多多運(yùn)營(yíng)有幾種常用的推廣手段？

本文大概：拼多多運(yùn)營(yíng)有幾種常用的推廣手段? 拼多多之所以能夠迅速成長(zhǎng)起來(lái)，在已經(jīng)是藍(lán)海的市場(chǎng)中殺出一條血路，不僅和其低價(jià)策略有關(guān)，更和拼多多運(yùn)營(yíng)玩法很多有關(guān)。總結(jié)拼多多玩法時(shí)，發(fā)現(xiàn)拼多多是對(duì)“上癮模型”的深度應(yīng)用，讓你上癮。拼多多運(yùn)營(yíng)的上癮模型歸納為“觸發(fā)、行動(dòng)、獎(jiǎng)勵(lì)、投入”四部分。

1.觸發(fā)

觸發(fā)，指第一次觸達(dá)用戶(hù)，或用戶(hù)流失后再次觸達(dá)到用戶(hù)進(jìn)行召回。拼多多運(yùn)營(yíng)很多玩法，都是頻繁觸達(dá)用戶(hù)。

比如，微信邀請(qǐng)好友砍價(jià)，0元商品帶回家。觸發(fā)到你的微信好友。

發(fā)起拼單后邀請(qǐng)好友來(lái)拼，拼單價(jià)比直接購(gòu)買(mǎi)低不少。再次觸發(fā)到你的微信好友。

游戲中邀請(qǐng)好友來(lái)玩獲得獎(jiǎng)勵(lì)或續(xù)命。持續(xù)觸發(fā)到你的微信好友。

還有層出不窮、策略精細(xì)的的push和短信觸發(fā)。

2.行動(dòng)

行動(dòng)，用戶(hù)進(jìn)來(lái)后，讓用戶(hù)行動(dòng)起來(lái)。做任務(wù)、瀏覽、下單、分享、曬單等，都是行動(dòng)。

新手做些任務(wù)，可領(lǐng)100元紅包。通過(guò)利益，刺激用戶(hù)做任務(wù)。

基于你的瀏覽習(xí)慣，推薦相關(guān)商品。通過(guò)用戶(hù)有但未滿(mǎn)足的需求，讓用戶(hù)瀏覽、下單。

各排行榜，如品類(lèi)、好評(píng)、好友購(gòu)買(mǎi)、網(wǎng)友購(gòu)買(mǎi)等排行榜。通過(guò)榜單刺激，讓用戶(hù)下單。

免拼機(jī)會(huì)，一人成團(tuán)。每確認(rèn)2次收貨，獲得一次免拼機(jī)會(huì)。降低用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻，刺激老用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

限時(shí)限量特賣(mài)。倒計(jì)時(shí)刺激你購(gòu)買(mǎi)。

3.獎(jiǎng)勵(lì)

獎(jiǎng)勵(lì)，是指用戶(hù)完成某些操作后，拼多多運(yùn)營(yíng)及時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)，讓用戶(hù)的行動(dòng)給到反饋，讓用戶(hù)爽。

獎(jiǎng)勵(lì)分為物質(zhì)利益和精神獎(jiǎng)勵(lì)。物質(zhì)利益，包括積分，優(yōu)惠券，秒殺，返現(xiàn)，抽獎(jiǎng)等。精神獎(jiǎng)勵(lì)，包括勛章，等級(jí)，認(rèn)證等。

拼多多運(yùn)營(yíng)對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)，用得爐火純青，每次行動(dòng)，都有獎(jiǎng)勵(lì)刺激你。

4.投入

投入，不斷刺激用戶(hù)投入，投入時(shí)間，投入錢(qián)。因?yàn)橥度攵?，沉沒(méi)成本已經(jīng)產(chǎn)生，所以離不開(kāi)。

邀請(qǐng)好友砍價(jià)，0元商品拿回家。邀請(qǐng)好友如果沒(méi)有達(dá)到一定數(shù)量，是沒(méi)法砍價(jià)到0的，但是前面已經(jīng)邀請(qǐng)了不少好友，付出了成本，咬咬牙，又發(fā)了幾個(gè)群。

每個(gè)拼多多運(yùn)營(yíng)的活動(dòng)，基本都用到了“上癮模型”中的這四個(gè)部分。

最后講講拼多多運(yùn)營(yíng)的活動(dòng)風(fēng)控。這是拼多多運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的重要一環(huán)。整不好就幾千萬(wàn)幾億就被羊毛薅走了。所以，拼多多運(yùn)營(yíng)的背后，還有個(gè)非常強(qiáng)大的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、半點(diǎn)馬虎不得的運(yùn)營(yíng)風(fēng)控策略團(tuán)隊(duì)。

綜上所述：以上介紹的就是關(guān)于拼多多運(yùn)營(yíng)有幾種常用的推廣手段？今天就分享到這里，如果想了解更多關(guān)于網(wǎng)店知識(shí)，可以到相應(yīng)欄目查閱。

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