跨境電商獨立站生意好做嗎？如何經(jīng)營獨立站

大家好，如今說起跨境電商獨立站生意好做嗎？如何經(jīng)營獨立站呢？首先、由于第三方平臺競爭的愈發(fā)激烈，不少跨境電商賣家開始將目光投向獨立站，希望通過獨立站平臺的優(yōu)勢，獲得更多的流量和更多的單量。然而搭建獨立站容易，但是想要做好獨立站，卻不是那么簡單。

一、跨境獨立站的市場前景

整體來看，跨境電商市場幾乎被亞馬遜、ebay、速賣通、wish、shopee、lazada等幾個第三方平臺壟斷，它們成為全球不同國家消費者的主要網(wǎng)購方式。即便如此，跨境獨立站仍然擁有廣闊的市場。

以亞馬遜網(wǎng)購為主的美國，超過40%的線上零售，都是從亞馬遜平臺完成交易。但是在獨立站上完成的交易，占據(jù)更多，線上零售總額超過了50%。不止是美國，在日本獨立站也占據(jù)著線上零售成交的60%，而其他第三方平臺加在一起，只占據(jù)著了40%。

從這些數(shù)據(jù)來看，雖然第三方平臺愈發(fā)完善，擁有豐富的產(chǎn)品品類和賣家，但是大部分買家仍然會選擇獨立站平臺進行消費，獨立站前景廣闊。

二、跨境獨立站的優(yōu)勢

跨境獨立站的優(yōu)勢主要集中兩點，一點是操作靈活，另一點是政策寬松。具體優(yōu)勢如下：

1、利于積累品牌認知;

2、平臺傭金少;

3、擁有較大的定價空間;

4、產(chǎn)品競爭壓力小，議價空間小;

5、政策寬松能銷售更豐富的產(chǎn)品;

6、掌控力強，風險較低;

7、易于積累客戶，提升復購率。

三、如何挑選適合獨立的產(chǎn)品?

其實不少產(chǎn)品在獨立站都有成功的運營案例，比如3C產(chǎn)品、美妝品、服裝、服飾等，不過這些賣家在產(chǎn)品運營初期，都有不少的投入。

對于選品，建議獨立站賣家從兩個方面考慮，一個方面是從消費者需求出發(fā)，選擇有大量需求的產(chǎn)品。另一方面，可以從產(chǎn)品毛利率的角度出發(fā)，是屬于高毛利率產(chǎn)品還是毛利率產(chǎn)品，進行詳細的分析，制定對應的營銷推廣策略。

此外，我們還需要考慮到復購率，因為客戶最大的價值就是對賣家產(chǎn)品的復購。這樣我們每次的獲客成本就會降低，能帶來更多的訂單銷量。所以，建議大家主動使用各種工具對客戶進行數(shù)據(jù)分析，追蹤每個有效訂單，以此提高客戶的滿意率、提高復購率。

四、如何做好獨立站運營?

選品之后，就該面對運營問題了，究竟該如何運營?該如何營銷呢?獨立站前期是沒有流量的，因此需要賣家把精力放在提升網(wǎng)站流量上，有了流量才能談后續(xù)的運營、優(yōu)化、營銷等問題。

一方面建議大家做好站內(nèi)優(yōu)化，獲得谷歌搜索引擎的認同，將一些關(guān)鍵詞做到首頁獲得自然流量。除此之外，還要賣家花費精力去做一些外鏈去引流。另一方面，我們也要用一些資金來做付費推廣，免費與付費結(jié)合在一起，最大程度獲取流量。

在每年的10-12月份，是歐美地區(qū)國家的購物狂歡季，賣家應該善用節(jié)日營銷，加大這方面的廣告、營銷投入，搶占電商流量池，獲取大量流量。

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