網(wǎng)店消費人群定位,怎么尋找目標人群
2022-07-26|10:14|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:2319
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現(xiàn)如今說起網(wǎng)店創(chuàng)業(yè),對于在淘寶開網(wǎng)店朋友,先要弄清楚你店鋪的消費人群,那么,淘寶網(wǎng)店消費人群定位,怎么尋找目標人群呢?下面我們來了解下這個問題吧。
首先,定位目標消費人群,具有很大的必要性,只有確定和定位了目標消費人群,才有利于網(wǎng)店主更高效的尋找買家,和對店鋪進行更具針對性裝修、對目標人群進行更精準的營銷宣傳、抓住他們的痛點。說到“消費人群怎么定位”、“目標人群怎么找”,下面筆者來談?wù)勛约旱目捶ā?/p>
第一,可以照著同類目賣家來做。
人家怎么做你怎么做,總錯不了。但要注意,別只盯著大賣家,大賣家的目標人群并不一定與你的目標消費人群重疊和重合。
第二,看評價做目標人群定位。
查看同類商品的其他店鋪下面的評價(當然,刷的評論就別看啦),然后分析目標消費人群對產(chǎn)品有哪些要求,再結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,進行突出宣傳。說實在的,“看評價”、“挖掘評論”,是一個非常好的手段,它能夠讓我們網(wǎng)店主對目標消費人群、對買家更加了解,不管這個評價是自己的還是其他店鋪的,當然前提是你看的是“真評價”。
第三,消費人群“多變性”要了解。
目標消費人群,也就是目標買家,并不是一成不變的,隨著季節(jié)、氣溫、地區(qū)等各種因素的改變,目標消費人群的購買習慣也會改變,網(wǎng)店主也需要做出因應(yīng)措施。
第四,須知道,目標人群也有精細區(qū)分,以男裝為例,有中高檔男裝消費人群,也有低端男裝消費人群,不同年齡階段、不同收入、不同性別的目標人群的區(qū)別,他們購買欲望的觸發(fā)點,也是不同的。
第五,根據(jù)店鋪風格找目標人群。
定位消費人群,為的是什么,定位目標消費人群,是為了店鋪更好的定位,以及提供更具針對性的商品、提高轉(zhuǎn)化率,但目標消費人群再精準,你店鋪沒有風格,也是白搭。
最后要說的是,淘寶開網(wǎng)店,做目標消費人群定位,只是其中一環(huán),“網(wǎng)店定位”分為好多種,除了消費目標人群定位,還有產(chǎn)品定位和店鋪風格定位以及價格定位等等,每一環(huán)都要明確,做到明明白白,這樣網(wǎng)店開起來成功的幾率才會更高。
綜上所述:以上介紹的就是關(guān)于網(wǎng)店消費人群定位,怎么尋找目標人群?今天就分享到這里,如果想了解更多關(guān)于開店知識,可以到相應(yīng)欄目查閱。
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