淘寶店鋪前期怎么漲銷量?怎么做上去
2023-02-03|11:57|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:1684
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大家好,如今說(shuō)起現(xiàn)在開淘寶店鋪前期怎么漲銷量?怎么做上去?其實(shí)說(shuō)實(shí)在的,想短期在淘寶上做農(nóng)產(chǎn)品起銷量有點(diǎn)難度,特別還是淘寶新店,除非你對(duì)淘寶運(yùn)營(yíng)特別精通,加上前期有過(guò)充分的準(zhǔn)備工作,才有可能,同時(shí),2022年《電商法》出臺(tái),這里特別提到“農(nóng)產(chǎn)品”與“手工業(yè)品”無(wú)需辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照,說(shuō)明政策有一定的傾斜,但目前并未看到實(shí)施的細(xì)則出臺(tái),具體能有多大力度的支持,還要看電商平臺(tái)的配合!
為何說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品比較難做呢?原因有以下幾點(diǎn):
1、價(jià)格透明,成本是硬傷,利潤(rùn)空間有限,除非你在多年前就開始了品牌打造與概念值入,比如“有機(jī)”啦!“冷鏈物流”啦!“保鮮”啦!……但這些前期投入特別大,加上一旦你的概念火了,跟風(fēng)者比多如牛毛,后期的品牌與概念維護(hù)的成本也很高;
2.特別是你提到的是鮮果,這里面的保鮮與保質(zhì)的成本也很大,耗損的成本也很高,進(jìn)一步壓低了你的利潤(rùn)空間;
3.馬上春節(jié)了,快遞物流成了最大的問(wèn)題,很多快遞放假都在半個(gè)月左右,只有順豐等大的快遞公司會(huì)繼續(xù)運(yùn)營(yíng),但人手也是嚴(yán)重不足,這也是制約你銷售的很大因素;
鮮水果是應(yīng)季商品,季節(jié)性特別強(qiáng),雖然現(xiàn)在科技發(fā)達(dá),大棚種植解決了很多應(yīng)季的問(wèn)題,但口感上還是差了很多,而且把市場(chǎng)價(jià)格也打壓了下來(lái),所以,完全應(yīng)季的鮮農(nóng)產(chǎn)品很吃虧,但如果前期有足夠的籌劃與準(zhǔn)備,也是有一些辦法可以把銷量做起來(lái)的,但能賺多少錢還真不好說(shuō),如果是自家的產(chǎn)品,能多銷售一些,或者說(shuō)完全售空,少賺點(diǎn)總比爛在果園強(qiáng),有以下幾個(gè)方面供你參考:
1.在鮮果成熟前把淘寶該準(zhǔn)備的全提前準(zhǔn)備好,采用預(yù)售的方式提前接單,果子一旦成熟上市,立馬就可以銷售一部分出去;
2.第一點(diǎn)提到的準(zhǔn)備工作,包含:淘寶店鋪的提前幾個(gè)月都得開好;產(chǎn)品的圖片,營(yíng)銷標(biāo)題,產(chǎn)品詳情頁(yè),包括提前下預(yù)訂單的炒作預(yù)熱一定要反應(yīng)在詳情頁(yè)中;
3.下預(yù)訂單的客戶收到貨后,必須在第一時(shí)間展示買家秀,無(wú)論真假,越多越好!這里要包含一些黑科技的套路;
4.提前在各大自媒體上進(jìn)行直播,就直播你打理果園的視頻,這里的直播無(wú)須網(wǎng)紅與特別優(yōu)化,當(dāng)然,如果有網(wǎng)紅資源就更好了,但成本花費(fèi)較高,一般的資金實(shí)力可能頂不住,所以建議自己做,這里的核心要求:真實(shí)-樸素-日更;
5.在做第四點(diǎn)時(shí),需要帶一點(diǎn)套路策劃,只是這樣,才能引來(lái)更多的關(guān)注與吸粉,未來(lái)的銷量提升,粉絲是你的種子客戶與中堅(jiān)力量,這一步?jīng)]有做好的話,其它的工作都是白搭;
6.只要你第一年把這事做成了,無(wú)論賺錢還是虧錢,重點(diǎn)是把鮮果賣完即完成任務(wù),這是你未來(lái)的事業(yè)基礎(chǔ),所以,第一年不要想賺多少錢,少虧或者保本就是賺,這一點(diǎn)你一定要理解;
7.第二年繼續(xù)第一年的流程,但要提升客單價(jià),因?yàn)橛辛说谝荒甑膶?shí)操經(jīng)驗(yàn),你已經(jīng)從一個(gè)演員搖身變成了一個(gè)導(dǎo)演了,注意在直播時(shí),線路必須哭窮,講述第一年虧了多少多少錢,無(wú)論你是真的虧錢還是假的虧錢,必須哭窮,但為何虧錢還要做呢!你要告訴粉了粉絲,因?yàn)椴荒軐?duì)不起粉絲,同時(shí)自己也的確沒有經(jīng)驗(yàn),以此來(lái)獲得粉絲的理解與支持?
8.有了前面的預(yù)熱與策劃,我只能告訴你,坐等數(shù)錢吧!晚上睡覺你都會(huì)笑醒,相信嗎?
以上,是我的回答,這是針對(duì)你的問(wèn)題,制定了一套行之有效的方案,但執(zhí)行在于你自己,效果如何!那就看你的執(zhí)行力了!
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