淘寶如何做競(jìng)品分析?怎么分析數(shù)據(jù)
2022-07-28|10:13|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:1302
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本文大綱:淘寶如何做競(jìng)品分析?怎么分析數(shù)據(jù)! 1、價(jià)格
價(jià)格是很多顧客購(gòu)物時(shí)候參考的一個(gè)重要指標(biāo),很多顧客其實(shí)都有自己的心理價(jià)位,比如水杯的心理價(jià)位在59元,如果看到那種300多元的杯子肯定是不會(huì)去買的,所以要根據(jù)產(chǎn)品分析產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的人群,根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值以及利潤(rùn)定制出一個(gè)合適的價(jià)位,這樣轉(zhuǎn)化率會(huì)稍高一些,我們可以看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是在什么價(jià)位再和自己的做對(duì)比。
2、款式
這是個(gè)看顏值的社會(huì),人是這樣產(chǎn)品也一樣,很多人購(gòu)物的時(shí)候被關(guān)注的物品,往往都是那些符合自己審美要求的產(chǎn)品,至少要接近第一眼才會(huì)被吸引住,所以款式很重要,可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的款式是什么樣子的,我們的款式是不是顏色與花樣多些或少些尺碼全些還是欠缺。
3、標(biāo)題
標(biāo)題具有引流的作用,也是我們SEO里面核心的一塊內(nèi)容,我們可以把別人的標(biāo)題和我們的標(biāo)題作對(duì)比,看看有沒(méi)有遺漏一些重要的關(guān)鍵詞,有的話就可以補(bǔ)上,別人的標(biāo)題為什么這么寫?我的標(biāo)題又為什么寫成這樣?這個(gè)過(guò)程是一個(gè)查缺補(bǔ)漏的過(guò)程。
4、營(yíng)銷活動(dòng)
營(yíng)銷活動(dòng)是賣家促銷的一種手段,營(yíng)銷的方式各不相同有買二送一、有買滿300減80也有只打折扣的,觀察我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究他們的方案,這樣我們定自己方案的時(shí)候也有個(gè)方向。
在優(yōu)惠手段上做做差異化處理,比如他們買滿300元減80元我們就可以買滿200元第二件半價(jià)或者買滿239元1元換購(gòu)等等,我們完全可以做些差異化來(lái)區(qū)分我們和他們。
5、銷量
買家購(gòu)物都喜歡看哪家的銷量多然后就去哪家買,這是買家都會(huì)有的羊群效應(yīng),我們可以看看我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量都是多少,在這里還可以再順便看看評(píng)價(jià)以便我們好制定后面的一系列促銷方案。
6、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)節(jié)點(diǎn),我們至少觀察一個(gè)月,觀察活動(dòng)前后幾天的各數(shù)據(jù)包括銷量等,自己去上活動(dòng)的時(shí)候,一定要盡量去避開這些時(shí)間點(diǎn),這樣可以達(dá)到減小些競(jìng)爭(zhēng)力。
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