拼多多零基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)教程,新手建議收藏!
2022-07-28 | 10:12 | 發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店 | 閱讀:1232
2022-07-28 | 10:12 | 發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店 | 閱讀:1232
現(xiàn)如今談起電商平臺(tái),當(dāng)前拼多多發(fā)展勢(shì)頭正旺,很多商家也都從淘寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多,拼多多之所以能這么快崛起主要還是以低價(jià)爆款策略吸引了低消費(fèi)水平人群,占領(lǐng)了很大部分市場(chǎng),當(dāng)然這也少不了背后大佬強(qiáng)有力的支持。那么、今天就來(lái)分享一個(gè)全套的拼多多零基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)教程,馬上收藏吧。
一、尋找貨源
新手如果自己沒(méi)有資源可以嘗試無(wú)貨源店鋪,尋找貨源當(dāng)然也可以去1688等平臺(tái)進(jìn)貨,原則就是根據(jù)你發(fā)現(xiàn)的用戶(hù)需求去尋找低價(jià)貨源,可學(xué)習(xí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,拼多多本質(zhì)也是賺差價(jià),但不同的商品差價(jià)也是有學(xué)問(wèn)的。拼多多適合做的產(chǎn)品主要有幾種類(lèi)型:
01邊際成本為零的產(chǎn)品
邊際成本為零就是說(shuō)每增加一份銷(xiāo)量并不會(huì)增加成本,有這種東西嗎?有啊,很多虛擬產(chǎn)品都有這種特點(diǎn),像軟件就屬于這種,只要做好一份就無(wú)限復(fù)制,后面銷(xiāo)量即利潤(rùn),同樣這種產(chǎn)品也可以做活動(dòng)降價(jià)銷(xiāo)售,激發(fā)買(mǎi)家熱情。
02低價(jià)弱品牌產(chǎn)品
很多山寨品牌或你根本不知道的品牌,這種商品價(jià)格很低,質(zhì)量也可以接受,就適合在拼多多平臺(tái)布局,容易產(chǎn)生低價(jià)爆款,薄利多銷(xiāo)是我們希望看到的,當(dāng)然不要光顧低價(jià)而質(zhì)量太差,這樣只會(huì)害了你自己,畢竟做生意誠(chéng)信還是你發(fā)展的重要保障。
03滯銷(xiāo)清庫(kù)存產(chǎn)品
有些廠(chǎng)家產(chǎn)品為了占據(jù)市場(chǎng)要不斷推陳出新,加速資金回籠,如服裝類(lèi)品牌,換季之后都會(huì)有些清倉(cāng)甩貨的商品,拼多多為這部分品牌提供了很好的銷(xiāo)路。
二、店鋪詳情
有了商品后就要設(shè)置店鋪,以下三個(gè)方面要注意:
01主圖設(shè)置
在平臺(tái)有曝光之后買(mǎi)家第一眼看到的就是你的主圖,有吸引力再點(diǎn)擊進(jìn)去。所以主圖的設(shè)置極其重要,事關(guān)轉(zhuǎn)化率,一定要重視,一定要重視,一定要重視。如果對(duì)自己的商品沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí),就做不出好的展示效果,現(xiàn)在商品的同質(zhì)化那么嚴(yán)重,即使是同一件東西,不同的主圖導(dǎo)致的銷(xiāo)量也可能天差地別。所以主圖的設(shè)置要找一個(gè)合適的美工,結(jié)合商品的特點(diǎn)、功能提煉賣(mài)點(diǎn),貼合買(mǎi)家需求,開(kāi)始的時(shí)候可以找人測(cè)試你的主圖是不是有吸引力,讓別人給提意見(jiàn)。
02輪播圖
輪播圖也是重要的內(nèi)容,畢竟主圖進(jìn)來(lái)之后輪播圖是首先看到的,這時(shí)候的輪播圖最好還是修飾修飾,部分用戶(hù)也不愿意看詳情的文字,一圖勝千言,很多人都是根據(jù)輪播圖決定是否購(gòu)買(mǎi),對(duì)其進(jìn)行美化是必要也是必須的,但不能夸大其詞,欺騙消費(fèi)者,否則會(huì)讓買(mǎi)家形成巨大的心理落差,甚至投訴。
03商品詳情
商品詳情要盡可能把優(yōu)質(zhì)的細(xì)節(jié)展示出來(lái),即使是同質(zhì)化產(chǎn)品也要做差異化競(jìng)爭(zhēng),了解用戶(hù)的喜好后才能抓住用戶(hù)的心。另外最好還是能在詳情頁(yè)中加入買(mǎi)家秀等圖片,畢竟帥哥美女模特看起來(lái)很好,但多數(shù)人是普通人,這種圖難以讓買(mǎi)家制定消費(fèi)決策。
三、推廣引流
商品說(shuō)完了就說(shuō)說(shuō)怎么讓買(mǎi)家看到你的商品并購(gòu)買(mǎi)。拼多多提供了幾種方式:
01活動(dòng)流量
商家開(kāi)始可參與拼多多的活動(dòng),有的活動(dòng)是有條件的,銷(xiāo)量如果達(dá)不到也參加不了,不過(guò)門(mén)檻還是比較低的,基本新店鋪上線(xiàn)一個(gè)月內(nèi),平臺(tái)會(huì)為其提供基本的流量支持,所以只要你的商品能達(dá)到買(mǎi)家的要求,即使你沒(méi)有充足資金也是可能做起來(lái)的,上一篇文章提過(guò)淘寶的模式,這一點(diǎn)拼多多比淘寶要好一些。
02店鋪推廣
店鋪流量來(lái)源不僅來(lái)自活動(dòng)流量,還有付費(fèi)引流也非常重要,通過(guò)拼多多的”店鋪推廣”,充值一定金額就可以進(jìn)行推廣,每次買(mǎi)家點(diǎn)擊,賣(mài)家就向平臺(tái)支付費(fèi)用,這個(gè)跟淘寶的直通車(chē)相比之下還是劃算不少,淘寶的直通車(chē)是砸錢(qián)就給你一定時(shí)長(zhǎng)的曝光,買(mǎi)家點(diǎn)不點(diǎn)你都要花這個(gè)錢(qián),有點(diǎn)坑,不過(guò)還是建議有一定基礎(chǔ)銷(xiāo)量之后再付費(fèi)推廣。
03直播引流
直播帶貨現(xiàn)在已經(jīng)是標(biāo)配了,各平臺(tái)都在使用的引流推廣手段,拼多多也有自己的”多多直播”,當(dāng)人們都來(lái)直播帶貨的時(shí)候,它就變成了一個(gè)普通的職業(yè),將來(lái)直播將成為線(xiàn)上銷(xiāo)售員的一個(gè)工作模式,線(xiàn)上線(xiàn)下配合。扯遠(yuǎn)了,直播帶貨可以找網(wǎng)紅來(lái)吸引曝光,因?yàn)榫W(wǎng)紅是自帶流量的,短期可帶來(lái)可觀(guān)利潤(rùn)。
總結(jié)一下,基礎(chǔ)篇講了如何選品、設(shè)置店鋪以及引流推廣的基本玩法,不過(guò)新手開(kāi)店不要著急上架商品,還是要熟悉拼多多的平臺(tái)規(guī)則以及店鋪操作,包括發(fā)貨規(guī)則、售后規(guī)則、懲罰規(guī)則,并熟練掌握店鋪操作,平臺(tái)官方也提供了許多課程講解,大家注意學(xué)習(xí)。
特別聲明:本文文章轉(zhuǎn)載分享,不做商業(yè)用途,本文轉(zhuǎn)載今日頭條,原文作者:多多小學(xué)生,如果想了解更多知識(shí)請(qǐng)到原平臺(tái)“關(guān)注作者”,輸入作者“ID”即可,如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
如何獲取淘寶店鋪?zhàn)匀涣髁亢吞岣叩赇佫D(zhuǎn)化?具體怎么操作?
淘寶新版發(fā)布寶貝文字和表格從word復(fù)制過(guò)來(lái)后不能粘貼?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄 \ 注冊(cè) 一起參與討論!