拼多多的活動(dòng)其實(shí)非常多，平時(shí)大家都看到了砍價(jià)，領(lǐng)取平衡車等等，今天給大家?guī)砹阍徍推磮F(tuán)!

拼多多活動(dòng)之：零元購

在用戶定位方面，拼多多的零元購活動(dòng)將三四線城市用戶作為核心目標(biāo)用戶。拼多多之所以采用這樣的用戶定位策略，主要是考慮了以下兩個(gè)因素：

(1)三四線城市用戶對(duì)阿里、京東等電商巨頭忠實(shí)度較低，購買力有限、最后一公里配送、網(wǎng)絡(luò)滲透率不高等多重因素作用下，他們?cè)谔詫殹⑻熵埣熬〇|等電商平臺(tái)的購物頻率較低，為拼多多快速搶占其心智奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(2)三四線城市社交圈保持相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)，在熟人社交關(guān)系的影響下，拼多多可以借助口碑傳播實(shí)現(xiàn)快速推廣。

在決策成本方面，和拼團(tuán)模式相比，零元購不需要用戶花費(fèi)資金，決策成本極低，而較低的決策成本有助于刺激用戶產(chǎn)生更多的沖動(dòng)消費(fèi)。

在渠道方面，拼多多以微信群或朋友圈分享的方式，可以找到那些消費(fèi)特性較為一致的群體，從而以較低的成本取得更高的轉(zhuǎn)化。微信作為一種基于熟人社交關(guān)系的平臺(tái)，其社群用戶在購物方式、消費(fèi)習(xí)慣等方面存在一定的共性，利用用戶的口碑傳播，可以引導(dǎo)社群內(nèi)更多的用戶購買。

拼多多活動(dòng)之：拼團(tuán)

拼多多的拼團(tuán)流程為：在商品瀏覽頁面中點(diǎn)擊“一鍵開團(tuán)”—

選擇顏色及規(guī)格一進(jìn)入支付頁面支付一完成購買一點(diǎn)擊購買完成頁面的“邀請(qǐng)好友參團(tuán)”一在彈出的聊天列表中選擇想要邀請(qǐng)的好友并發(fā)送。當(dāng)參團(tuán)人數(shù)達(dá)到要求時(shí)，交易成功，商家將會(huì)在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨并由快遞公司送貨上門，如果參團(tuán)人數(shù)達(dá)不到要求，交易失敗，系統(tǒng)將會(huì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將錢款退回到用戶賬戶。

零元購在幫助拼多多引流拉新方面的效果更為顯著，而想要讓這些用戶付費(fèi)購買，使其為平臺(tái)創(chuàng)造更多的價(jià)值，就需要運(yùn)用拼團(tuán)活動(dòng)。本質(zhì)上，無論是零元購，還是拼團(tuán)，都是鼓勵(lì)用戶充分利用自身的社交貨幣來進(jìn)一步降低產(chǎn)品價(jià)格。此處的社交貨幣，是指人在社交圈中的影響力，影響力越強(qiáng)，社交貨幣價(jià)值越高。

用戶在微信社群中分享拼團(tuán)鏈接時(shí)，當(dāng)鏈接的相關(guān)產(chǎn)品能夠被社群成員認(rèn)可時(shí)，就意味著該用戶為社群成員創(chuàng)造了一定的價(jià)值，其社交貨幣價(jià)值會(huì)有所提升，當(dāng)然，如果鏈接的相關(guān)產(chǎn)品不符合社群成員需求，可能會(huì)讓社群成員質(zhì)疑其品位，從而導(dǎo)致其社交貨幣價(jià)值降低。

而拼多多的商品具有較高性價(jià)比，能夠打動(dòng)那些對(duì)價(jià)格較為敏感的三四線城市用戶，將相關(guān)鏈接分享到這類用戶聚集的社群中時(shí)，往往能夠產(chǎn)生良好的轉(zhuǎn)化效果。

在拼多多APP首頁中，我們可以發(fā)現(xiàn)其大部分功能模塊都與分享存在一定的關(guān)聯(lián)。其分享目標(biāo)主要是為了引導(dǎo)新用戶下載APP、關(guān)注其微信公眾號(hào)、提高用戶活躍度。結(jié)合拼多多的實(shí)際發(fā)展階段及諸多APP的實(shí)踐案例，可以發(fā)現(xiàn)，引入更多的新用戶是拼多多當(dāng)前的主要目標(biāo)。

拼多多店鋪權(quán)重是什么意思？怎么提升權(quán)重？

對(duì)拼多多店鋪來說，肯定也需要做好店鋪的權(quán)重，因?yàn)榈赇仚?quán)重越高，那么帶來的流量也會(huì)越多，不過也有一些新手賣家想要知道拼多多店鋪權(quán)重到底是什么意思，也不知道應(yīng)該怎么提升權(quán)重。

拼多多店鋪的權(quán)重是跟銷量相關(guān)，產(chǎn)出率比肯定是考量一個(gè)產(chǎn)品火爆水平的優(yōu)劣的關(guān)鍵規(guī)范。拼多多都不除外，因此 銷量是檢索權(quán)重的第一大權(quán)重。假如你一直在你的品類中自始至終占有銷量第一名，那么，你的產(chǎn)品關(guān)鍵字排名毫無疑問不容易低。

線上拼單總數(shù)與結(jié)團(tuán)速率。線上拼單總數(shù)考評(píng)的便是你產(chǎn)品當(dāng)今的關(guān)注度，假如你的線上等候拼單總數(shù)較多，結(jié)團(tuán)速率迅速，那么，你的產(chǎn)品肯定是一個(gè)火爆的產(chǎn)品，因此 ，你的產(chǎn)品排行毫無疑問不容易太低。

怎么提升權(quán)重?

1、點(diǎn)擊率

這一點(diǎn)相對(duì)來說也是適應(yīng)其他平臺(tái)的，有過其他平臺(tái)開網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)的人都知道，一個(gè)商品的點(diǎn)擊率高，也就意味著的這個(gè)商品的熱度高，可能引來的流量也會(huì)增加，換言之，如果你的一些商品一直保持著高點(diǎn)擊率，那平臺(tái)內(nèi)部自然就會(huì)給你的店鋪增加權(quán)重。

2、商品評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)和客服是相對(duì)應(yīng)的，我們?cè)谫徫锏臅r(shí)候，不只是看產(chǎn)品介紹和圖片，更多的有時(shí)候會(huì)看評(píng)價(jià)，會(huì)看那些買過的人發(fā)現(xiàn)的問題;

這樣會(huì)讓消費(fèi)者更直觀的了解產(chǎn)品，很多店鋪不在乎那幾個(gè)差評(píng)，這樣想就大錯(cuò)特錯(cuò)了，有時(shí)候一個(gè)差評(píng)中出現(xiàn)的問題，可能會(huì)讓你失去大量的買家。

3、發(fā)貨

發(fā)貨的速度一定要保證，還有選擇快遞一定仔細(xì)。如果快遞更新時(shí)間長，超過規(guī)定時(shí)間，被判定為虛假或延遲發(fā)貨處罰，那么自然店鋪權(quán)重就下來了。

4、產(chǎn)品圖片

圖片怎么才能做到更吸引客戶呢，關(guān)鍵是要把握客戶痛點(diǎn)?？蛻糇铌P(guān)心的痛點(diǎn)把握好，那么自然就能獲得點(diǎn)擊。

還有要注意圖片的差異化，如果都是相同的圖片沒有任何特色，客戶也沒有興趣點(diǎn)擊。標(biāo)題也要不斷優(yōu)化，選擇的關(guān)鍵詞要和產(chǎn)品相關(guān)的詞，要確保有展現(xiàn)有點(diǎn)擊，如果沒有展現(xiàn)的詞要?jiǎng)h除。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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