揭秘3家網(wǎng)紅店雙11銷(xiāo)售如何過(guò)億
2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:82
2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:82
“裙子賣(mài)了”。
雙11開(kāi)場(chǎng)不到4分鐘,張大奕就以400萬(wàn)粉絲沖進(jìn)了全平臺(tái)(包括天貓、淘寶)女裝類(lèi)目第一。
雖然最終因?yàn)楫a(chǎn)品庫(kù)存無(wú)法完全滿(mǎn)足銷(xiāo)量而跌出前10,但她依然在淘寶上排名女裝類(lèi)目第2,沖進(jìn)億元俱樂(lè)部,與各大品牌同臺(tái)競(jìng)技。
據(jù)淘寶服裝小二介紹,這是網(wǎng)絡(luò)名人中的店鋪首次在大促中實(shí)現(xiàn)1億元的銷(xiāo)售額,也是以往大促活動(dòng)中從未取得過(guò)的好成績(jī)。
除了張大奕,安娜IT IS AMAZING(以下簡(jiǎn)稱(chēng)ASM)和錢(qián)夫人在網(wǎng)絡(luò)名人的悉尼定制店,日銷(xiāo)售額都過(guò)億。
阿里集團(tuán)CEO張勇在雙11天貓內(nèi)部復(fù)盤(pán)會(huì)的發(fā)言中提到:“雙11零點(diǎn),有一個(gè)意想不到的驚喜。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不能稱(chēng)之為驚喜,但那一刻我們驚嘆于這股力量的強(qiáng)大,也就是網(wǎng)絡(luò)名人的強(qiáng)大。
0點(diǎn),我們經(jīng)歷了淘寶的高速增長(zhǎng)期。
在此期間,淘寶的同比增長(zhǎng)令人驚訝。
它背后的力量是什么?
網(wǎng)絡(luò)名人。
一切都在那一刻爆發(fā)了!其實(shí)反映了網(wǎng)絡(luò)名人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
網(wǎng)絡(luò)名人參與雙11,其實(shí)是一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。
”值得一提的是,一向低調(diào)的ASM在當(dāng)天的雙11中延續(xù)了一貫的風(fēng)格,但僅用了半天的體驗(yàn)就拿下了淘寶服裝銷(xiāo)量第一。
雙11中一天的時(shí)間是以秒計(jì)算的,但ASM并沒(méi)有在11日0點(diǎn)更新。
而是按照自己的節(jié)奏分批把更新時(shí)間定在上午10點(diǎn)和下午2點(diǎn)。
流量最集中的第一波沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),顯得從容自信。
自2015年網(wǎng)絡(luò)名人爆發(fā)以來(lái),網(wǎng)絡(luò)名人,雙11,在淘寶服裝TOP10中占據(jù)7席。
2016年雙11,網(wǎng)絡(luò)名人里的店鋪有計(jì)劃、大規(guī)模的參與。
一向擅長(zhǎng)上述新品銷(xiāo)售的網(wǎng)上名人店,在雙11當(dāng)天依然依靠上新作為主力撬動(dòng)銷(xiāo)售。
相比上新對(duì)粉絲的吸引力,平臺(tái)滿(mǎn)減活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠券都是錦上添花,有助于更好的轉(zhuǎn)化。
有人認(rèn)為以服裝為主的網(wǎng)上名人里的店鋪不賣(mài)標(biāo)品,面對(duì)超低折扣的大品牌的雙11不占優(yōu)勢(shì)。
另一方面,被形容為樣本和標(biāo)桿的《頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)名人》,無(wú)論從銷(xiāo)量、增速還是粉絲基數(shù)來(lái)看,都已經(jīng)被業(yè)界視為談資。
無(wú)數(shù)的目光聚焦于此,它面臨著來(lái)自社會(huì)端和行業(yè)的雙重壓力。
網(wǎng)絡(luò)名人以擅長(zhǎng)社交引流而在業(yè)內(nèi)有口皆碑,其成本結(jié)構(gòu)缺少淘寶推廣的運(yùn)營(yíng)模式。
比如張大奕和悉尼,除了站外引流,他們首次集中大力運(yùn)用直通車(chē)、鉆展等推廣方式,在原有的運(yùn)營(yíng)模式上加了額外的代碼,進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新。
銷(xiāo)量的大起大落取決于綜合因素,但網(wǎng)絡(luò)名人爆發(fā)力下降,面對(duì)大促銷(xiāo)不被看好的情況,在《頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)名人》中似乎并沒(méi)有發(fā)生。
相反,網(wǎng)紅在雙11淘寶服裝TOP10中占據(jù)8席,商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式日趨成熟。
但網(wǎng)絡(luò)名人店的雙11折扣明顯低于品牌店。
在銷(xiāo)量的較量中,利潤(rùn)率的威脅更大嗎?
那么,這三家銷(xiāo)售額過(guò)億的網(wǎng)絡(luò)名人店在雙11都有哪些獨(dú)家秘訣呢?
ANNA IT是AMAZING第一個(gè)只打了半天的冠軍。
ASM對(duì)于淘寶和網(wǎng)絡(luò)名人店來(lái)說(shuō),一直是一個(gè)特殊的存在。
網(wǎng)絡(luò)名人的經(jīng)濟(jì)正在蓬勃發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)名人試圖通過(guò)更多的曝光來(lái)提高自己的知名度。
但安娜從未在任何媒體上露面,在平臺(tái)上的各種宣傳活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)名人活動(dòng)中也是缺席。
在網(wǎng)絡(luò)名人江湖中,她就像一個(gè)隱藏了真實(shí)身體的蒙面人。
店主安娜擁有一家擁有200萬(wàn)微淘粉絲的淘寶店,微博粉絲超過(guò)100萬(wàn)。
如果論粉絲數(shù)量和曝光度,她遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于真正的網(wǎng)絡(luò)名人。
但是網(wǎng)絡(luò)名人都說(shuō)這是他們最佩服的人。
這一次雙11再次證明了安娜在江湖中的地位。
雙11新成果解析。
雙11當(dāng)天共有30款新品上架,為了減輕流量壓力,分兩個(gè)時(shí)間段分批上架。
截至11月14日,單品最高銷(xiāo)量超過(guò)15000件,銷(xiāo)量超過(guò)10000件的有5款。
ASM的選品風(fēng)格傾向于成熟的時(shí)尚專(zhuān)業(yè)風(fēng)格,客單價(jià)達(dá)到數(shù)千元,淘寶女裝TOP10客單價(jià)排名第三。
這是大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)名人都渴望達(dá)到的客戶(hù)名單范圍。
只有林版LIMIT的客單價(jià)比ASM在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人、雙11的TOP10還高。
早在微博興起的時(shí)候,安娜就開(kāi)始積累微博經(jīng)驗(yàn)和粉絲基礎(chǔ),并以?xún)?yōu)質(zhì)的圖片和服飾逐漸聚集人氣。
但隨著門(mén)店的發(fā)展,并試圖將品牌從個(gè)人形象中解脫出來(lái),不斷轉(zhuǎn)發(fā)新店上線(xiàn)前后的買(mǎi)手秀,或展示服裝,以產(chǎn)品為中心經(jīng)營(yíng)。
在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中,ASM表現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)。
首先微博引流,并通過(guò)與粉絲在風(fēng)格上的強(qiáng)互動(dòng),來(lái)增加選錢(qián)的準(zhǔn)確率。
其次,不像互聯(lián)網(wǎng)品牌上新頻率快,款式多,一次大量備貨銷(xiāo)售,ASM采用的是頻率低,款式少的上新方式,現(xiàn)貨量少,售前后補(bǔ),專(zhuān)注于自己生產(chǎn)。
有觀點(diǎn)認(rèn)為ASM不是網(wǎng)絡(luò)名人中的店鋪,因?yàn)榈曛靼材葲](méi)有給自己貼上網(wǎng)紅標(biāo)簽,放大了網(wǎng)絡(luò)名人的屬性。
但是從店鋪運(yùn)營(yíng)的方式來(lái)看,ASM屬于淘寶外引流比較早的店鋪,但是店鋪流量還是以淘寶為主。
雖然安娜本人低調(diào),但經(jīng)過(guò)多年微博中粉絲的信任,她的個(gè)人號(hào)召力不容小覷。
到目前為止,ASM還沒(méi)有和資本、孵化器合作。
張大奕在2015年雙11超越了自己,張大奕的店鋪成為網(wǎng)絡(luò)名人中唯一擠進(jìn)全平臺(tái)女裝榜單的C店。
2016年,新年前半小時(shí)擠進(jìn)全平臺(tái)女裝類(lèi)目第四名,張大奕的爆發(fā)力不亞于當(dāng)年。
與安娜相比,張大奕更有爆發(fā)力。
張大奕在進(jìn)入淘寶之前的模特經(jīng)歷幫助如涵的前任李貝琳拍攝了店鋪的產(chǎn)品。
從開(kāi)店到成為網(wǎng)絡(luò)第一名人,用了不到兩年的時(shí)間,店內(nèi)粉絲積累到400多萬(wàn),微博粉絲超過(guò)400萬(wàn)。
安娜在2009年開(kāi)了這家店。
短時(shí)間內(nèi),張大奕漲粉,門(mén)店增速超過(guò)安娜。
同時(shí),張大奕也是今年雙11第一家淘寶女裝店。
從產(chǎn)品上看,張大奕的產(chǎn)品選擇更年輕。
最后一天上架35款產(chǎn)品,截至11月15日,單品最高銷(xiāo)量接近3萬(wàn)件。
作為網(wǎng)絡(luò)名人的標(biāo)桿,張大奕無(wú)疑從網(wǎng)絡(luò)名人那里拿到了第一塊紅利蛋糕。
不過(guò),在網(wǎng)絡(luò)名人和孵化器如雨后春筍般涌現(xiàn)的時(shí)候,張大奕還是有優(yōu)勢(shì)的:首先,張大奕在開(kāi)店之初就和如涵單獨(dú)成立了子公司,雙方共同擁有店鋪。
如涵作為網(wǎng)絡(luò)名人孵化行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者,是其背后幫助其源源不斷供血的后盾,擁有雄厚的資金鏈和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。
與一般的網(wǎng)絡(luò)名人或網(wǎng)絡(luò)名人中的孵化器單打獨(dú)斗不同,如涵的模式更為封閉,擅長(zhǎng)打造供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)都連接起來(lái)的生產(chǎn)模式,重資本放在面料上。
此前,張大奕在直播中透露,公司支付了大量現(xiàn)金來(lái)準(zhǔn)備所需的定制面料。
在保證退貨速度的前提下,還能保證產(chǎn)品質(zhì)量。
在這種面料的控制下,張大奕的商店可以從1月份開(kāi)始準(zhǔn)備冬季款式,這在網(wǎng)絡(luò)名人中倡導(dǎo)季節(jié)性時(shí)尚的商店中很少見(jiàn)。
其次,團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)可以快速掌握流行的引流渠道和方法。
張大奕是首批通過(guò)視頻介紹新產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)名人之一。
在秒拍、小影等短視頻軟件誕生之前,2014年11月,張大奕用微單拍攝了她的第一個(gè)5分鐘視頻。
2016年6月20日,張大奕第一場(chǎng)淘寶直播后,觀看人數(shù)達(dá)到42.1萬(wàn),贊數(shù)突破百萬(wàn)。
在沒(méi)有任何促銷(xiāo)和折扣的情況下,店鋪新增交易量約2000萬(wàn),客單價(jià)接近400元,創(chuàng)下淘寶直播銷(xiāo)售新紀(jì)錄。
對(duì)于擁有所有優(yōu)勢(shì)的張大奕來(lái)說(shuō),最大的困難是超越自己。
千夫人悉尼的定制孵化和自主創(chuàng)業(yè)是正確的。
2011年底,當(dāng)時(shí)大三的朱和同學(xué)錢(qián)一起創(chuàng)業(yè),經(jīng)營(yíng)淘寶女裝店,取名“錢(qián)夫人”,朱擔(dān)任我們的模特。
因?yàn)樯聿某霰?,淘寶店鋪迅速積累了一批粉絲。
半年后,店鋪提前奪冠,每周保持更新。
如今,商店里有560萬(wàn)粉絲,悉尼有280多萬(wàn)粉絲。
創(chuàng)始人雪梨一度被傳是王思聰?shù)呐笥?,被熱議。
在雙11的表現(xiàn)中,錢(qián)夫人定制的雪梨位列TOP10第三,新品約30款,單品最高銷(xiāo)量超過(guò)2萬(wàn)件。
產(chǎn)品風(fēng)格與張大奕相似。
2015年,錢(qián)夫人一家開(kāi)始涉足網(wǎng)絡(luò)名人孵化的生意。
杭州的孵化器負(fù)責(zé)人表示,從增長(zhǎng)勢(shì)頭來(lái)看,錢(qián)夫人悉尼定制具有網(wǎng)絡(luò)名人孵化的后來(lái)者潛質(zhì)。
據(jù)悉,除了自己的店鋪,錢(qián)夫人的家族還簽約了一些網(wǎng)絡(luò)名人。
《南方人物周刊》曾經(jīng)報(bào)道過(guò),錢(qián)是浙江衢州人,他的商業(yè)頭腦部分來(lái)源于他做生意的父親。
她毫不掩飾自己和搭檔的雄心。
“悉尼和我都一樣。
我們將此作為一項(xiàng)事業(yè)來(lái)做。
我們雄心勃勃,真的要付出很多。
根本沒(méi)有周末。
”悉尼的商店很成功。
為什么要轉(zhuǎn)型成網(wǎng)絡(luò)名人孵化器?
錢(qián)認(rèn)為,隨著社交網(wǎng)絡(luò)在人們生活中變得越來(lái)越流行,網(wǎng)絡(luò)名人中的粉絲相互交流是一種必然趨勢(shì)。
但是網(wǎng)絡(luò)名人是有一定的生命周期的,很多原本只喜歡悉尼的粉絲,以后會(huì)關(guān)注很多其他的網(wǎng)絡(luò)名人。
"我希望我們公司將來(lái)有更多的選擇."附雙11淘寶服裝全品類(lèi)銷(xiāo)售清單。
這篇《揭秘雙11三家網(wǎng)絡(luò)名人店銷(xiāo)售額如何過(guò)億》是由賣(mài)家信息編輯編輯創(chuàng)作的。
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