淘寶店鋪人群不精準(zhǔn)怎么辦?怎么判斷人群是否精準(zhǔn)?
2022-07-28 | 10:12 | 發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店 | 閱讀:214
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現(xiàn)在淘寶千人千面的推薦機(jī)制已經(jīng)非常成熟了,而且現(xiàn)在淘寶推薦的訪客已經(jīng)高于了搜索的訪客,但如果店鋪的人群不精準(zhǔn)的話,那就應(yīng)該想辦法去找到解決方案,同時(shí)也會(huì)教各位判斷人群不精準(zhǔn)的方法。
都知道淘寶系統(tǒng)給買(mǎi)家推薦的流量非常大,隨著淘寶推薦越來(lái)越精準(zhǔn),商家店鋪的人群標(biāo)簽也需要非常精準(zhǔn),這樣平臺(tái)才能夠根據(jù)店鋪的受眾人群進(jìn)行推薦。不過(guò)有些類目卻比較不受推薦流量的影響,其中像垃圾桶這類生活用品,價(jià)格差別并不大。
而像男女裝的類目就非常受推薦流量影響了,說(shuō)明像這類大類目、受眾廣的類目比較需要注重店鋪人群的精準(zhǔn)化。
方法一:直通車精準(zhǔn)人群
根據(jù)訪客對(duì)比中的轉(zhuǎn)化最多的人群,進(jìn)行開(kāi)直通車操作,可以先選擇性別、年齡和類目筆單價(jià)開(kāi)直通車,這樣花費(fèi)也會(huì)比較少。
方法二:老客戶拉回標(biāo)簽
可以讓老客戶不斷去瀏覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品,讓老客戶身上帶上產(chǎn)品的標(biāo)簽,這樣老客戶在瀏覽店鋪商品之后,就能夠?qū)⒗峡蛻舻臉?biāo)簽帶到店鋪中來(lái),一點(diǎn)點(diǎn)拉回店鋪人群標(biāo)簽。
怎么判斷人群是否精準(zhǔn)?
1、我們可以首先到訪客分析對(duì)比,看未支付訪客、支付新買(mǎi)家、支付老買(mǎi)家三個(gè)人氣的占比和消費(fèi)層級(jí)、性別、年齡占比是否一致(30天數(shù)據(jù));
2、準(zhǔn)確人群是三個(gè)部分占比是一致的,相差在15%-20%都算正常;
3、未支付訪客,消費(fèi)層級(jí)占比0-65是60%,支付新買(mǎi)家消費(fèi)層級(jí)0-65占比是30%這個(gè)就是有問(wèn)題的,人群不精準(zhǔn);如果是支付新買(mǎi)家消費(fèi)層級(jí)占比是45%,還在合理范圍內(nèi);
4、還要看訪客分析,主要是看淘氣值、消費(fèi)層級(jí)、性別、新老訪客占比。淘氣值可以簡(jiǎn)單理解為淘寶的忠誠(chéng)度,淘氣值越高,用淘寶購(gòu)物的習(xí)慣就越多;消費(fèi)層級(jí)意思是最近一個(gè)月一個(gè)類目下產(chǎn)生消費(fèi)的金額。比如一個(gè)用戶經(jīng)常做淘寶購(gòu)買(mǎi)大米的,那么累積一個(gè)月下來(lái)消費(fèi)的平均金額,就是消費(fèi)層級(jí)。
一般情況下,如果淘寶店鋪的人群不精準(zhǔn),那么轉(zhuǎn)化率肯定也不會(huì)很高,因此賣(mài)家們也需要想辦法趕緊去精準(zhǔn)店鋪的人群,逐漸提升店鋪的轉(zhuǎn)化率,爭(zhēng)取更大的突破。
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