在抖音平臺(tái)上面也有賽馬機(jī)制，為了幫助各位抖音達(dá)人們做好抖音賬號(hào)，我也特意整理了賽馬機(jī)制的相關(guān)內(nèi)容，教各位怎么玩轉(zhuǎn)它。

第一部分

從底層邏輯看懂抖音算法的賽馬機(jī)制，如何成為黑馬?

什么是賽馬機(jī)制?揭秘抖音追爆款算法模型什么是黑馬?為什么給你流量?如何成為黑馬?抖音算法到底看什么數(shù)據(jù)?

自從抖音帶貨火了后，瞬間似乎每個(gè)老板酒后的話題，都是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)家最近又賣(mài)爆了，不過(guò)說(shuō)的都不是自己家，總是滿臉的羨慕嫉妒恨!打開(kāi)抖音，一大堆專家教你一招斃命的玩法，但是一旦自家團(tuán)隊(duì)真的開(kāi)播了，總是有一大堆幺蛾子的理由沒(méi)半點(diǎn)流量，讓老板食不下咽，了無(wú)生趣!

今天，我們就帶你以神的視角，用老板聽(tīng)得懂的簡(jiǎn)單語(yǔ)言，吹開(kāi)抖音算法的遮羞布，看透他底層流量分配原理!全文盡量簡(jiǎn)短濃縮精華，最后一段幫大家整理幾個(gè)簡(jiǎn)單上搜索首頁(yè)的玩法，耐心看完，必定對(duì)你進(jìn)入抖音電商這個(gè)大戰(zhàn)場(chǎng)有幫助!

今天我們要來(lái)采訪一下抖爸爸(抖音流量分配算法)，我們采取[5Why ]挖掘法，砸破砂鍋問(wèn)到底!逼他脫下底褲!

Q1

你想要什么?

抖爸爸：讓每天6億刷抖音的用戶都沉迷在抖音，愛(ài)上抖音。

Q2

為什么要讓他們迷上刷抖音?

抖爸爸：不然他們就跑去別的平臺(tái)，我就不值錢(qián)沒(méi)法上市了!

Q3

你如何讓他們留在抖音?

抖爸爸：我想法讓他們刷到的每個(gè)內(nèi)容，都是他們感興趣的內(nèi)容。

Q4

每個(gè)人喜歡的都不同，你怎么判斷誰(shuí)喜歡什么?

抖爸爸：很簡(jiǎn)單呀，我給你看100個(gè)短視頻，你停在哪個(gè)上面久，是不是代表你喜歡這個(gè)內(nèi)容?如果你點(diǎn)進(jìn)去了一個(gè)直播間，停在里面很長(zhǎng)時(shí)間，是不是代表你對(duì)這個(gè)直播間感興趣?如果你在某個(gè)直播間下單購(gòu)物了，我是不是就知道你喜歡買(mǎi)什么了?我就可以推薦給你其他買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品跟你一樣的人群，他們最近停留跟下單最多的一些爆品跟內(nèi)容!

Q5

你怎么幫用戶決定先刷到誰(shuí)的短視頻跟直播間?

抖爸爸：當(dāng)用戶打開(kāi)抖音，我會(huì)先組一盤(pán)適合他標(biāo)簽的視頻庫(kù)，比如說(shuō)你是「住在一線城市的3歲孩子的寶媽，24-35歲，最近喜歡看育兒相關(guān)的內(nèi)容，母嬰用品的消費(fèi)能力是中高端價(jià)位，家居用品的消費(fèi)能力是低價(jià)位，整體消費(fèi)能力是中」，針對(duì)你這類人群，最容易吸引你停留的短視頻跟直播間先抓取幾百個(gè)，然后根據(jù)幾個(gè)規(guī)則切成N個(gè)小塊，進(jìn)行排序：

強(qiáng)關(guān)聯(lián)性賬號(hào)(你關(guān)注的，并且?；?dòng)的賬號(hào))高熱度賬號(hào)(在最近幾個(gè)小時(shí)內(nèi)暴起的高熱度內(nèi)容)廣告插隊(duì)內(nèi)容(別人花錢(qián)買(mǎi)的展現(xiàn)排名)測(cè)試你的其他興趣內(nèi)容

Q6

懂了!所以我要在抖音上賣(mài)貨，我需要讓抖音知道我的產(chǎn)品《適合誰(shuí)》，并且想法提高《內(nèi)容熱度》，讓更多精準(zhǔn)的人群能刷到我，并且跟他們建立《強(qiáng)關(guān)聯(lián)性》!

但是問(wèn)題來(lái)了!我剛開(kāi)完抖音小店，上傳完產(chǎn)品，0 銷(xiāo)量、0 熱度，你也不知道我標(biāo)簽人群是什么，怎么搞?

抖爸爸：好問(wèn)題!當(dāng)你一上抖音，我會(huì)根據(jù)你的抖音賬號(hào)的蛛絲馬跡，來(lái)嘗試幫你先建立一個(gè)預(yù)判模型，然后根據(jù)你每場(chǎng)直播，每個(gè)短視頻發(fā)布，吸引了什么類型的用戶停留，讓什么用戶下單，來(lái)調(diào)整你的賬號(hào)模型，你的每個(gè)跟用戶的互動(dòng)動(dòng)作，都會(huì)影響我?guī)湍憬⒌哪Ｐ?，一直到我很確定你的賬號(hào)模型后，就盡量想法幫你找到適合你賬號(hào)的用戶進(jìn)入驗(yàn)證我的模型!

這個(gè)循環(huán)一直不停的調(diào)整我的模型，就是[機(jī)器學(xué)習(xí)]的過(guò)程!直到我找到了你的局部最優(yōu)流量模型，我就會(huì)嘗試給你放量!當(dāng)然，前提是你之前的表現(xiàn)良好，發(fā)貨速度夠快，客戶差評(píng)少，口碑不錯(cuò)為前提!

Q7

針對(duì)一個(gè)新賬戶，能說(shuō)說(shuō)你怎么測(cè)試我的賬號(hào)標(biāo)簽的?

抖爸爸：每個(gè)賬號(hào)都是一個(gè)模型，分為[冷啟動(dòng)期]、[學(xué)習(xí)期]、[放量期]，在不同的建模型階段，我對(duì)于賬號(hào)的考核要求都不同!

冷啟動(dòng)期：先證明你能發(fā)貨，獲得用戶的好評(píng)，是一個(gè)真正來(lái)做生意的賬號(hào)

學(xué)習(xí)期：我會(huì)測(cè)試你適合什么標(biāo)簽人群，通過(guò)人群探索打上你的賬號(hào)標(biāo)簽

放量期：我會(huì)逐步放量，測(cè)試你的轉(zhuǎn)化承接能力

Q8

每個(gè)老板最想了解的，應(yīng)該是你的流量分配算法，能簡(jiǎn)單說(shuō)下嗎?

抖爸爸：我每天要處理6億人刷抖音要看的100多個(gè)內(nèi)容，接近千億的展現(xiàn)，我只負(fù)責(zé)幫你們展現(xiàn)內(nèi)容，并且不停統(tǒng)計(jì)你的每1000個(gè)展現(xiàn)，所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)結(jié)果，針對(duì)結(jié)果好的內(nèi)容，我給他加分，分?jǐn)?shù)越高的內(nèi)容，獲得的展現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)就越多!

這個(gè)就是賽馬機(jī)制，所有的內(nèi)容投票權(quán)，都交給用戶，1000個(gè)用戶(CPM)所產(chǎn)生的停留率，互動(dòng)率，點(diǎn)贊，關(guān)注，評(píng)論，商品點(diǎn)擊，下單，支付，每個(gè)動(dòng)作都給你實(shí)時(shí)加分，分?jǐn)?shù)越高的直播間，短視頻，代表用戶越喜歡，就是一批黑馬!

我會(huì)每5分鐘，把表現(xiàn)好的黑馬，展現(xiàn)排名拉高，確保更多用戶能看到并且進(jìn)來(lái)參與互動(dòng)，如果你前5分鐘的表現(xiàn)，比80%同類直播間都好，代表你正在賣(mài)一款很多人喜歡的產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)的轉(zhuǎn)化氛圍很高，我就必須盡快幫你帶人進(jìn)來(lái)，讓你幫我實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)億的銷(xiāo)售額目標(biāo)!

所以你一定要記住，是因?yàn)槟隳苻D(zhuǎn)化，我才會(huì)給你流量!

Q9

什么是賽馬機(jī)制，怎么賽?

抖爸爸：你可以把抖音看成一個(gè)賽馬場(chǎng)，每個(gè)小時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)開(kāi)跑，不論你上個(gè)小時(shí)表現(xiàn)如何，反正到每小時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)，我就把你的人氣分跟帶貨分歸0，每個(gè)直播間都在同一個(gè)起跑線!然后我會(huì)根據(jù)你下一個(gè)5分鐘的表現(xiàn)(人氣分跟帶貨分的相對(duì)增長(zhǎng)速度跟同行對(duì)比)，來(lái)調(diào)整你的展現(xiàn)排名權(quán)重!當(dāng)然，權(quán)重越高，你就越快被用戶刷到，流量進(jìn)來(lái)的速度就越快!

同時(shí)，我會(huì)根據(jù)你前15分鐘的表現(xiàn)，來(lái)決定哪些直播間獲得流量獎(jiǎng)勵(lì)，我會(huì)把表現(xiàn)最好的10% - 20%的黑馬直播間，提高他的展現(xiàn)天花板，讓更多人可以刷到他的直播間!每個(gè)小時(shí)我會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)2次展現(xiàn)天花板提高的福利給表現(xiàn)最好的頭部黑馬，讓更多用戶可以參與到最熱的直播間跟最會(huì)賣(mài)貨的主播時(shí)段!

Q10

看懂了!每小時(shí)歸0，大家公平競(jìng)爭(zhēng)，看誰(shuí)的短期表現(xiàn)最好，就給誰(shuí)流量獎(jiǎng)勵(lì)，那么問(wèn)題來(lái)了，能解釋下什么是帶貨分，人氣分，展現(xiàn)權(quán)重，展現(xiàn)天花板嗎?

抖爸爸：很簡(jiǎn)單!同時(shí)在比賽的有那么多匹馬，我無(wú)法每秒鐘去算幾百個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)比，怎么辦?

我把每個(gè)直播間的互動(dòng)熱度(人氣分)跟賣(mài)貨熱度(帶貨分)，用一個(gè)數(shù)字來(lái)對(duì)比，就可以最快的排出名次來(lái)了!然后我針對(duì)每個(gè)直播間，開(kāi)播先給個(gè)500的展現(xiàn)量上限(展現(xiàn)天花板)，跟一個(gè)基礎(chǔ)人氣分+帶貨分權(quán)重，之后就交給獎(jiǎng)勵(lì)算法去自動(dòng)根據(jù)每5分鐘的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，來(lái)自動(dòng)調(diào)整你的展現(xiàn)天花板跟展現(xiàn)排名了!

如果你的人氣分+帶貨分增長(zhǎng)速度超過(guò)80%的同行，我就調(diào)高你的展現(xiàn)排名(流量進(jìn)入速度加快)，因?yàn)槟闶沁@5分鐘內(nèi)，最值得用戶去刷到的直播間!

如果你15分鐘的表現(xiàn)超過(guò)80%的同行，我就提高你的展現(xiàn)天花板(更多人可以同時(shí)刷到你，出現(xiàn)第一波極速流)，因?yàn)槟闶前胄r(shí)內(nèi)最值得被刷到的直播間黑馬!

如果給了你一大波流量(上半小時(shí))，你創(chuàng)造的千次展現(xiàn)銷(xiāo)售額(GPM)高于80%的同行，那么我就再給你提高一次展現(xiàn)天花板(破圈展現(xiàn)，第二波極速流)，因?yàn)槟闶呛隈R中的20%超級(jí)黑馬!給你流量，你能讓用戶掏出更多的錢(qián)買(mǎi)單，代表你的主播跟產(chǎn)品跟場(chǎng)景都對(duì)了!

我要的就是[展現(xiàn)效率最大化]，每個(gè)用戶花時(shí)間在抖音，要不然就是讓他停留，要不然就是讓他買(mǎi)單，任何一個(gè)目標(biāo)你幫我完成，我都會(huì)給你流量獎(jiǎng)勵(lì)!

2021抖音電商排行榜年度榜單大全

1月10日晚間，據(jù)抖音電商營(yíng)銷(xiāo)觀察消息，2021抖音電商排行榜年度榜單發(fā)布。

根據(jù)算數(shù)電商研究院對(duì)2022年全年商品購(gòu)買(mǎi)者的畫(huà)像分析，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的廣東、江蘇、浙江的消費(fèi)者排名前三。緊追其后，山東、河南、四川的消費(fèi)者均分列4-6位。

另一重?cái)?shù)據(jù)則表明，隨著移動(dòng)消費(fèi)習(xí)慣的多城市聚焦、商品品類大為豐富，在抖音電商購(gòu)物已非“高線城市”的“專愛(ài)”。在各線級(jí)城市消費(fèi)額占比這一點(diǎn)上，三線、新一線、二線、四線城市，成為新的消費(fèi)動(dòng)能。

據(jù)介紹，2021抖音電商排行榜年度榜單，橫跨了14個(gè)行業(yè)15條賽道，包括服飾鞋包行業(yè)、智能家居行業(yè)、美妝行業(yè)、親子生活行業(yè)(母嬰圖書(shū)賽道、本地虛擬賽道)、珠寶文玩行業(yè)、食品飲料行業(yè)、個(gè)護(hù)家清行業(yè)、酒水行業(yè)、滋補(bǔ)膳食行業(yè)、生鮮行業(yè)、3C數(shù)碼行業(yè)、二手行業(yè)、全球購(gòu)行業(yè)、鮮花園藝行業(yè)。

其中，智能家居賽道，行業(yè)活動(dòng)助力商家經(jīng)營(yíng)，打造抖in心動(dòng)家居節(jié)系列IP活動(dòng)，首創(chuàng)明星沉浸式直播賣(mài)貨，通過(guò)“心動(dòng)探店”、“心動(dòng)廚房”、“心動(dòng)禮盒”等多個(gè)特色主題活動(dòng)，打造場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)帶貨新模式;

在三大榜單中，科沃斯出現(xiàn)次數(shù)最多;沐梵輕奢生活館、蘇泊爾、雙立人、無(wú)印良品等品牌相繼出現(xiàn)。

在本地虛擬賽道榜單，肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克是點(diǎn)購(gòu)率最高的品牌。在商品榜上，除了餐飲兌換服務(wù)，上榜的還有迪士尼、長(zhǎng)隆、普陀山等旅行目的地，而在旅行中選擇“華住會(huì)”預(yù)定酒店等，成為了很多消費(fèi)者的習(xí)慣之一。

此外，驢媽媽旅游網(wǎng)、途牛、閱見(jiàn)旅行等互聯(lián)網(wǎng)旅游平臺(tái)也上榜2021本地虛擬年度品牌榜。

在酒水賽道，大品牌獨(dú)占鰲頭，茅臺(tái)集團(tuán)更是有多個(gè)單品上榜行業(yè)累計(jì)銷(xiāo)售額TOP10。2022年，酒仙網(wǎng)在行業(yè)IP活動(dòng)中銷(xiāo)售GMV為6200萬(wàn)，全年合作帶貨達(dá)人700多位。

而在滋補(bǔ)膳食賽道，2022年9月的“抖音新銳發(fā)布”活動(dòng)中，官棧一周內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到了622萬(wàn)元。

2022年，在3C數(shù)碼賽道年度品牌榜單中，小米和美的同時(shí)上榜。去年，3C商品榜賣(mài)的最好的產(chǎn)品之一，是小米11 5G手機(jī)。過(guò)去一年內(nèi)，“小米直播間”官方旗艦店，漲粉260萬(wàn)，復(fù)購(gòu)也有顯著上升。

而二手賽道的關(guān)鍵詞是“iPhone”和“奢侈品”。商品榜iPhone 12系列占去大部分空間;除此之外，胖虎、妃魚(yú)、拍拍等品牌也讓二手奢侈品走入了更多人的生活。

在抖音電商，消費(fèi)者通過(guò)“全球購(gòu)”窗口，購(gòu)買(mǎi)最多的主要是海外知名保健品和個(gè)護(hù)用品。其中，“氨糖維骨力綠瓶”在MoveFree益節(jié)直播間被觀看超3億次。

據(jù)介紹，抖音電商打造了“精選聯(lián)盟”平臺(tái)，助力達(dá)人與品牌合作。其中，食品飲料在精選聯(lián)盟占據(jù)了最高的關(guān)注度。據(jù)悉，2021，在達(dá)人帶貨超5000人次的好物中，50%為食品行業(yè)的舌尖美食。

除此之外，在“精選聯(lián)盟”，君樂(lè)寶(食品飲料)、立白(個(gè)護(hù))分別進(jìn)入了各自垂類的品牌榜。在抖音電商，這些品牌的帶貨達(dá)人均超過(guò)了6000人。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

怎么入駐淘工廠？入駐淘工廠后能獲得什么？

如何降低淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓風(fēng)險(xiǎn)？

天天特價(jià)怎么弄價(jià)格比較好？如何設(shè)置淘寶商品的價(jià)格比較好？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。