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    雙十一這樣選品,保證能賣到爆!

    2022-08-26|10:14|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:164

    全民沸騰的雙十一腳步已經(jīng)越來越近了,賣家們也開始緊張的準(zhǔn)備起來,畢竟一年只有一次的活動(dòng)不能輕易放過,今天要給大家講解的就是雙十一如何選品才能,賣到爆!

    這里還要溫馨提醒大家一下,在準(zhǔn)備雙十一時(shí),還是要對了解清楚,不要盲目迎戰(zhàn),下面進(jìn)入正題,如何選品讓雙十一賣到爆!

    1、盯準(zhǔn)雙十一左右的轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)

    大家要注意,只有消費(fèi)者真正需要的才會(huì)是最好賣的,換句話說:最好的選品方法,實(shí)際上就是找到消費(fèi)者的真實(shí)需求。在線下,消費(fèi)者的真實(shí)需求獲取比較難,但是在線上這種真實(shí)需求完全可以通過“搜索”體現(xiàn)出來。

    也就是說,消費(fèi)者的真實(shí)需求其實(shí)都已經(jīng)體現(xiàn)在搜索行為上了(尤其是關(guān)鍵詞搜索)。打開生意參謀——市場行情——搜索詞分析——行業(yè)熱詞榜,查看最近7天的數(shù)據(jù)(大家注意一個(gè)問題,我是以現(xiàn)在的數(shù)據(jù)為例的,如果正式布局雙十一,應(yīng)該在十月份的第二周進(jìn)行查詢規(guī)劃,那時(shí)候的數(shù)據(jù)會(huì)更貼近現(xiàn)實(shí))

    在這里,中小賣家重點(diǎn)關(guān)注的是三個(gè):熱門長尾詞、熱門核心詞、熱門修飾詞。首先看一下熱門核心詞。

    一般情況下,這種核心詞都是類目詞或者產(chǎn)品詞,通過這個(gè)你可以分析一下當(dāng)前的熱門子類目和熱門產(chǎn)品,雙十一當(dāng)天一定是越熱越好,因?yàn)榱髁繒?huì)超級的大。至少從上面的圖中,我們可以簡單的分析一下:魚缸、狗糧、寵物衣服等等這樣的類目接下來會(huì)越來越熱。那么在雙十一到來之前,這個(gè)店鋪就應(yīng)該在這幾個(gè)類目的產(chǎn)品上,在有條件的前提下重點(diǎn)優(yōu)化布局。這里需要說明的一點(diǎn)是:

    這個(gè)轉(zhuǎn)化率的情況在十月份的第二周觀察這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候,你不用太在意,因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)肯定會(huì)比平時(shí)地,你就主要看搜索趨勢就是。

    搜索趨勢可以在“搜索詞查詢”當(dāng)中查看:

    看魚缸這個(gè)詞,顯示出來趨勢是:搜索人氣一直非常平穩(wěn),但是點(diǎn)擊人氣在呈現(xiàn)上升的趨勢,換句話說,流量是在上升的。這個(gè)趨勢就屬于比較好的趨勢,當(dāng)然,最好的肯定是兩條線都是上升的趨勢。

    然后在看看這個(gè)“熱門長尾詞”,這個(gè)熱門長尾詞的主要作用是尋找“重點(diǎn)屬性”和“轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)”的。

    比如在上面的圖中我們可以看到“狗狗衣服 秋裝”,其中“秋裝”就是重點(diǎn)屬性,當(dāng)然了,雙十一之前,也許會(huì)變成冬裝。在看第三個(gè)詞“魚缸水族箱小型”,這個(gè)“小型”就是非常重要的屬性,那如果是一個(gè)做這個(gè)類產(chǎn)品的,就應(yīng)該把重點(diǎn)放在“小型”家用的水族箱上。仔細(xì)一想,也理解,金九銀十,結(jié)婚的多了,新房多了,這個(gè)東西需求也會(huì)變大。

    再看第四個(gè)詞,也是“幼犬哈士奇”這就是一個(gè)重要的屬性詞+轉(zhuǎn)化詞,如果你能夠跟別人證明,你的狗糧是非常適合哈士奇幼犬吃的,那這種轉(zhuǎn)化率會(huì)大幅度提高的。

    再看這個(gè)“熱門修飾詞”,這其實(shí)也是挖掘重點(diǎn)屬性的,我們可以看到第六個(gè)詞“小型”給上面的結(jié)論提供證據(jù)。

    2、從現(xiàn)在開始盯準(zhǔn)大賣家的動(dòng)作

    我對雙十的理解就是“大賣家吃肉,小賣家喝湯”,所以你一定要跟好大賣家。一般大賣家肯定會(huì)早早的就開始準(zhǔn)備雙十一了,所以在9月底十月初的時(shí)候,你就應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注大賣家的一些動(dòng)作,跟緊他們的的行為。

    一般大賣家,雙十一的主推商品,肯定會(huì)在9月份10月份開始做銷量權(quán)重、人氣等各種指標(biāo),所以直通車、鉆展等推廣行為幾乎是必須的。

    你搜索一下核心關(guān)鍵詞(跟你高度相關(guān)的),然后每天記錄直通車車位上的商品信息,主要信息包括這么幾個(gè):賣家信息、價(jià)格、銷量增量、位置。

    比如你發(fā)現(xiàn)有一款寶貝,連續(xù)10天都在非常好的位置,PC端第一頁,無線端也非??壳暗奈恢?,然后看到這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格一直比較穩(wěn)定,沒有大幅度降價(jià)(雙十一當(dāng)天降價(jià)),銷量增量比較穩(wěn)定。

    那么基本說明:這款產(chǎn)品會(huì)被大賣家重點(diǎn)推、這款產(chǎn)品比較符合市場需求(銷量增量比較穩(wěn)定)。那么,接下來你要趕緊去阿里巴巴上找同款,然后從這個(gè)大賣家手里也拍一件(不想要你可以申請退貨,哈哈)!從阿里巴巴上找到同款后,拍回來幾件,比較一下價(jià)格等因素,選好穩(wěn)定的供應(yīng)商,一定要有現(xiàn)貨,因?yàn)槟銢]有那么多的時(shí)間。你要注意的點(diǎn)有這么幾個(gè):

    你的銷售價(jià)格要低于競爭對手在雙十一的銷售價(jià)格;

    質(zhì)量不要比競爭對手差;

    這些工作要在10月中旬完成,10月中旬你就要開始優(yōu)化了;

    首圖詳情頁一定要自己做,標(biāo)題一定要自己寫,確定好幾個(gè)重點(diǎn)的長尾詞;

    直通車開開,就圍繞著你這幾個(gè)重點(diǎn)的長尾詞,搶好位置,因?yàn)槭情L尾詞,價(jià)格不會(huì)讓你接受不了的;

    找老客戶補(bǔ)單,精*,針對競爭對手。

    3、根據(jù)生意參謀中的人群畫像強(qiáng)化一下人群標(biāo)簽

    還是在生意參謀——市場行情里面,找到人群畫像——買家人群畫像,根據(jù)自己店鋪的標(biāo)簽,適當(dāng)補(bǔ)單,強(qiáng)化一下店鋪標(biāo)簽,有利于在雙十一的時(shí)候能夠獲得更多的自然搜索權(quán)重,獲得更多的流量。

    選品是參加雙十一活動(dòng)最初的一步,如果選品有誤,前期做得一切準(zhǔn)備將都會(huì)功虧一簣,所以賣家們在前期一定要重視起來!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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