淘寶直通車的核心理論以及常見問題解答
2022-08-10|18:05|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:274
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很多淘寶商家會用開直通車的方式來為自己的寶貝引流,但是直通車的核心理論是什么?淘寶直通車到底怎么玩?今天為你們帶來直通車打造爆款的常見問題!
一、直通車的核心理論
直通車選款標(biāo)準(zhǔn):
一般的類目收藏率能達(dá)到5%左右,加購率10%左右,轉(zhuǎn)化率和點擊率達(dá)到平均以上就算好款。
直通車對自然搜索的影響:
對新品的自然流量拉動作用是100%到200%。
直通車怎么開才能拉動自然搜索?
車圖點擊率要超過平均,收藏率5%左右,加購率10%左右,轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)平均,點擊量和成交量7-15天內(nèi)保持遞增。
單個關(guān)鍵詞上10分原理:
點擊率高于平均點擊率的1.5倍+點擊量高于10個+創(chuàng)意點擊量100個=第三天更新成10分。
淘寶直通車權(quán)重構(gòu)成?
40%點擊率權(quán)重+30%點擊量權(quán)重+20%轉(zhuǎn)化率權(quán)重+10%收藏加購權(quán)重
二、直通車打爆款常見問題解答
問題1:點擊量遞增做不到這么多怎么辦,或者資金有限不敢遞增這么多怎么辦?
答:初始權(quán)重低的賬戶或者其他類目建議按照50,100,150,200,250……去做“慢速遞增”,總之短期內(nèi)(7天時間)點擊量爆發(fā)的越厲害,淘寶給你的權(quán)重就越高。
反之,點擊量遞增的慢權(quán)重就成長的慢,根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況來決定。按照我這個方法,ppc遲早都會降下來,只是時間快慢的問題。
問題2:是不是只管點擊量遞增就行了,不用管點擊率的高低?
答:不是,點擊量和點擊率都要控制。關(guān)鍵詞權(quán)重=點擊量*點擊率。
前面7天一定要注意下點擊率維持在1.5倍以上,點擊量持續(xù)遞增。7天之后計劃權(quán)重起來了,點擊率低點還可以,但也不能低于市場平均點擊率。
問題3:前期賬戶權(quán)重特別低的,出高價都很難拉到真實點擊的,怎么辦?
答:前期賬戶權(quán)重低的,出很高價格還拉不到展現(xiàn)的,可以人工挑選5個相關(guān)性高的三級詞,精準(zhǔn)匹配,高出價拉一半真實點擊,人工輔助一部分點擊(真實點擊越多越好,提升的越少越好)。每個詞10個點擊以上,點擊率做到2倍以上。第二天重復(fù)第一天數(shù)據(jù),還是50個點擊量以上。
第三天上分后ppc降到正常水平,就可以按照“暴力白車”的玩法去做快速遞增了。第三天就不要再提升了。
問題4:為什么我的計劃只有展現(xiàn)沒有點擊或者點擊率特別差?
答:這個問題有三種情況。排除車圖非常垃圾,選詞不準(zhǔn)的情況。1.產(chǎn)品沒銷量或者銷量遠(yuǎn)低于同行,導(dǎo)致買家看見了不敢點,從而造成計劃有展現(xiàn)沒點擊。基礎(chǔ)銷量最低要30個左右,評價要15個左右,才能上車。切記不要3、5個銷量拿去開車。
2.關(guān)鍵詞出價太低,卡的位置太靠后,手機(jī)淘寶的特性是排名越靠后點擊率越低,一般卡實時排名前3位,點擊率都會很高。
3.賬戶以前開過黑車,提升過點擊,導(dǎo)致wap權(quán)重過高,特點就是只有展現(xiàn),點擊率特別低。
問題5:為什么我的計劃第一天數(shù)據(jù)很好,第二天和第三天卻燒不動了?
答:這是遇見了系統(tǒng)“卡殼”的情況,解決辦法就是把所有的關(guān)鍵詞的出價統(tǒng)一提高0.2元,你就會發(fā)現(xiàn)又能燒的很快了。2個小時后再調(diào)回原價,計劃就會恢復(fù)正常了。我們開直通車的目的就是為了“引流”,而流量是一切生意的核心前提,沒有流量,再好的產(chǎn)品和項目都是垃圾,“酒香也怕巷子深”!沒有流量,賺錢幾乎是不可能的,無論是線下還是線上。
以上就是這次分享的所有內(nèi)容了,希望能對大家有所幫助,感謝閱讀。
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