最新淘寶知識(shí)精華總結(jié)!超級(jí)干貨分享(上)
2022-08-08|09:06|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:471
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最新淘寶知識(shí)精華總結(jié)!超級(jí)干貨分享!趕快和小編一起看看吧。
(一)【選擇比努力重要】除運(yùn)氣外,高效率和勤奮就是最佳的武器。選擇比努力更重要,定位選款是第一步。
(二)【品牌非一日之功】集市賣(mài)家不要一開(kāi)始就瘋狂追自己的品牌,一開(kāi)始就想打造商品品牌!品牌非一日之功,你能不能撐到那天。品牌是天時(shí)地利人和的綜合結(jié)果,現(xiàn)階段你需要去強(qiáng)調(diào)品質(zhì),品質(zhì)!通過(guò)有品質(zhì)的商品去傳播你的店鋪,積累你的客戶(hù)!然后再讓你的忠實(shí)客戶(hù),回頭客為你的品牌買(mǎi)單。就是這么個(gè)邏輯。
(三)【好主圖的標(biāo)準(zhǔn)】1、不在于自己主圖是什么,關(guān)鍵是對(duì)手主圖是什么。2、自己的主圖能不能在同行中凸顯自己的寶貝。一個(gè)很好主圖的標(biāo)準(zhǔn):鶴立雞群。
(四)【創(chuàng)業(yè)反思】1,創(chuàng)業(yè)者身上的基因是別人寫(xiě)不來(lái)的,一次次失敗還是要一次次崛起。2.一個(gè)好漢三個(gè)幫,創(chuàng)業(yè)失敗大多數(shù)不是項(xiàng)目不好,而是人沒(méi)到位。3.公司遇到問(wèn)題,怎么走都是對(duì)的,吵架就死了。4.很難有草根第一次創(chuàng)業(yè)就成功的故事了。
(五)【標(biāo)題優(yōu)化9大點(diǎn)】1.寫(xiě)滿(mǎn)30個(gè)關(guān)鍵字;2.定期優(yōu)化更新關(guān)鍵字;3.不使用特殊符號(hào);4.關(guān)鍵詞不重復(fù);5.關(guān)注淘寶規(guī)則,避免被處罰;6.切忌關(guān)鍵詞過(guò)分堆砌;7.不要濫用品牌詞與敏感詞;8.標(biāo)題中斜杠等同于空格,合理使用空格;9.更有效的關(guān)鍵詞組合。通過(guò)精簡(jiǎn)標(biāo)題達(dá)到出現(xiàn)自己寶貝。
(六)【標(biāo)題編寫(xiě)公式】標(biāo)題=商品價(jià)值關(guān)鍵詞+商品商業(yè)關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞。1.屬性關(guān)鍵詞:商品分類(lèi)、名稱(chēng)、型號(hào)、功能、特性的關(guān)鍵詞。2.商業(yè)關(guān)鍵詞:經(jīng)營(yíng)手段或者促銷(xiāo)行為的詞語(yǔ),如包郵等。3.價(jià)值關(guān)鍵詞:商品給買(mǎi)家?guī)?lái)的價(jià)值,關(guān)鍵是提煉價(jià)值讓這個(gè)價(jià)值超越產(chǎn)品功能本身。
(七)【寶貝黃金上架布局注意事項(xiàng)】1.延后原則,即在寶貝上架黃金時(shí)間選擇時(shí)稍稍延后上架時(shí)間;2.在刷新時(shí)不必糾結(jié)于每分每秒;3.競(jìng)爭(zhēng)透視參考即可,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是無(wú)可避免的;4.天貓店在所有寶貝綜合排名中也受上下架影響;5.天貓店在天貓排名中不受上下架影響;6.數(shù)據(jù)魔方與生e經(jīng)數(shù)據(jù)意義不同。
(八)【合理安排寶貝上下架的三種策略】1.平均分配,打散原則。(適用于寶貝較多的狀況)2.流量高峰,平均布局。(針對(duì)主推產(chǎn)品)3.分析數(shù)據(jù),最佳卡位。(適用于剛上架或者銷(xiāo)量一般的寶貝)。工具:數(shù)據(jù)魔方或生e經(jīng),避免最激烈的下架時(shí)間段,選擇最適合寶貝切入的時(shí)間段,從而在下架的時(shí)候獲取免費(fèi)流量。
(九)【櫥窗推薦小技巧】C店信譽(yù)級(jí)別不同,給予的櫥窗推薦位不同。寶貝數(shù)量大于推薦位,需要合理安排。首先將銷(xiāo)量好的寶貝放于推薦位上并保持永久性;其他的寶貝可使用第三方軟件將快下架的寶貝輪播上櫥窗推薦位。注意:請(qǐng)固定使用一種軟件,不要隨意更換以及手動(dòng)設(shè)置。另爭(zhēng)取金牌賣(mài)家享有更多櫥窗推薦。
(十)【寶貝標(biāo)題的寫(xiě)法】1、標(biāo)題選取的關(guān)鍵詞一定要適合當(dāng)前寶貝權(quán)重,才會(huì)有更高曝光。2、所選標(biāo)題請(qǐng)多維度參考各項(xiàng)數(shù)據(jù),包括搜索量,轉(zhuǎn)化率,成交筆數(shù)等指標(biāo)。3、最重要的關(guān)鍵詞放最后,權(quán)重最高。4、請(qǐng)保留好原標(biāo)題,一旦發(fā)現(xiàn)新標(biāo)題流量不對(duì)勁,可以先恢復(fù)原標(biāo)題。
(十一)【標(biāo)題該如何優(yōu)化提升免費(fèi)流量?】1下載對(duì)應(yīng)類(lèi)目的淘詞表(最近7天),去掉跟寶貝不相關(guān)的關(guān)鍵詞。標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化以人氣排序?yàn)榛鶞?zhǔn),人氣和默認(rèn)排名都抓?。£P(guān)鍵詞排名根據(jù)人氣排名為基準(zhǔn),相對(duì)比較穩(wěn)定;默認(rèn)排名是輪播排名利,下架時(shí)間影響權(quán)重比較大!2.合適你的寶貝的關(guān)鍵詞才是最好的關(guān)鍵詞。
(十二)【找出最佳上架時(shí)間】1大盤(pán)分析整體流量高峰時(shí)段。數(shù)據(jù)魔方,查看路徑:行業(yè)分析——買(mǎi)家信息分析。2店鋪分析自身流量高峰時(shí)段。生意參謀,查看路徑:流量分析——按小時(shí)流量分析。多拉幾周數(shù)據(jù)比較,通過(guò)表格篩選過(guò)濾數(shù)據(jù)后,可以得出你的店鋪幾點(diǎn)到幾點(diǎn)訪問(wèn)的人多,新品上架,推廣,活動(dòng)可以結(jié)合。
(十三)【店鋪流量來(lái)源構(gòu)成】1、新時(shí)期:免費(fèi)流量比較少,主要以付費(fèi)流量為主,建議:調(diào)整下架時(shí)間,優(yōu)化寶貝標(biāo)題。2、成長(zhǎng)期:前期付費(fèi)流量占比多,免費(fèi)流量少,后期爆款起來(lái)后免費(fèi)流量占比明顯提升。3、成熟期:自主訪問(wèn)占比高,主要受品牌知名度影響。
(十四)【現(xiàn)在店鋪普遍存在問(wèn)題的原因】1、大而全與小而美(定位模糊產(chǎn)品線過(guò)廣,利潤(rùn)微薄,你還沖銷(xiāo)量嗎?)2、產(chǎn)品沒(méi)特色(沒(méi)有給到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)理由?)3、盲目的報(bào)活動(dòng),忽略?xún)?nèi)容修煉(還記得南極人北極絨的教訓(xùn)嗎?)出路:塑造符合老客戶(hù)身份的店鋪(留住老客戶(hù),塑造品牌認(rèn)知)
(十五)【沒(méi)有輕松的活,只有肯鉆研的?!棵刻於加须娚倘藭?huì)問(wèn)一個(gè)同樣問(wèn)題,“你覺(jué)得現(xiàn)在……品類(lèi)適合做電商嗎?”隔行如隔山,說(shuō)實(shí)話我真不知道。但是1.線上就是一個(gè)渠道,沒(méi)什么適合不適合,所有的品類(lèi)都會(huì)被納入進(jìn)來(lái),越早越好;2.問(wèn)這話意思是好不好做吧,錢(qián)難掙屎難吃,沒(méi)有輕松的活,只有肯鉆研的牛。
(十六)【網(wǎng)店裝修中如何運(yùn)用色彩】在色盤(pán)之中,45度內(nèi)是鄰近色。120度是對(duì)比色。180度是互提升色。根據(jù)個(gè)人喜好,主營(yíng)產(chǎn)品,LOGO或VI,季節(jié),活動(dòng),客戶(hù)感知等來(lái)設(shè)計(jì)主色,主色調(diào)確定后,用明度,鄰近,同類(lèi)色來(lái)協(xié)調(diào),對(duì)比色用來(lái)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。LOGO顏色和導(dǎo)航顏色以及產(chǎn)品分類(lèi)的顏色要協(xié)調(diào)。
(十七)【如何處理售后問(wèn)題】如何處理售后問(wèn)題?建議:1.多通話,少打字。比如“呵呵”兩個(gè)字,就可以是10種態(tài)度。2.做賣(mài)家本來(lái)就是做服務(wù)的,忍不了氣就做不了這個(gè)事,所以退一步海闊天空,說(shuō)不定換來(lái)一個(gè)客戶(hù)。3.來(lái)鬧的人分好幾種:無(wú)知善良的、無(wú)知邪惡的、又內(nèi)行又邪惡的。應(yīng)對(duì)策略各不相同。
(十八)【注重單品,合理分配】①老干媽一年銷(xiāo)售額達(dá)25億;②譚木匠做好一把梳子也能上市,目前市值10.8億港幣;③香飄飄做一杯奶茶,一年賣(mài)到24億元;④張小泉就做刀,一年也做數(shù)億元的全球市場(chǎng)……對(duì)于2015年集市賣(mài)家發(fā)展,就一句話,注重單品,合理分配。
(十九)【運(yùn)營(yíng)的玩法】收入是永恒的王道。要讀懂會(huì)員數(shù)據(jù),優(yōu)化供應(yīng)鏈,達(dá)到前向指標(biāo)——自然增長(zhǎng)與運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)。以店鋪運(yùn)營(yíng)為主題,核心在銷(xiāo),以客戶(hù)運(yùn)營(yíng)主題為主,核心在人??偠灾罱K目的都是為了收入,為了店鋪一個(gè)更好的發(fā)展,把握數(shù)據(jù),準(zhǔn)確定位,良性互動(dòng)。
(二十)【淘寶的變化】很多賣(mài)家的問(wèn)題在于,說(shuō)大勢(shì)不懂,說(shuō)小事不落地,沒(méi)有鉆研精神,老是想著鉆空子,急于求成,找小二上活動(dòng)……淘寶不是越來(lái)越難做,是要求越來(lái)越高,思路不清晰執(zhí)行力又不強(qiáng)者肯定會(huì)被淘汰。
以上就是這次分享的所有內(nèi)容了,希望能對(duì)大家有所幫助,感謝閱讀。
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