淘寶直播達人賬號可以換人播嗎?達人怎么帶貨?
2022-08-10|18:04|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:2057
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淘寶直播上面有很多的賬號類型,比如說達人賬號,商家賬號等等,不同的賬號有不同的操作玩法,有一些朋友是淘寶直播達人賬號,想要咨詢一下這個淘寶直播達人賬號可以換人播嗎?
不可以。
不能交換淘寶播音員,但淘寶現(xiàn)場直播期間可以和現(xiàn)場直播助理一起直播。認證的播音員本人必須經(jīng)常出現(xiàn),不得借用或更換認證的播音員。特殊情況下,如品牌代言人、明星、大咖啡來淘寶直播,賣方可與對接運營的小二事先交流說明,以免被封鎖。
淘寶達人怎么帶貨?
1,直播間賣的商品客單價不能太高,一般在50-100元之間比較合適,用低客單價很容易吸引一批從來沒買過這個產(chǎn)品、或?qū)@些產(chǎn)品沒太多認知的人購買。 據(jù)TalkingData數(shù)據(jù)顯示 ,觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。
2,利用大家喜歡貪小便宜的性格,在直播賣貨的同時附贈一些小禮品,比如買一送X、附贈XX禮品等,除了品牌提供的贈品,也可以贈送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式,不僅可以促進粉絲購買,也能增進與粉絲間的關(guān)系。
3,一定要做自己擅長領(lǐng)域的產(chǎn)品,直播過程中多介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)點和優(yōu)惠價格,其他內(nèi)容可以由一個助理在鏡頭外提升充解說。如果是賣一些“不知名品牌”的產(chǎn)品時,可以請助理拿類似產(chǎn)品進行對比,以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢,打消粉絲對于產(chǎn)品的顧慮。
4,從用戶角度考慮,多為用戶著想,不要一味推銷產(chǎn)品,瘋狂夸贊產(chǎn)品好,也要偶爾吐槽下,要讓用戶覺得真實,能夠自己做出選擇:需要你就買,不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購買產(chǎn)品,比強勢地推銷更容易被人接受。
5、增加用戶留存,用各種抽獎、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動,關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎或者領(lǐng)紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲,增加用戶數(shù)和關(guān)注量。
另外還可以在直播中聊一些個人生活或者熱點內(nèi)容,增加自己的話題性,豐富直播間的內(nèi)容,也可以吸引更多觀眾到直播間。以上就是關(guān)于淘寶客直播帶貨技巧的內(nèi)容,希望對你有幫助。
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