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    抖音直播帶貨新人怎么起步(詳細(xì)步驟及技巧)

    2022-12-30|16:59|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:181

    新人小白想要在抖音直播帶貨該怎么做?抖音直播帶貨有哪些技巧?

    想要做好一場成功的直播帶貨,其中有幾個(gè)環(huán)節(jié)必不可少。小編接下來將手把手教想在抖音直播帶貨的小白新人們從起步到實(shí)踐的具體操作流程,以及給出幾點(diǎn)重要的的提高直播間流量的建議。 

    抖音直播帶貨新人怎么起步(詳細(xì)步驟及技巧)

    一、抖音起號前籌備:

    抖音小店,主播,產(chǎn)品,場景的搭建,排品,直播間的腳本以及話術(shù)準(zhǔn)備有直播權(quán)限的抖音賬號。

    二、抖音起號的思路:

    1. 我們首先用權(quán)重號,或(利用dou+、隨心推、巨量千川去放大直播間,需要開通巨量千川的可以找雀凡網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)開通,目前還有充值返點(diǎn))排除流量不精準(zhǔn)。

    2. 如果你的主播能力很OK,產(chǎn)品本身很有優(yōu)勢,品很吸引人(可以選擇不投流或投流預(yù)算降低)

    3. 下播后復(fù)盤數(shù)據(jù)(發(fā)現(xiàn)短板快速優(yōu)化它!)

    復(fù)盤數(shù)據(jù):

    下播后我們該如何去復(fù)盤數(shù)據(jù)?(抖音前期推流都是算法審核,我們都知道抖音的推流機(jī)制是(同寒道滿足上一個(gè)流量池的數(shù)據(jù)后才會(huì)大概率給你推下一波流量)那么我們?nèi)绾稳タ催@些數(shù)據(jù),看我們的數(shù)據(jù)是否達(dá)標(biāo)?如何讓優(yōu)化它!所有做抖音必須學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù),和復(fù)盤優(yōu)化數(shù)據(jù),用數(shù)據(jù)很直觀的呈現(xiàn)出來,我們那里弱就加強(qiáng)哪一項(xiàng)!

    • 評論率

    我們直播間的評論率要求大于百分之10(不達(dá)標(biāo)的主要原因:直播間的話術(shù)有問題,和關(guān)注互動(dòng)不夠多,如扣666,領(lǐng)取福袋紅包等等.?還有商品本身和活動(dòng)不夠吸引人)

    • 轉(zhuǎn)粉率

    轉(zhuǎn)粉率要求大于百分之4(轉(zhuǎn)粉率不達(dá)標(biāo)主要原因:產(chǎn)品不行,直播間場景不行,話術(shù)末引導(dǎo))

    • 付費(fèi)率

    付費(fèi)率要求大于百分之5(付費(fèi)率不達(dá)標(biāo)主要體現(xiàn)在主播的魅力和產(chǎn)品本身的)

    • 直播時(shí)長

    開播時(shí)間>兩小時(shí)(也就是要超過同賽道百分之99.99的同行)

    三、抖音直播帶貨三要素

    1. 人(有人設(shè)、能說、懂貨)
    2. 貨(選品、價(jià)格、贈(zèng)品)
    3. 場(流量、直播間玩法)

    四、抖音直播間如何獲取流量

    1. 視頻預(yù)熱

    直播前進(jìn)行視頻預(yù)熱提前3-5天發(fā)預(yù)告短視頻:在短視頻內(nèi)容、文案、評論中加入直播日期、主題等信息
    直播當(dāng)天發(fā)預(yù)告短視頻,在視頻流量增加的過程中,開始直播,導(dǎo)流直播間

    2. 直播預(yù)熱
    提前3-5天,每天在直播間預(yù)熱,告知用戶直播活動(dòng)時(shí)間

    3. 個(gè)人主頁及昵稱預(yù)告
    個(gè)人昵稱、簡介處添加直播預(yù)告

    4. 站外流量預(yù)熱
    社群、微博、公眾號、小紅書

    5. 優(yōu)化直播間標(biāo)題、封面

    標(biāo)題:(10字內(nèi))吸引粉絲點(diǎn)擊,比如:粉絲專享等你來

    封面:(1:1高清方圖)選擇高清、吸引用戶的圖片

    直播中投放直播/短視頻dou+
    購買直播/短視頻dou+,投放高播放量的短視頻,提升直播間流量
    當(dāng)直播間流量下降時(shí),也可選擇投放,進(jìn)一步增加直播間花絮

    • 視頻花絮(例如嚴(yán)痘痘穿搭)
      直播過程中上傳第三視覺拍攝的花絮短視頻導(dǎo)流直播間
    • 直播推薦流
      通過直播間內(nèi)一系列營銷玩法,如抽獎(jiǎng)、紅包,增加直播間互動(dòng)氛圍,增加直播推薦流展現(xiàn)
    • 活動(dòng)資源位
      參加官方參加的直播活動(dòng)、話題、獲取活動(dòng)資源位

    以上就是新人抖音直播帶貨的詳細(xì)步驟及直播帶貨技巧,希望可以幫助到大家。


    抖音小店找貨源去哪里找好?選品技巧有哪些?

    雖然說,抖音小店無貨源玩法是當(dāng)前較熱門的玩法之一,但是,如果想要小店爆單時(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量、物流、服務(wù)等都有保障,小店店家還是需要有自己的供應(yīng)鏈資源,也就是我們今天所說的抖音小店貨源。

    直播間帶貨的很多大主播,本身也并不是廠家,但直播間的產(chǎn)品卻有貨品保障,就是因?yàn)樗麄儽澈笥泄?yīng)鏈貨源的支撐。

    抖音小店找貨源去哪里找好?選品技巧有哪些?

    那么,抖音小店貨源要哪里找?抖音小店選品技巧有哪些?

    抖商公社在半年多的小店運(yùn)營實(shí)操過程中,總結(jié)了全套系列尋找貨源及選品的方法,下面分享一些方法技巧給朋友們!

    一、抖音小店貨源哪里找

    1、在電商平臺找

    例如天貓、阿里巴巴、拼多多等等平臺有大量的商家,我們可以根據(jù)自己的需求去選擇相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

    需要注意的是,想要找到優(yōu)質(zhì)貨源,就需要嚴(yán)格篩選。首先是類別篩選,可以從貨源產(chǎn)地、貨源分類等方面去選擇。

    例如,服裝類的貨源廣州的更多,小商品類的貨源浙江義烏、浙江金華的廠家更多。從中篩選適合自己的產(chǎn)品貨源。

    只有篩選到好的商家貨源,我們的抖音小店爆單時(shí),才能在產(chǎn)品質(zhì)量、售后、店鋪信譽(yù)上有所保證。

    2、去展會(huì)上找

    展會(huì)是聚集行業(yè)上下游各種廠商的好地方,參加展會(huì)能夠很大程度上直接和廠家負(fù)責(zé)人溝通,更快速精準(zhǔn)地聯(lián)系到商家貨源。

    3、實(shí)地考察

    如果條件允許,可以直接去實(shí)地考察,聯(lián)系源頭廠家。例如你的店鋪要賣小商品,就可以去義烏聯(lián)系商家合作;如果你的店鋪要賣衣服,就可以直接去廣州尋找源頭廠家合作。其實(shí),在找貨源之前,我們也可以先找品。哪些品有爆單的潛力,哪些品適合店鋪營銷,哪些品適合在直播間促銷等等,根據(jù)我們選的品類去聯(lián)系更精準(zhǔn)的廠家合作。從源頭廠家處拿貨,就有很大的價(jià)格優(yōu)勢,不管是做引流款還是利潤款,都更容易在直播間出單。
    那么抖音小店選品技巧有哪些呢?

    二、抖音小店選品技巧

    1、選熱門商品

    榜單上每天都會(huì)更新當(dāng)前直播間銷量好的商品,包括每天的、每周的商品。盡量選擇剛上榜的商品,剛上熱門的商品還在沖榜單的熱門階段,更容易在直播間沖銷量,從而提升小店銷量,為小店帶來更多的流量。

    2、跟著top同行選新品

    同行中top小店商家,他們的店里出的爆款多,一方面說明了他們的主播帶貨能力強(qiáng),另一方面也說明他們的產(chǎn)品選的好,所以,他們上什么新品,我們也可以跟著上。

    3、選平臺熱推的商品

    短視頻電商數(shù)據(jù)榜單上不僅有銷量榜,還有抖音熱推榜。熱推榜單上的品是平臺推薦的品,跟著平臺走,也就機(jī)會(huì)讓小店爆單。

    抖音小店找貨源去哪里找好?選品技巧有哪些?

    今天就分享到這里了。



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