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    淘寶前期如何運營和推廣?投入大概要多少錢?

    2022-09-07|14:29|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:1778

    淘寶開店首先要確定好貨源,其次,要選款,好的款式?jīng)Q定了我們有沒有可能盈利。選好款之后,我們要對店鋪進行運營推廣。那么,開店前期,該怎么運營推廣呢?



    一、前期如何運營和推廣?

    首先第一個階段認識到淘寶和線下實體店不同,往常我們開實體店店的位置很重要,對不對?只要店面開在人流量高的區(qū)域,那么流量不用愁,只需要考慮如何做好營銷即可。

    而淘寶店鋪一樣,淘寶是一個平臺,里面的店鋪是沒有具體位置的,只有虛擬的排名。你的店鋪或者產(chǎn)品排名高,你的曝光度就高,那么流量自然就高。所以在淘寶開店,我們主要做的是提升產(chǎn)品的排名,讓他能夠展示到大部分消費者面前去。

    而由于淘寶的機制是賽馬機制,誰的產(chǎn)品數(shù)據(jù)好,誰就更有可能展現(xiàn)在前面。所以我們前期啊做數(shù)據(jù)主要目的哪些數(shù)據(jù)呢?最主要的是銷量,因為銷量啊決定了很多的數(shù)據(jù),比如說淘寶店鋪信譽、產(chǎn)品銷量評價、買家秀啊,動態(tài)評分轉(zhuǎn)化率啊,收藏加購率啊等等。前期呢肯定是先把銷量搞上去再說。

    第二個階段是主圖、詳情頁營銷,你以為銷量上去了,產(chǎn)品有基礎(chǔ)排名和展現(xiàn)了就有流量了嗎?流量是什么?流量就是點擊率。

    如果一個淘寶買家只是看到了你的產(chǎn)品,而不產(chǎn)生點擊,它就沒有任何意義。就像學校門口擺地攤的,每天路過成千上百人。結(jié)果呢一個問價格的都沒有,就更別說買單的了。所以啊做好主圖和詳情頁是決定你點擊和轉(zhuǎn)化的直接因素之一。

    你們看看這個不同的類目啊,所要突出的重點不一樣。所以做主圖的方式也不同,家居家電要體現(xiàn)的是功能性服飾細胞要體現(xiàn)的是上身美感。

    那么構(gòu)圖的方式當然也不同,如果你不會就去參考同行。

    第三個階段,個性化的流量入口玩法。你們不要以為做淘寶就只有搜索流量,搜索流量不是淘寶小賣家的唯一出路。看看淘寶推薦流量、有好貨、逛逛等這些個性化的推薦流量也是非常龐大的

    ,怎么做呢?其實這跟做搜索流量是一樣的,只是呢入口不同。目前來說猜你喜歡、 逛逛,為你推薦這三個是最好的。很多人他不知道怎么去提升這些入口,其實啊是有專門的資源渠道可以去對接這些入口的。

    二、投入大概要多少錢?

    我們先以淘寶C店為例,開了店之后要交保證金,按照正常來說一般都是一千塊,這是其一。

    第二個是淘寶店鋪的軟件,像在服務(wù)市場里面的一些軟件,我們需要去訂打折軟件,還有將軍令,另外就是官方的生意參謀,這幾個東西我們都要去做。

    這都是一些最基本的東西了,誰都避免不了,那加起來大大小小的其實也得小幾千了。比較靈活的像辦公場地,那這個算不算呢,也可以算也可以不算,因為對于一些剛起步的創(chuàng)業(yè)者,不建議一開始就去租賃辦公場地,所有的都要請人做,建議大家盡可能自己完成所有的前期工作。如果請人做或者租金,這都是最大的投資部分了,所以這塊自己決定要不要緊計算在內(nèi)。

    囤貨這塊,看下你是否有貨源,如果沒有貨源不用囤貨就不用算,如果囤貨,那也是一筆不小的投資,建議大家不要輕易去囤貨,尤其是新手,風險還是比較大的。這個也是可控的,自己去決定就好。

    第三個方面就是如果說我們想要獲取流量,主流的兩種方式第一種我們要B單干預(yù),第二種就是直通車,作為新手的話,直通車燒錢暫時可能還用不到,所以說做基礎(chǔ)我們要看大概要投入多少。

    不管是哪個階段,店鋪運營推廣都必不可少。我們可以做一些免費的推廣,比如發(fā)朋友圈、發(fā)微博等,之后,條件達到了,適當再做一些付費推廣,付費推廣帶來的流量更多。

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