外貿(mào)指的是對(duì)外貿(mào)易，要想做好外貿(mào)，需要手上有比較多的客戶(hù)資料和廠家資料，并且要對(duì)產(chǎn)品熟悉、和客人關(guān)系好才可以。那外貿(mào)流程有哪些?

外貿(mào)一般業(yè)務(wù)流程：

1.客戶(hù)詢(xún)盤(pán)：一般在客戶(hù)下采購(gòu)訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的訂單查詢(xún)給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2.報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人詢(xún)盤(pán)，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，形式發(fā)票給客戶(hù)做正式報(bào)價(jià)。

3.得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶(hù)正式的訂單。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。

5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按“出口合同審核表”的項(xiàng)目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷(xiāo)售訂單，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。

6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿(mǎn)足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：

7. 驗(yàn)貨：在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。

8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件(應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員)。

9.商檢：如果是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時(shí)要說(shuō)明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來(lái)產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。

最后就是租船訂倉(cāng)-安排拖柜--獲得運(yùn)輸文件-準(zhǔn)備其他文件(包括但不限于商業(yè)發(fā)票、一般原產(chǎn)地證)-交單。

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個(gè)人想做外貿(mào)怎么做？需要做好什么準(zhǔn)備？

外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展怎么樣，相信大家都是清楚的。現(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)始從事外貿(mào)行業(yè)，大家感興趣的話(huà)也可以一個(gè)人去做外貿(mào)。那么個(gè)人想做外貿(mào)怎么做?下面為大家進(jìn)行解答。

個(gè)人想做外貿(mào)怎么做?

1、足夠的資金

支持想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶(hù)開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費(fèi)用支出。

2、首先要具備獨(dú)立客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力

非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺(tái)，有展會(huì)、有平臺(tái)、有運(yùn)營(yíng)給他提供詢(xún)盤(pán)，負(fù)責(zé)的就是回復(fù)詢(xún)盤(pán)負(fù)責(zé)談判。

3、良好的供應(yīng)商人脈及管理

訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應(yīng)商要保持良好的利益關(guān)系，與供應(yīng)商做交易時(shí)候，資金撥款慢慢結(jié)，留一部分余額在手，供應(yīng)商就會(huì)用心幫你完成任務(wù)。

4、自我時(shí)間管理能力

做外貿(mào)SOHO必須是一個(gè)能主動(dòng)工作的人，在沒(méi)有外界命令的情況下也能及時(shí)完成每天的手中的事情，能在沒(méi)有人協(xié)助的前提下開(kāi)展工作，能夠搞定財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、管理方方面面。全靠自覺(jué)，不然只能失敗告終。

5、找好工廠、貿(mào)易公司、物流公司

找合適的工廠，前期最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，雙方能夠積極配合;找一個(gè)自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠，這個(gè)會(huì)涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要;最好有一兩個(gè)關(guān)系好的物流公司，到時(shí)候你也好知道運(yùn)費(fèi)行情和出貨方便。

6、銀行收款賬戶(hù)

國(guó)內(nèi)的銀行的普通賬戶(hù)都無(wú)法收款，做外貿(mào)必須要有國(guó)際銀行的賬戶(hù)，做外貿(mào)收錢(qián)這步仍然很重要，這肯定也是外貿(mào)新人最關(guān)注的一點(diǎn)，比如用CBi銀行這一類(lèi)的國(guó)際賬戶(hù)。

7、語(yǔ)言和文化背景知識(shí)

這個(gè)大家都很明白的，如果你想和外國(guó)人做生意，肯定要懂和他交流的語(yǔ)言，如果能掌握一些他們的文化背景知識(shí)，那就更加好了。

8、外貿(mào)海關(guān)批文，和各種外貿(mào)產(chǎn)品資質(zhì)文件都必須有。

如果您個(gè)人想從事外貿(mào)業(yè)務(wù)，其實(shí)可以從以上的這些方面著手。首先大家一定要做好相關(guān)的準(zhǔn)備才行，準(zhǔn)備工作做好了以后，后面做起來(lái)才會(huì)更加的順手，希望以上的內(nèi)容對(duì)大家有所幫助。

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