淘寶付費流量相關(guān)干貨

除了要重視淘寶的免費流量以外，淘寶商家們還要額外注意付費流量的推廣占比，以及去分析付費流量與免費流量之間的關(guān)系，那么今天給你們講一講淘寶流量的相關(guān)干貨！  

1、店鋪的流量由哪些構(gòu)成  

目前來說流量主要由三大塊構(gòu)成：免費流量，付費流量和自主訪問，這個可以在生意參謀里查看，而且可以看到目前系統(tǒng)能統(tǒng)計的所有細(xì)分入口，如果對某個流量入口是什么來源不太了解，可以點最右邊的詳情或趨勢，里面會詳細(xì)介紹這個入口統(tǒng)計的是哪里的流量，以及自己店鋪這個入口的數(shù)據(jù)變化曲線（常用來分析店鋪哪個流量出了問題）。  

這些流量的一般店鋪占比是多少，以付費流量占比30%來算的話，大概自主訪問占10%至15%，免費流量占50%至60%，其中搜索流量占免費流量的60%左右，等于全店流量中搜索流量只占30%至40%，其他免費入口的流量加自主訪問的占比也是不低的，所以我們不要只關(guān)注搜索流量，其他免費流量的總量也是很可觀的，需要想辦法去爭取的。  

不同類目差距很大，還是要靠平時多跟同行交流或通過數(shù)據(jù)工具提取競爭對手的流量數(shù)據(jù)，長期觀察加總結(jié)，自然就清楚自己類目最適合的流量結(jié)構(gòu)應(yīng)該是怎么樣的。  

2、付費流量占比多少合適  

淘寶付費流量占比多少合適？大家希望的當(dāng)然是越低越好啦。如果你不是有特別的優(yōu)勢，如今的淘寶不投入一定比例的付費廣告，已很難維持一個店鋪正常運(yùn)轉(zhuǎn)，那么付費流量占比多少是屬于可控范圍呢？  

新店鋪初期，這個沒有特定的比例，如果沒有其他起量的手段，全靠付費廣告的話，付費流量占比去到90%以上都是有可能的，但這種情況肯定不能一直持續(xù)下去的。在店鋪有了一定的銷量和搜索流量后，付費流量占比會逐漸下滑，店鋪正常銷售時期，一般以不超過40%的付費流量占比為合理的，當(dāng)然有些類目因為利潤率高加上競爭激烈，付費流量占比常年高達(dá)80%以上也是有的。  

其實看店鋪付費免費流量比例是否健康，不是看流量占比多少，而是應(yīng)該看廣告費用在全店銷售額的占比，大多數(shù)店鋪都應(yīng)該控制廣告費用占比在10%左右，利潤率高的類目可以提高廣告費用占比。付費流量占比并不需要去控制，需要控制的是廣告費用占比，同樣的廣告費用占比，降低了CPC，付費流量占比反而會上升，所以記得做店鋪需要控制的是廣告費用占比而不是付費流量占比。  

2、為什么你的付費帶動不了免費流量  

有不少投淘寶直通車的中小賣家說，為什么我直通車投的也不少，店鋪搜索流量就是漲不上去？這個直通車能不能帶動搜索流量是需要前提的，一個是引來的流量是否適合你的店鋪和寶貝；第二個是直通車的引流量需要到達(dá)一定的數(shù)量，不是說每天直通車?yán)畮锥畟€訪客，店鋪就能有很大的改觀。  

按淘發(fā)客小編的經(jīng)驗，直通車一天拉200個或以上訪客時，對全店的流量影響會比較大，低于100個訪客時，全店的流量變化較??；第三個前提是，你推的寶貝適合這個市場，這個就關(guān)系到選品和測款的問題了。  

在現(xiàn)在小爆款群崛起的時代，只是集中全力推一個寶貝，能帶起的全店流量也是有限的，一般建議二、三個寶貝做主推，再選取三、五個寶貝輔推，合理安排推廣預(yù)算占比，這樣全店的免費流量才會有比較大的增長空間。  

你朋友或朋友的朋友或許不用付費推廣，或者只推一個款就做起來一個店鋪，但也要弄明白這些基本都是特例，很多都是不可復(fù)制的，我們需要學(xué)習(xí)的是那些可以復(fù)制，成功概率更高的原理和方法。  

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀。  

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