淘寶付費流量相關干貨

除了要重視淘寶的免費流量以外，淘寶商家們還要額外注意付費流量的推廣占比，以及去分析付費流量與免費流量之間的關系，那么今天給你們講一講淘寶流量的相關干貨！  

1、店鋪的流量由哪些構成  

目前來說流量主要由三大塊構成：免費流量，付費流量和自主訪問，這個可以在生意參謀里查看，而且可以看到目前系統(tǒng)能統(tǒng)計的所有細分入口，如果對某個流量入口是什么來源不太了解，可以點最右邊的詳情或趨勢，里面會詳細介紹這個入口統(tǒng)計的是哪里的流量，以及自己店鋪這個入口的數據變化曲線（常用來分析店鋪哪個流量出了問題）。  

這些流量的一般店鋪占比是多少，以付費流量占比30%來算的話，大概自主訪問占10%至15%，免費流量占50%至60%，其中搜索流量占免費流量的60%左右，等于全店流量中搜索流量只占30%至40%，其他免費入口的流量加自主訪問的占比也是不低的，所以我們不要只關注搜索流量，其他免費流量的總量也是很可觀的，需要想辦法去爭取的。  

不同類目差距很大，還是要靠平時多跟同行交流或通過數據工具提取競爭對手的流量數據，長期觀察加總結，自然就清楚自己類目最適合的流量結構應該是怎么樣的。  

2、付費流量占比多少合適  

淘寶付費流量占比多少合適？大家希望的當然是越低越好啦。如果你不是有特別的優(yōu)勢，如今的淘寶不投入一定比例的付費廣告，已很難維持一個店鋪正常運轉，那么付費流量占比多少是屬于可控范圍呢？  

新店鋪初期，這個沒有特定的比例，如果沒有其他起量的手段，全靠付費廣告的話，付費流量占比去到90%以上都是有可能的，但這種情況肯定不能一直持續(xù)下去的。在店鋪有了一定的銷量和搜索流量后，付費流量占比會逐漸下滑，店鋪正常銷售時期，一般以不超過40%的付費流量占比為合理的，當然有些類目因為利潤率高加上競爭激烈，付費流量占比常年高達80%以上也是有的。  

其實看店鋪付費免費流量比例是否健康，不是看流量占比多少，而是應該看廣告費用在全店銷售額的占比，大多數店鋪都應該控制廣告費用占比在10%左右，利潤率高的類目可以提高廣告費用占比。付費流量占比并不需要去控制，需要控制的是廣告費用占比，同樣的廣告費用占比，降低了CPC，付費流量占比反而會上升，所以記得做店鋪需要控制的是廣告費用占比而不是付費流量占比。  

2、為什么你的付費帶動不了免費流量  

有不少投淘寶直通車的中小賣家說，為什么我直通車投的也不少，店鋪搜索流量就是漲不上去？這個直通車能不能帶動搜索流量是需要前提的，一個是引來的流量是否適合你的店鋪和寶貝；第二個是直通車的引流量需要到達一定的數量，不是說每天直通車拉十幾二十個訪客，店鋪就能有很大的改觀。  

按淘發(fā)客小編的經驗，直通車一天拉200個或以上訪客時，對全店的流量影響會比較大，低于100個訪客時，全店的流量變化較??；第三個前提是，你推的寶貝適合這個市場，這個就關系到選品和測款的問題了。  

在現在小爆款群崛起的時代，只是集中全力推一個寶貝，能帶起的全店流量也是有限的，一般建議二、三個寶貝做主推，再選取三、五個寶貝輔推，合理安排推廣預算占比，這樣全店的免費流量才會有比較大的增長空間。  

你朋友或朋友的朋友或許不用付費推廣，或者只推一個款就做起來一個店鋪，但也要弄明白這些基本都是特例，很多都是不可復制的，我們需要學習的是那些可以復制，成功概率更高的原理和方法。  

以上就是這次分享的所有內容了，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀。  

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶企業(yè)店鋪可以直接入駐親寶貝嗎？親寶貝入駐規(guī)則解答

淘寶搜同款搜不到自己的寶貝怎么辦？淘寶寶貝為什么搜索不到？

千牛回復率是什么？千牛后臺怎么看回復率？

更多資訊請關注幕 思 城。