淘寶促銷玩法有哪些?怎么選擇合適的促銷玩法?

做促銷活動是我們店鋪營銷的一個重要內(nèi)容，特別是最近淘寶免除了“店鋪寶”“單品寶”“搭配寶”“優(yōu)惠券”等4個付費商家營銷工具的費用，這樣一來商品做促銷活動不僅會給店鋪帶來更多流量，還能提高店鋪銷量。那么淘寶促銷玩法有哪些、如何選擇適合自己的促銷玩法呢？

一、打折促銷作用  

1.借用活動有效超熱商品市場  

新品或者低銷量的商品想要快速融入市場，就需要借用打折促銷活動，縮短商品進入大眾視野的時間，積累商品基礎(chǔ)銷量，為后續(xù)商品打造成爆款做數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。  

2.刺激用戶購買  

由于商品存在同質(zhì)化，款式相同，質(zhì)量差不多，最后導(dǎo)致用戶下單的決定因素，就在于商品價格，打折促銷活動能有效縮短消費者的消費周期。  

3.提高店鋪銷量  

打折促銷是提高店鋪銷量比較直觀的效果，高轉(zhuǎn)化率伴隨著各種好評曬圖，積累銷量，后續(xù)商品會越來越好賣。  

二、打折促銷玩法  

1.限時折扣  

商家們都會使用的一種折扣方式，就是為商品設(shè)置一個劃線價和售賣價格，例如原價998元，現(xiàn)活動價格98.8元，突出了活動價格。  

2.關(guān)注領(lǐng)無門檻紅包  

這是一般店鋪都會使用的促銷活動，關(guān)注店鋪領(lǐng)取5元優(yōu)惠券、收藏加購寶貝領(lǐng)取3元優(yōu)惠券等類似的紅包活動，可以提高店鋪的關(guān)注數(shù)，提高商品寶貝的收藏加購率，尤其是上新的商品7日內(nèi)收藏加購數(shù)量會影響到新品的權(quán)重和免費流量。  

3.滿減/滿送  

這是最常見的促銷方式，就連淘寶平臺大促我們也經(jīng)?？吹綕M200-15元、滿200-20元等滿減活動。滿減不僅提高用戶購物客單價，還增加顧客粘性，甚至滿減可以用來提高顧客回購率等。  

4.加XX元可得原價XX的商品  

這種方法一般用于新品上新或者測款，這種打折促銷活動，需要暫時舍棄利潤，例如：商品原價199元，贈品價值88元，用戶購買199元商品，還需要加88元才能獲得贈品，肯定沒有“加1元/加9.9元，獲得價值88元商品”來的有吸引力。  

5.全場統(tǒng)一折扣價  

這個一般用于店鋪大促、店鋪周年慶、換季清倉。例如：全場8折、滿3減9折等。  

6.設(shè)計疊加促銷玩法  

很多商家都只知道單獨使用促銷打折活動，其實設(shè)計疊加活動促銷效果更好喲。一雙女鞋，原價200元，最低價120元，很多商家直接將商品設(shè)置”滿200減80元優(yōu)惠券”，或者設(shè)置6折，其實這個時候設(shè)計雙重促銷活動，利潤更高，可以在店鋪內(nèi)設(shè)置“店鋪全場打8折”，再設(shè)置“滿100減20元”，最后用戶實付140元，比最低價還高。  

7、互動式促銷  

小部分商家會使用此促銷活動，抽獎轉(zhuǎn)盤等方式，這種促銷方式可以有效提高用戶在店鋪停留度。  

三、設(shè)置打折促銷時機  

1.新品上架  

新品上架上第一天官方是沒有安排免費流量的，且新品上架前7天對商品權(quán)重影響很大，所以新品上架時適當(dāng)且商品做打折促銷活動，可以更快幫助新品銷量破0。  

2.節(jié)日促銷  

各種電商節(jié)日，例如618、雙11、雙12等，商家們一定會開展打折促銷活動，因為這個時間段的流量相對日常比較多，店鋪不僅僅是這只打折促銷就夠了，還需要營造店鋪氛圍。  

3.淘寶店鋪周年慶  

每個店鋪都有積累屬于自己的店鋪粉絲群體，在周年慶的時候設(shè)置活動回饋新老用戶，有利于維護現(xiàn)有粉絲用戶，也利于新流量的轉(zhuǎn)化，刺激店鋪口碑傳播。  

4.換季清貨  

換季清倉的時候，可以將促銷活動設(shè)置的稍微大一些，一方面可以幫助清空庫存，另外一方面利于新款推廣。  

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀。  

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