淘寶寶貝標(biāo)題怎么寫?怎么組合?
2022-03-04|15:35|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:223
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我們標(biāo)題的關(guān)鍵詞是跟搜索直接掛鉤的,一個(gè)標(biāo)題的好壞直接決定著寶貝的曝光量的大小和以后的爆發(fā)力度。當(dāng)然關(guān)鍵詞一定要和你的產(chǎn)品匹配,不然流量會(huì)很不精準(zhǔn),后期的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也不會(huì)好。
舉個(gè)例子,你賣的純棉連衣裙,但是因?yàn)檠┘忂B衣裙的搜索量大,就用了雪紡連衣裙,前期確實(shí)有可能獲得更多的流量,但是因?yàn)殛P(guān)鍵詞不精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)會(huì)很差,流量很快就會(huì)掉下來。所以做標(biāo)題的基礎(chǔ)是關(guān)鍵詞的選擇一定要精準(zhǔn)。
怎么組合?
下面我就用實(shí)例和大家解釋一下,比如說我現(xiàn)在有兩個(gè)詞AA和BB。
AA這個(gè)詞的數(shù)據(jù)是搜索人氣5000,商品數(shù)100。
BB這個(gè)詞的數(shù)據(jù)是搜索人氣60000,商品數(shù)20000。
看了以上的兩個(gè)數(shù)據(jù),大家選擇AA還是BB呢?一般作為作為新手來說往往會(huì)選擇AA這個(gè)詞作為初期引流,為什么呢?我來給大家解析。
AA這個(gè)詞市場(chǎng)小,也可以說中等,但是好的是這個(gè)詞我們的同行只有100個(gè),可以這么說,你把他們競爭下去之后,你就能獨(dú)吞這5000的市場(chǎng)。
但是如果你使用BB這樣的詞,雖然他的市場(chǎng)大,可是你作為一個(gè)新手,沒有任何的資源,沒有老顧客,什么都沒有,你拿什么來跟這20000個(gè)寶貝來競爭?這里說的就是競爭,競爭越大,獲得流量的難度越大。
這里可以用一個(gè)數(shù)據(jù)說明這個(gè)問題,那就是平攤訪客,平攤訪客數(shù)=搜索人氣/商品數(shù)。AA的平攤訪客數(shù)就是50,BB的平攤訪客數(shù)就是3。
現(xiàn)在一直有藍(lán)海詞和紅海詞概念,那么像AA這樣的詞就是藍(lán)海詞,藍(lán)海詞就是天然可以給你帶來更多搜索曝光數(shù)據(jù)的詞,就是說搜索人氣大,商品數(shù)少的詞,所以說AA這樣的詞,就是你夢(mèng)寐以前的詞,這樣的詞我們?cè)谧鲂缕返臅r(shí)候,就能很明顯的提高我們寶貝的展現(xiàn)量。BB就是紅海詞,雖然搜索量很大,但是競爭也大,平攤訪客低。
現(xiàn)在有一個(gè)誤區(qū),都在說淘寶新店難做。其實(shí)淘寶對(duì)于新店給予的扶持是很多,下面我就講一下,一個(gè)新店如何快速的把流量從零做到萬。
1、找詞,詞是重中之重。一個(gè)好的藍(lán)海詞可以讓推廣輕松很多。藍(lán)海詞也就是平攤訪客數(shù)大的寶貝。那么怎么找呢?
A.利用官方的市場(chǎng)洞察尋找,這里的數(shù)據(jù)比較準(zhǔn)確(店鋪一鉆等級(jí)以上)
B.淘寶的服務(wù)市場(chǎng)里邊找第三方軟件(店鋪等級(jí)沒有要求,但是數(shù)據(jù)量肯定沒有官方的準(zhǔn)確)
2、下面我們進(jìn)入市場(chǎng)洞察,我們通過搜索關(guān)鍵詞查詢,可以查詢到相應(yīng)關(guān)鍵詞和相關(guān)的長尾詞或者說衍生詞的數(shù)據(jù)。
我們先搜索我們的主詞,比如說我們要做的產(chǎn)品是如下圖所示,現(xiàn)在需要做我們的寶貝標(biāo)題,我們分析一下。
A.行業(yè)詞比較多
我們今天拿女鞋舉例,女鞋屬于大類目,也是很多賣家首先想到的、想做的類目。那么在這里我就要說,我們?cè)谒阉鞯臅r(shí)候要用精準(zhǔn)搜索主詞,為什么要談到這個(gè)?我們用市場(chǎng)行情看一下,我們搜索女鞋,看一下衍生出來的是什么詞,女鞋2020新款夏季、匡威女鞋等等,所以說如果你搜的詞寬泛,那么找到的詞也是寬泛詞。
所以這里又回歸到我剛說的精準(zhǔn)搜索主詞,這里還是給大家以公式的形式說明,精準(zhǔn)搜索主詞=帶有一個(gè)你的寶貝核心屬性+類目主詞。回到我們的案例上來,這個(gè)女鞋有什么核心屬性,像舒適什么通通都不算核心屬性,核心屬性是能描述你的產(chǎn)品特性。
比如說這個(gè)女鞋的特性就是平底、沙灘鞋等,它的主詞是女涼鞋,那么我們?cè)谒阉鞯臅r(shí)候更多的會(huì)搜索沙灘涼鞋女,或者說平底涼鞋女這些帶有產(chǎn)品屬性的詞。
B.行業(yè)詞偏少的類目
不同類目的操作不一樣,上面說的女鞋就是屬性詞比較多,關(guān)鍵詞很多的類目。而有一些類目的詞是很少,比如說你做筷子,這種產(chǎn)品關(guān)鍵詞最多也就10-20,像這類型產(chǎn)品,大家就不用糾結(jié)了,直接用類目主詞搜索。
3、我們找好詞以后一定要對(duì)詞進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。我們將搜索出來的所有關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),放到表格里邊,計(jì)算平攤訪客數(shù),從高到低排序。
4、這里我們搜涼鞋女,大家按照我下圖所示勾選相應(yīng)的維度,搜索人氣、商城點(diǎn)擊占比、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率,而且時(shí)間這里建議大家選擇7天,這樣避免數(shù)據(jù)偶然性。
我們將搜索出來的數(shù)據(jù)導(dǎo)出表格,一般我們用關(guān)鍵詞查詢能出來500個(gè)詞。我們回歸之前講的,怎么評(píng)判一個(gè)詞是否是好詞,就是我們的平攤訪客數(shù),我們直接在導(dǎo)出的表格新建一列,將我們的公式運(yùn)用上,就可以直接算出我們的平攤訪客數(shù)。對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的平攤訪客數(shù)出來后,我們將這一列數(shù)據(jù)排序,我們從高到低的查看和選擇。
4、將表格中的數(shù)據(jù),按照數(shù)據(jù)要求,一個(gè)一個(gè)的找。
A.70%-80%的行業(yè),搜索人氣在2000以上的詞(小眾行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可以降低一些)
B.本質(zhì):這個(gè)詞你能夠使用(有怪異符號(hào)的這類型詞直接忽略)
C.詞的商城占比,如果大家做的是C店、集市店、企業(yè)店,那么我們選擇50%以下商城占比的詞,如果大家做的是天貓店,那么大家的選擇可以隨意了。
D.選擇淘寶轉(zhuǎn)化率高的詞
5、組合標(biāo)題的時(shí)候我們一定要應(yīng)注意以下幾點(diǎn):
A、像“包郵”“新品”這樣的詞就不要用了,因?yàn)榘话]是跟我們的郵費(fèi)設(shè)置有關(guān)系的,郵費(fèi)設(shè)置包郵,即使標(biāo)題里沒有“包郵”這個(gè)詞也能搜索到,同理“新品”也是,上新15內(nèi)的,并且符合新品要求的寶貝淘寶會(huì)自動(dòng)給寶貝打新品標(biāo),跟標(biāo)題中有沒有“新品”兩個(gè)字沒有關(guān)系。所以標(biāo)題切記不要出現(xiàn)這兩個(gè)詞,不然只能是浪費(fèi)位置。
B、關(guān)鍵詞不能堆砌重復(fù)。什么是堆砌,舉個(gè)例子,比如是賣茶,標(biāo)題里有“龍井烏龍花茶綠茶”這些詞,那么這個(gè)就屬于關(guān)鍵詞堆砌,它違反了跟我們產(chǎn)品相關(guān)的原則,而且也違反的淘寶規(guī)則,嚴(yán)重時(shí)會(huì)被處罰。關(guān)鍵詞重復(fù)這個(gè)好理解,重復(fù)了不僅浪費(fèi)了位置,而且沒有任何意義。
C、廣告法以后,極限詞是等是肯定不能用的。還有一些詞不能用,不然后果很嚴(yán)重。比如說侵權(quán)的詞使用某名牌蹭流量,直接會(huì)B類扣分,影響你活動(dòng)報(bào)名和付費(fèi)推廣,得不償失。
D、抄襲別人標(biāo)題這個(gè)不可取,尤其是復(fù)制大賣家的詞,后果更嚴(yán)重??赡軙?huì)導(dǎo)致你沒展現(xiàn)。因?yàn)槿思覚?quán)重高,排名靠前,新賣家就會(huì)靠后,所以你展現(xiàn)自然就低了。但是可以作為參考找自己的詞。
我們?cè)诮o寶貝起標(biāo)題的時(shí)候,不僅要注意關(guān)鍵詞的選擇,還要注意有些詞語是不可以用的,因?yàn)樘詫毱脚_(tái)有規(guī)定出哪些是違禁詞。那么,如果寶貝標(biāo)題中出現(xiàn)了違禁詞,會(huì)有什么后果呢?
一、會(huì)有什么后果?
淘寶寶貝標(biāo)題或主圖使用了違禁詞屬于濫發(fā)信息違規(guī),淘寶網(wǎng)視情節(jié)輕重程度可采取凍結(jié)圖片、下架商品、搜索降權(quán)商品、搜索屏蔽商品、刪除商品、刪除店鋪相關(guān)信息、限制使用商品發(fā)布的特定功能、限制商品發(fā)布數(shù)量、限制發(fā)布類目數(shù)量、限制發(fā)布商品、屏蔽店鋪、刪除店鋪、關(guān)閉店鋪、屏蔽評(píng)論內(nèi)容、評(píng)分不累計(jì)、刪除銷量、限制創(chuàng)建店鋪、交易賬期延長、監(jiān)管賬戶等處理措施。
二、怎么辦?
1、首先可以在淘寶首頁里的搜索框里輸入你的產(chǎn)品(比如你賣女裝的就寫女裝)然后下拉框里就會(huì)出現(xiàn)許多的詞,只要里面又符合您寶貝屬性的次你就統(tǒng)統(tǒng)用上去,這樣就不會(huì)違規(guī)了!!還有淘寶指數(shù)也要利用可以看見搜索量和排名的!
2、出現(xiàn)違禁字:有時(shí)候當(dāng)賣家接到淘寶官方提示信息,淘寶商品的描述當(dāng)中包含有違禁字,商家自己卻找不到,就會(huì)想方設(shè)法地想知道怎么去將違禁字找出來。添加貨物時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤,導(dǎo)致添加失敗。
3、解決方法:知道哪些算違禁字,在添加之前就可以過濾掉。淘寶上的違禁字是比較多的,可以通過排除的方法,一段一段的復(fù)制上去,刷選出違禁的字,并進(jìn)行刪除和替換。
4、注意事項(xiàng):關(guān)于違禁字,首先淘寶商品發(fā)布規(guī)則中也有詳細(xì)的介紹, 主要是發(fā)布商品的時(shí)候,不要夸大商品,比如"最好、 最高" 等等詞語。還有就是不要論用各品牌的品牌詞,不然商品發(fā)布以后,會(huì)給商品降權(quán)、屏蔽,甚至強(qiáng)制刪除,導(dǎo)致店鋪和商品失去排名。
若是寶貝標(biāo)題中出現(xiàn)了違禁詞,肯定會(huì)收到處罰的,所以,大家在寫標(biāo)題的時(shí)候,就要注意不可以使用這類違禁詞。如果發(fā)現(xiàn)用了違禁詞,一定要第一時(shí)間將其修改過來。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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