幕思城>電商行情>運(yùn)營>淘寶運(yùn)營> 淘寶商品怎么定價(jià)?定價(jià)方法有哪些?

    淘寶商品怎么定價(jià)?定價(jià)方法有哪些?

    2022-07-22|10:56|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:344

    商品定價(jià)是決定你客單價(jià)多少的一個(gè)重要指標(biāo)與組成部分,下面就給大家數(shù)一數(shù)定價(jià)的方法有哪些呢?如果各位賣家也希望能夠科學(xué)合理的給商品定價(jià)的話,那不妨來看看下面的方法。



    一、利潤管控定價(jià)

    這也是最簡(jiǎn)單最粗暴的一個(gè)定價(jià)方法也最常用。沒啥技術(shù)含量,利潤=定價(jià)-成本,有的人會(huì)說這初中生都知道的公式別亂忽悠人,其實(shí)說起來這里面有一個(gè)變量你沒法快速把控,那就是利潤,如果利潤多少都確定不了那定價(jià)也無從談起。

    經(jīng)驗(yàn)告訴我們直接從市場(chǎng)平均定價(jià)去預(yù)估利潤是最快捷的方式,在自身產(chǎn)品沒有明顯的優(yōu)勢(shì)的情況下且不談?dòng)辛己玫臓I銷方案或者促銷推廣,最快能插入市場(chǎng)的當(dāng)然就是低單價(jià)低利潤。此時(shí)要做好的就是成本控制以及營銷推廣。

    二、戰(zhàn)略目標(biāo)定價(jià)法

    一般大型企業(yè)會(huì)制定一個(gè)全年的銷售規(guī)劃以及任務(wù),其中包含了GMV以及GP,此時(shí)不同的類目目標(biāo)可以據(jù)此制定不同的定價(jià)策略GMV=成本+GP,首先成本在一段時(shí)間內(nèi)是固定不變的,則需要調(diào)整的是凈利潤GP,此時(shí)公式為成本+GP=流量*uv到有效訂單轉(zhuǎn)化率*訂單均價(jià)=有效訂單數(shù)*訂單均價(jià);

    此時(shí)我們只要知道之前一段時(shí)間內(nèi)的訂單均價(jià)以及流量和轉(zhuǎn)化率的預(yù)估增長就可以來判斷GP目標(biāo)值,最后——(成本+GP目標(biāo))/成交件數(shù)=定價(jià)當(dāng)然這種算法只能適用于類目級(jí)別的定價(jià)區(qū)間,以及商品比較單一的單網(wǎng)站商品定價(jià)。

    三、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)

    講到這里就比較好理解,所謂市場(chǎng)定價(jià)是根據(jù)市場(chǎng)用戶購買量最高的價(jià)格段給自己的產(chǎn)品設(shè)定價(jià)格帶,這個(gè)方法適用于各個(gè)類目的產(chǎn)品,當(dāng)然這種方法是更貼合市場(chǎng)的定價(jià)策略。

    首先確定行業(yè)核心詞,這一步是為了確認(rèn)核心大詞下的產(chǎn)品與是否與自己的產(chǎn)品相吻合,搜索欄下相關(guān)篩選條件中找到價(jià)格區(qū)間。

    接下來按照銷量排序,目前打出初秋女裝的產(chǎn)品價(jià)格普遍偏低,這里的話還是要結(jié)合自己產(chǎn)品的成本價(jià)合理定價(jià),切不能盲目跟風(fēng),假設(shè)我的產(chǎn)品成本價(jià)是60元,那么我首先會(huì)過濾掉100元以下的價(jià)格帶;

    其次按照我的理想價(jià)格逐一做篩選,我給的價(jià)格帶是150-200元偏中客單的價(jià)格,那么篩選出來的產(chǎn)品也進(jìn)行銷量排序,銷量好一些的產(chǎn)品基本是170元以上的產(chǎn)品,這個(gè)價(jià)格就非常的理想,加上拿市場(chǎng)上賣的最好的品和自己的產(chǎn)品做了對(duì)比,自己產(chǎn)品的點(diǎn)擊率也非常高,我做這個(gè)價(jià)格是沒有問題的。



    開淘寶店商品怎么定價(jià)?需要考慮哪些因素?

    很多人在開始經(jīng)營淘寶店鋪時(shí),對(duì)自己商品如何定價(jià)不明確,就去網(wǎng)店搜索別人的定價(jià)作為參考看,其實(shí),商品的定價(jià)是有方法和策略的,下面我來分享如何利用策略給商品定價(jià),促進(jìn)商品的銷售。

    一、商品定價(jià)五大要素

    商品定價(jià)是一門學(xué)問。有部分人自認(rèn)為對(duì)定價(jià)了如指掌,沒有深思熟慮,其實(shí)這樣做往往會(huì)讓客戶大量流失。定價(jià)時(shí)需要考慮的因素很多,以下五點(diǎn)需要重點(diǎn)考慮。

    1、分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度

    為商品定價(jià)時(shí)首先要了解市場(chǎng)上同類商品定價(jià)情況,參考對(duì)比后,再為自己的商品定價(jià),商品誘惑力的高低,會(huì)影響到顧客的購買意愿,此商品的銷售數(shù)量會(huì)大大增加;如果商品沒有吸引人的地方,那么不論如何促銷、降價(jià),都很難成功售出。

    2、市場(chǎng)性質(zhì)

    首先考慮產(chǎn)品市場(chǎng)的大小及顧客的消費(fèi)習(xí)慣,一旦顧客習(xí)慣了使用某種品牌的商品,對(duì)產(chǎn)品有了忠誠度,購買習(xí)慣將很難改變過來。另外也要考慮銷售市場(chǎng)的大小,準(zhǔn)確定位自己的顧客群,了解顧客群構(gòu)成的市場(chǎng)走向。

    3、 制定商品銷售策略

    如銷售品質(zhì)優(yōu)良的名牌產(chǎn)品,則需要定高價(jià),顧客才覺得物超所值。一些十分流行的商品,也需要定高價(jià),因?yàn)橐坏┝餍衅谶^后,就會(huì)降價(jià)銷售。如果銷售過時(shí)的商品則需要定低價(jià),才會(huì)使商品順利打開銷路。

    4、商品形象

    對(duì)于已經(jīng)有品牌形象并且口碑好的產(chǎn)品,多用于逢年過節(jié)買禮品送人的商品,定價(jià)可以稍高于市場(chǎng),因?yàn)橛玫牟欢?,價(jià)格只要不夸張,顧客都會(huì)買單。

    5、經(jīng)銷路線

    產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售要經(jīng)過許多中間商才能到達(dá)消費(fèi)者手中。為了保障消費(fèi)者的合法權(quán)益,使價(jià)格不會(huì)增長到太夸張的程度,保證交易公平就要采取公平定價(jià)策略。

    二、如何給商品定價(jià)

    商品定價(jià)也是一門學(xué)問,網(wǎng)上店鋪紛繁復(fù)雜,要想將自己的商品成功地銷售出去,掌握合理、獨(dú)具特色的定價(jià)策略是必然的趨勢(shì)。合理的定價(jià)可以達(dá)到推廣商品的作用,決定著商品的銷售量。

    1、 網(wǎng)上開店商品定價(jià)技巧

    在營銷上,定價(jià)會(huì)給商品促銷增添附加能力,間接達(dá)到推廣的作用。精明的店主一般不會(huì)把價(jià)格定為整數(shù)。實(shí)踐證明,這種“非整數(shù)價(jià)格法”確實(shí)能夠激發(fā)出消費(fèi)者的購買欲望,獲得明顯的經(jīng)營效果。

    如一雙鞋子想賣100元,他會(huì)標(biāo)價(jià)為99.9元,目的是讓顧客覺得價(jià)格是經(jīng)過成本核算過的,從面激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

    2、降價(jià)不如返錢

    價(jià)格一旦定了,就不再去做任何的更改。但店鋪可以承諾,下次購買本店商品時(shí),按上次付款金額的20%退給買家,這是一種巧妙的心理戰(zhàn)。

    買家為了領(lǐng)回那退回“百分比”的錢,還會(huì)一次次地來買東西。其實(shí)那20%的優(yōu)惠,還是從買家那兒來的,賣家利用了買家的心理弱點(diǎn),略施小計(jì),訂單翻倍增長。

    3、同類商品標(biāo)不同價(jià)格

    一般店鋪如果為同類商品標(biāo)上不同價(jià)格,增加店鋪商品種類,讓顧客有對(duì)比機(jī)會(huì),留存到點(diǎn)時(shí)間 ,銷量會(huì)翻倍。

    4、折扣定價(jià)

    設(shè)置會(huì)員折扣——留住買家??梢栽O(shè)置買家級(jí)別,會(huì)員等級(jí)越高優(yōu)惠越大,只要價(jià)格策略執(zhí)行得好,就能讓顧客買單。舉例:會(huì)員打8折, 換季滿200元送200元等方式。

    5、對(duì)比法的妙用

    如果把質(zhì)量差不多的商品放在一起,而價(jià)格相差甚遠(yuǎn),也會(huì)使價(jià)格低的商品順利出售。

    總的來說,只有做好服務(wù),才能使自己的降價(jià)具有殺傷力。通過價(jià)格來吸引買家,通過服務(wù)讓買家滿意,做到相互促進(jìn),將店鋪?zhàn)龃蟆H绻麤]有良好的服務(wù)來支持,只是純粹地降價(jià),作用是有限的。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    被虛假交易處罰后該如何應(yīng)對(duì)?

    淘寶商家被買家差評(píng),投訴規(guī)蜜因證據(jù)不足被駁回怎么辦?

    新手開淘寶店該如何學(xué)習(xí)淘寶規(guī)則?淘寶商家該如何避免違規(guī)?

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666