淘寶引流款是什么？打造引流款的步驟是什么？

一個淘寶店鋪最好是能夠擁有1-2款引流款，因為店鋪的流量其實很多時候需要靠這些引流款來引流，那么淘寶店鋪的引流款到底是什么呢?應該怎么定義和打造呢?這就來為大家解答!

淘寶引流款，其實也就是能夠為店鋪帶來流量的商品。引流款的價格會相對較低，屬于走量的產(chǎn)品，一般的店鋪也會定義引流款為主要的盈利輔助?？梢哉f引流款的獲利非常少，但是只要熱度上來了，且在有一定利潤的情況下，賣家是可以進行適當?shù)淖尷?。因此在店鋪前期，許多商家都會打造引流款來達到引流的目的，有流量才有成交嘛。

怎么打造?

引流款的打造也是要花費一定心血的，首先還是要做好選款。想要成為引流款的首先必要因素就是流量，很多賣家雖然并不會設置引流款為主要盈利來源，但是引流款需要吸引很高的熱度及點擊率。早期可以通過一些淘寶賣家工具進行選款，比如直通車和生意經(jīng)等。

1、觀察數(shù)據(jù)

選好工具之后首先就要觀察店鋪后臺的寶貝數(shù)據(jù)，觀察每一天的每一個時間段的點擊率變化趨勢，選定一個周期內(nèi)的3-5款熱門產(chǎn)品。

2、關注跳失率

跳失率也就是顧客點擊瀏覽后馬上退出的商品率，肯定是優(yōu)選跳失率低的產(chǎn)品，跳失率低意味著瀏覽時間長，寶貝吸引力更高。

3、轉化率

轉化率和收藏加購率需要結合起來看，如果這兩者數(shù)據(jù)都很好的話，說明產(chǎn)品銷量好，變現(xiàn)率高。但是如果收藏加購率和點擊都很高，但是轉化率低，那么這時需要有針對性的做店鋪裝修，對商品詳情界面進行進一步優(yōu)化，優(yōu)化后繼續(xù)觀察，如果轉化率有提升，那么這個寶貝就可以成為店鋪的引流款了。

4、性價比

盡量還是選擇性價比高的產(chǎn)品作為引流款，畢竟店鋪成本在這里，在保證款式優(yōu)美的情況下盡量保證物美價廉。另外也需要關注市場的走向與需求，一般價格比較低，款式新穎的商品不容易招來差評，自然引流效果會更好。一般而言大中型淘寶店鋪會選擇3-5個引流款，小店鋪只需要1-2款就夠了。

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