淘寶店鋪運營知識之寫出好文案

究竟應(yīng)該是誰對產(chǎn)品文案負(fù)責(zé)?什么樣的產(chǎn)品文案是好的產(chǎn)品文案?  

文筆優(yōu)美（可參考季節(jié)，歌詞，突出品牌文化，極其對手的文筆和表現(xiàn)手法）  

一：內(nèi)頁邏輯關(guān)系背后的營銷原理  

引發(fā)興趣、激發(fā)潛在需求、從信任到信賴、從信賴到強烈想“占有”、替客戶做決定  

二：引發(fā)需求模塊  

品牌介紹、焦點圖（引發(fā)興趣）、目標(biāo)客戶群場景設(shè)計（買給誰用）、產(chǎn)品總體圖、擁有后的感覺塑造、購買理由  

三：激發(fā)潛在需求模塊  

場景圖、淘寶商品詳情（逐步信賴）、為什么購買（商品有什么好處）、為什么購買（避免痛苦點，避免痛苦點PK追求快樂，應(yīng)該是4:1）、用戶非使用價值文案和圖形設(shè)計、擁有后的感覺塑造、購買理由——送戀人、送父母、送領(lǐng)導(dǎo)、送朋友  

四：文案中要突出商品非使用價值  

品牌附加價值、身份、形象、職業(yè)、感情、感覺、面子  

文案法則  

1.九宮格思考法：拿一張白紙，用筆先分割成9公格。中間那格填上你的商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點。  

2.型錄要點衍伸法：把該商品型錄上的商品特點照抄下來，然后每個要點后面加以延伸。  

3.好的商品文案需要搭配出色圖片：再動人的文案不如一張有說服力的照片。長篇大論不如圖文并茂地解說。商品文案不是寫作，可以把它理解成「單頁的電子型錄」來思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字。  

4.最犀利的商品文案是說出有利的事實：這個商品曾得什么獎?源自哪個知名品牌?是目前哪個通路的銷售冠軍?是哪個網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個當(dāng)紅名人代言這個商品?或凸顯這個商品的絕對價格優(yōu)勢(例全國最低價)。如果商品有這些優(yōu)勢，記得把這些事實強調(diào)出來  

5.好的文案可以防御競爭對手的攻擊：競爭對手的攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊。如果覺得已經(jīng)影響銷售力道而必需有所動作，那請在文案里四兩撥千金的還擊，有技巧地化解對方的攻勢，不必指名道姓正面沖突。比如某知名競爭對手說他的精品包價格比你的賣價便宜許多，那可以強調(diào)我們的商品的貨源純正、質(zhì)量優(yōu)異、服務(wù)口碑良好，并在文案指出目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價格低于行情卻來路可疑的同款商品，已有消費者吃虧上當(dāng)了，提醒您千萬要注意。  

6.謹(jǐn)慎地寫每一篇文案：寫商品文案等同建一個銷售頁面數(shù)據(jù)庫，等同錄一段推銷該商品的影片。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百件商品，你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報酬率有多高了。想到如此，就不是單純的上架動作，何不投資幾小時用心寫每一篇文案呢?  

7.商品文案可以隨季節(jié)及銷售數(shù)字修改：可能你從不知道，文案就像電視廣告可以有不同時機的版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。這些差異化的文案都會讓賣場銷售氣氛十分到位，優(yōu)化每一段的商品銷售結(jié)果。  

8：學(xué)習(xí)對手：對手的文案肯定有引導(dǎo)淘寶潮流的。盡情的去學(xué)習(xí)，找出自己的特色。  

注意事項：  

1.要有明確的對象感  

這是最重要的一點。對象決定我們的寫作風(fēng)格，寫作要點，以及在文案中應(yīng)該交代的背景知識。建議在寫作文案前，可以在心中，模擬想象顧客的典型形象：年齡、外貌、衣著，甚至是房間的擺設(shè)、模擬的越到位，會發(fā)現(xiàn)寫出來的文案，也越貼近目標(biāo)受眾。  

2.盡量使用短句子  

不要吝惜你的“，”與“。”充滿長句子的文案，讓人讀著非常累。這些可愛的小標(biāo)題會把我們的文案分解成簡短、有力的要點，用戶掃一眼，就能明白你想表述的基本要點。  

3.少用形容詞，多用祈使動詞  

我知道你很愛你的產(chǎn)品，也知道你很自豪團(tuán)隊所做出來的一切。但是，你沒必要把這些溢美之詞隨時隨地掛在嘴邊，濫用形容詞，只會讓文案看起來辭藻華麗，華而不實，而且顯得非常的虛!請多使用祈使動詞，簡短明確的告訴用戶，請做什么，請不做什么？  

4.不要濫用專業(yè)名詞  

專業(yè)名詞，很好，它會讓我們的文案看起來很專業(yè)，并且在很多時候節(jié)省我們的溝通成本，避免歧義。但是，仔細(xì)想想，顧客真的就那么明白你通篇所用的這些名詞么?  

5.圖文并茂  

一圖值千字。產(chǎn)品文案，尤其如此。在寫作一些幫助和活動文檔時，使用準(zhǔn)確的截圖和插圖，能讓你的意圖傳達(dá)得更清晰。  

6.適當(dāng)鏈接  

有時候你的文案需要給出一些鏈接，這些鏈接的作用，可能是提供背景知識介紹，可能是借力用戶讀完文檔后的好奇與沖動，讓顧客能很順的到達(dá)我們的目標(biāo)產(chǎn)品。  

7.保持整體風(fēng)格的統(tǒng)一  

由于一個淘寶網(wǎng)店的文案可能由多人書寫，所以存在這樣的可能性，有的地方的風(fēng)格相對來說活潑跳躍，而有的地方又非常的沉穩(wěn)正規(guī)。一個典型的例子是”您“和“你”的混亂使用。  

8.注意你的文字間隔、排布、折行、大小等布局  

同樣的五官和臉形，哪怕是細(xì)微的改變其排布的間隔、位置，也會帶給人非常不同的感覺。文案也是如此。  

擁擠在一坨的文字，和舒展的，層次分明的，看起來清清爽爽的文字，你愿意看哪個?  

9.不要寫錯別字  

就像臉上的飯粒會破壞完美的妝容，讓你的精心布置毀于一旦。錯別字對產(chǎn)品文案的殺傷力，是巨大的，它會給用戶不專業(yè)、不嚴(yán)肅的印象。所以請仔細(xì)檢查錯別字，細(xì)節(jié)決定成敗。有意使用同音、同形字來達(dá)到表達(dá)效果的不在此列。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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