在亞馬遜上成功需要長期努力經營，即使是經驗豐富的“老司機”賣家，也不可能一夜暴富。為提高運營效率、獲得更多利潤，賣家需要有效的運營工具幫助其管理和優(yōu)化亞馬遜業(yè)務。

亞馬遜有提供自己的一套亞馬遜工具和服務，包括亞馬遜FBA計算器和亞馬遜廣告。為了進一步提高FBA賣家的業(yè)績，亞馬遜還授權使用第三方的亞馬遜賣家工具。

由于亞馬遜賣家工具眾多，一些FBA賣家很容易對使用什么工具和何時使用這些工具感到困惑。為了幫助你更多地了解這些亞馬遜賣家工具，整理了一些亞馬遜賣家必須考慮的基本FBA工具，幫助提升運營效率。

一、亞馬遜Feedback管理工具

很少有客戶會主動留下Feedback，賣家可以使用亞馬遜Feedback管理工具，幫助賣家自動向客戶發(fā)送Feedback請求和電子郵件，管理評論和訂單。這將有助于提高賣家的信譽和亞馬遜店鋪的客戶評級，這也是亞馬遜在授予BuyBox時考核的指標之一。

二、庫存管理工具

亞馬遜賣家，特別是規(guī)模較大的FBA賣家，應始終確保其產品庫存充足。賣家可以使用庫存管理工具來避免缺貨或斷貨的發(fā)生。 庫存管理工具能夠滿足亞馬遜平臺上的庫存管理需要，同時使這一過程自動化。庫存管理工具還可以幫助賣家節(jié)省時間，提高賣家的亞馬遜業(yè)務的盈利能力，同時提高客戶滿意度。

三、亞馬遜廣告工具

亞馬遜廣告在提高商店參與度和轉化率方面至關重要。亞馬遜向第三方賣家提供多種廣告解決方案，其中最受歡迎的廣告產品是贊助產品和贊助品牌廣告。 亞馬遜贊助產品廣告旨在提升亞馬遜FBA賣家的特定產品的展現量，幫助客戶在亞馬遜平臺上快速找到你的商品。另一方面，亞馬遜贊助品牌廣告旨在通過在亞馬遜搜索結果上展示你的品牌商品來提高品牌知名度。

四、亞馬遜重新定價工具

亞馬遜在授予賣家BuyBox時，會考慮多個因素，價格是其中一個重要組成部分。如果賣家希望提高獲得BuyBox的機率，就要在價格上獲得優(yōu)勢。 自動重新定價器可以使重新定價過程自動化，同時將你的產品價格調整到一個有競爭力的水平。

五、Listing優(yōu)化工具

每4個客戶中就有近3個使用亞馬遜來搜索新產品或品牌。為了使你的Listing在亞馬遜的搜索結果頁上排名靠前，賣家應正確優(yōu)化Listing，根據搜索量選擇合適的關鍵詞和相關關鍵詞。 賣家可以使用帶有關鍵詞處理器、Listing優(yōu)化器和關鍵詞索引檢查器的Listing優(yōu)化工具。亞馬遜賣家工具，如Helium10、Sellics和Ahrefs等可以幫助賣家優(yōu)化Listing，以獲得更好的排名。

六、亞馬遜FBA計算器

了解亞馬遜的費用和成本對亞馬遜賣家業(yè)務發(fā)展至關重要。亞馬遜FBA計算器可以讓你更好地了解經營業(yè)務的成本。除此以外，FBA收入計算器還可以幫助你衡量你的亞馬遜產品的盈利能力。

七、產品研究工具

每個亞馬遜賣家都必須學會使用產品研究工具，這種工具可以使賣家在選品上更加方便和高效。 一般來說，亞馬遜產品研究工具可以提供可信度較高的數據，包括產品需求、供應、成本和競爭。能夠給賣家一個有效的參考來作出更合理的商業(yè)決策。 上述賣家工具在推動亞馬遜業(yè)務發(fā)展方面具有不同的價值，包括但不限于Listing優(yōu)化、品牌管理、分析、定價、營銷、銷售和客戶服務。

可以說，它們是亞馬遜賣家必不可少的運營工具。 值得注意的是，無論這些工具有多先進，它們都不能取代你的決策能力。賣家只能利用這些工具提高運營效率，獲得更多數據，幫助做出更好的決策。

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亞馬遜視頻廣告有權重嗎？如何調整預算？

在使用亞馬遜的時候，大家也會去投放廣告，大家在選擇商品的時候，如果商品詳情頁面上有視頻，大家能夠更全面的了解得到這件商品，亞馬遜視頻廣告有權重嗎?

一、亞馬遜視頻廣告有權重嗎?

權重的存在，是直接與ASIN及關鍵詞掛鉤，而與廣告活動并無太大關聯(lián)。

二、如何調整預算?

1、日預算過低

就在推廣新產品的早期階段，預算可能不多，所以這個廣告的日預算很低。然后在銷售高峰期之前，預算被點燃，這樣帶來的轉變很少。

此時，賣家可以去設置分時預算，在銷售高峰期提高預算，如果這個預算超過預算，可以再次提高預算，然后掌握高峰流量和轉型;就在銷售低迷期降低預算，降低無效成本的。

2、大量無效點擊

賣家其實可以通過對關鍵詞的分析，找出高點擊、還有無關、無轉換的買家搜索詞，及時去加入否定投放，節(jié)省預算的。

3、CPC單價過高

對于早期新產品廣告基本上沒有權重，這個與其他競爭產品廣告競爭，沒有優(yōu)勢。因此，賣家是需要以更高的價格獲得高質量的廣告空間，但是預算有限，很容易超出預算的。

然后通過分析廣告表現，對應優(yōu)化Listing，再去通過準確的關鍵詞和高質量的描述，從而帶來更多的轉化，提高廣告質量得分，有效減少CPC。

4、廣告組商品有過多

現在很多新手賣家在前期投放廣告時，喜歡把所有的產品都選擇放在一個廣告組里，方便管理。其實這個不建議同時在同一個廣告組推多個產品，這雅靜容易超出預算，造成投放偏差。比如這些有的產品沒有曝光，有的被大量點擊了。

亞馬遜視頻廣告想要有權重很難，做電商的小伙伴們都知道流量的提升，并不需要花費很多的心思，但是權重的提升非常的慢，而且涉及到很多方面而權重更重要。

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