淘寶賣家們?cè)陂_直通車的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化很低，這種情況下，也需要深入去了解一下這背后的原因有哪些，然后再不斷進(jìn)行優(yōu)化，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)提升轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化是大多數(shù)賣家的一個(gè)痛點(diǎn)，也是比較難解決的點(diǎn)，相對(duì)點(diǎn)擊率來說，轉(zhuǎn)化這個(gè)維度也是同等重要的。只有點(diǎn)擊率但是沒有轉(zhuǎn)化也是非常令人頭疼的事，我們開車不光是看點(diǎn)擊率，最終也是轉(zhuǎn)化的結(jié)果。

怎么優(yōu)化?

1.店鋪的視覺跟店鋪的詳情頁面優(yōu)化，分析賣點(diǎn)是不是突出消費(fèi)者的需求，這些都是直接影響到你的轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和銷量也影響著買家的購(gòu)買。

2:如果關(guān)鍵詞帶來的轉(zhuǎn)化太低的話，著重優(yōu)化關(guān)鍵詞，比如關(guān)鍵詞是廣泛的話，可以調(diào)試一下精準(zhǔn)看關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞太廣泛的話，雖然帶來流量的更多，但是也會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不高。

3. 查看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率指數(shù)、行業(yè)點(diǎn)擊率，是否高于行業(yè)的點(diǎn)擊率。還有就是關(guān)鍵詞精不精準(zhǔn)，如果關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)的話，帶來轉(zhuǎn)化也是低的，因?yàn)橥ㄟ^搜索關(guān)鍵詞帶來的流量是不精準(zhǔn)的流量。

4. 對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品來說也分旺季和淡季，就像這個(gè)時(shí)間段，就不要再在夏款上花費(fèi)太多精力了，這個(gè)時(shí)候大家可以著手準(zhǔn)備早秋款了。

直通車也是需要優(yōu)化的，直通車可以從以下幾個(gè)層面優(yōu)化：

1. 投放地域

根據(jù)你的產(chǎn)品屬性來選擇適合的地域，例如毛衣這類產(chǎn)品在海南這些地域是幾乎沒有銷量的，地域也是影響點(diǎn)擊率的最重要的一個(gè)點(diǎn)。

2. 投放時(shí)間

不同時(shí)間段的流量不同，可以根據(jù)自己店鋪的產(chǎn)品選擇適合的時(shí)間折扣。投放時(shí)間的調(diào)整可以配合生意參謀的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，時(shí)間折扣也可以合理地花費(fèi)直通車，避免造成浪費(fèi)。

3. 人群

現(xiàn)在淘寶一個(gè)很重要的系統(tǒng)就是千人千面，以轉(zhuǎn)化為目的的前提肯定是要優(yōu)化轉(zhuǎn)化較高的人群。關(guān)于人群這個(gè)方面的問題，大家可以看我上一篇帖子的內(nèi)容，里面詳細(xì)講到了如何優(yōu)化人群標(biāo)簽。

4. 關(guān)鍵詞的出價(jià)

不同的出價(jià)能得到不同的展示位，不同的展示位得到不同的轉(zhuǎn)化。標(biāo)品看重的是排名和銷量，那么你出價(jià)前三和出價(jià)16-20條，在轉(zhuǎn)化上肯定會(huì)有很明顯的差異。具體還是要看產(chǎn)品、看屬性，具體問題具體分析。

淘寶直通車怎么停止？為什么要開直通車？

在淘寶直通車上推廣的商家還是非常多的，通過直通車搭配刷單等操作，可以快速的幫助店鋪提升銷量，打造新品爆款等，但是有的商家也會(huì)選擇其他的推廣方式，那么直通車應(yīng)該怎么停止呢?

淘寶直通車怎么停止?

如果不需要直通車推廣，隨時(shí)可以關(guān)閉。等到有需要的時(shí)候，隨時(shí)可以開啟，對(duì)店鋪沒影響的。

若不想加入直通車了，淘寶服務(wù)協(xié)議第五條這樣寫的：

直通車服務(wù)費(fèi)的預(yù)付款：用戶選擇直通車服務(wù)時(shí)，同時(shí)支付直通車服務(wù)費(fèi)，用戶預(yù)先將服務(wù)費(fèi)直接轉(zhuǎn)給淘寶，預(yù)付款具體數(shù)額在該次購(gòu)買時(shí)由用戶自行確定，最低RMB500元(淘寶可以不時(shí)在公告后對(duì)最低金額進(jìn)行調(diào)整)，不設(shè)上限。在服務(wù)期內(nèi)，假如直通車用戶主動(dòng)申請(qǐng)注銷或終止直通車服務(wù)，淘寶在本協(xié)議項(xiàng)下的義務(wù)即告終止，且不退還剩余服務(wù)費(fèi)。

為什么要開直通車?

1、可以打造精準(zhǔn)人群店鋪，從而店鋪有自己的精準(zhǔn)淘寶標(biāo)簽，從而讓淘寶給我精準(zhǔn)流量。

2、另一個(gè)能增加關(guān)鍵詞權(quán)重，產(chǎn)品的權(quán)重，提升自然搜索流量。

3、直通車推廣針對(duì)的是關(guān)鍵詞來的，直通車的權(quán)重上來了，關(guān)鍵詞的權(quán)重也就上來了，會(huì)拉動(dòng)你標(biāo)題的權(quán)重， 那么你的自然流量也就上來了， 自然流量對(duì)你這個(gè)標(biāo)題進(jìn)行加權(quán)，對(duì)寶貝加權(quán)，那么你的直通車會(huì)越來越好開 這是個(gè)良性循環(huán)。

4、不管是無線還是PC端，我們有很多流量是來源于搜索流量，但是為什么我們進(jìn)行搜索后寶貝會(huì)有順序的排列呢？那是因?yàn)殛P(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)寶貝權(quán)重不同。就會(huì)造成排序不同， 因此我們可以通過直通車進(jìn)行加權(quán)，這就是最基礎(chǔ)的以直通車帶動(dòng)自然流露搜索的原理。

淘寶直通車的停止方式已經(jīng)告訴大家了，如果你停止了直通車推廣后，店鋪的流量或者銷量快速的下滑的話，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該恢復(fù)直通車推廣，說明店鋪現(xiàn)在還是很依賴直通車推廣的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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