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    抖音直播可以怎么進(jìn)行新品營銷,怎樣使產(chǎn)品可以銷量提高?

    2022-08-03|13:17|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:1371

    電商行業(yè)一直是這幾年炙手可熱的一個行業(yè),很多人都選擇加入,看重這其中的利潤和前景。抖音算是這兩年作為電商行業(yè)的一個新型大勢力,一匹黑馬,流量非常大,以致于許多的品牌也選擇在抖音上入駐。那么下面我們就來講講關(guān)于在抖音直播間里我們可以如何運用新品營銷促進(jìn)產(chǎn)品銷量吧。



    新品營銷2000w+,小家電品牌熱度爆棚

    2022年第三季度“野性消費”一詞出圈,隨后我們見證了眾多直播間銷量暴增,比如:白象、盼盼、匯源、達(dá)利園等直播間關(guān)注度和銷量熱度直線上升,在38女王節(jié)期間護膚類目珀萊雅直播間通過投流引流拉動銷量,除此之外個護清潔、健身運動系品牌在換季敏感、減肥減脂需求增長時加大廣告投放力度。

    以智能洗地機為例;產(chǎn)品圍繞徹底清潔、多功能操作、交互感受和高顏值。在當(dāng)下家務(wù)誰做、家務(wù)繁瑣問題集中的情況下,結(jié)合抖音電商新銳發(fā)布計劃對追*智能洗地機12的新品營銷戰(zhàn)略, 從分析潛在人群、人群圈定、話題的傳播,結(jié)合廣告媒體投放,高度聚焦?fàn)I銷行為,從而實現(xiàn)精準(zhǔn)性營銷。、

    總結(jié)下面幾點;

    聚焦式營銷發(fā)力,追*營銷“新家務(wù)自由”人設(shè)

    結(jié)合抖音電商新銳計劃,追*洗地機H12“聚焦式”營銷深入洞察消費市場趨勢,精準(zhǔn)分析網(wǎng)民興趣,優(yōu)化傳播鏈路從而更好的實現(xiàn)用戶在轉(zhuǎn)化。

    1.聚焦目標(biāo)客戶群體

    家務(wù)自由是現(xiàn)代年輕人都在倡導(dǎo)的,他們工作忙也懶得做家務(wù),衣服清洗頻次低,經(jīng)常到?jīng)]得穿才集中洗,垃圾桶滿了才會倒,家務(wù)焦慮正席卷現(xiàn)代年輕人,其實現(xiàn)代年輕人更是追求高品質(zhì)生活,希望居住空間整潔衛(wèi)生,所以更愿意嘗試使用智能化家居用品。

    追*發(fā)布廣告語爭做家務(wù)焦慮終結(jié)者,一時間很是圈粉,所以抖音電商新銳發(fā)布營銷海報突出“新家務(wù)自由”主張,海報添加代言人蘇炳添并結(jié)合創(chuàng)意視頻的傳播(見圖3),加強消費者對于追*洗地機H12智能高效、無限可能的印象,讓智能生活、釋放雙手理念影響更多的消費者。

    2.聚焦傳播鏈路

    新品營銷傳播常見的是廣撒網(wǎng)散點式傳播,覆蓋面廣但精準(zhǔn)性相對弱些,追*結(jié)合抖音新銳發(fā)布以“穩(wěn)準(zhǔn)狠”營銷,針對目標(biāo)客戶群體直擊痛點,話題傳播以“新家務(wù)自由”為主題, 打造差異化營銷戰(zhàn)略,利用抖音平臺資源展開多維度內(nèi)容創(chuàng)作。

    追*同時邀請大v賬號博主發(fā)布視頻,比如KOL,以高顏值產(chǎn)品、產(chǎn)品種草、產(chǎn)品測評、多場景使用等方式快速曝光新品(見圖4),創(chuàng)作多元化內(nèi)容擴大用戶層級,追*同時打造家務(wù)焦慮話題,如:#被精致媽媽們治好了家務(wù)焦慮,配合萌寵萌娃達(dá)人進(jìn)行傳播,放大傳播聲量。

    3.聚焦直播,品牌自播+垂類達(dá)人聯(lián)播

    追*打造品牌自播號助力新品營銷,直播間背景突出主題新家務(wù)自由,把優(yōu)惠力度直接標(biāo)在直播背景墻上(見圖5),讓網(wǎng)民一眼就能看到,追*主播重復(fù)說破價銷售、7天試用,對產(chǎn)品進(jìn)行深度講解以及現(xiàn)場測評追*h12產(chǎn)品清潔功能,沉浸式帶入觀看網(wǎng)民體驗,加強觀看者體驗感及信任感,從而下單購買產(chǎn)品。

    整合資源助力追*品牌增長,抖音電商新銳助力品牌出圈

    1.跨域營銷

    聚焦追*洗地機H12目標(biāo)客戶群體,通過體育健將、跨標(biāo)簽領(lǐng)域達(dá)人帶貨,打通線上線下營銷方式,快速鋪墊目標(biāo)客戶群體,提升了追*從“新品”到“爆品”的效率,完善的營銷戰(zhàn)略促使線上線下聯(lián)動營銷,帶動追*新品營銷出圈。

    2.品效合一

    隨著直播市場的火熱起勢,新品價格戰(zhàn)、新品同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重,此次抖音新銳電商發(fā)布計劃開展差異化高效營銷,幫助追*品牌簡單營銷,配合多層級達(dá)人聯(lián)合發(fā)力,將追*話題熱度最大化觸發(fā)人群,從而幫助追*新品營銷實現(xiàn)品效合一。

    3.精準(zhǔn)聚焦,鎖定人群

    追*抖音新銳發(fā)布營銷每個環(huán)節(jié)都在精準(zhǔn)聚焦客戶群體,鎖定人群投放媒體廣告,使?fàn)I銷效益最大化開展,無論是階梯媒體投放,還是鎖定線上目標(biāo)人群,都圍繞追*新品營銷戰(zhàn)略實施,營銷活動曝光精準(zhǔn)化,有效引流追*品牌直播間,提升品牌廣告轉(zhuǎn)化率。

    以上就是以家務(wù)的產(chǎn)品作為例子,也是說明了一個問題就是,利用當(dāng)下熱點來進(jìn)行推廣產(chǎn)品,然后在產(chǎn)品的前期采用一個好的戰(zhàn)略是很重要的,這樣的營銷方法才能促使產(chǎn)品不斷的變好,銷量不斷變高。

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