很多淘寶商家在經(jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候，大都會(huì)使用直通車(chē)推廣工具的，不過(guò)這個(gè)為了控制費(fèi)用，很多人就想著淘寶直通車(chē)晚上要調(diào)低價(jià)格嗎?下面一起來(lái)看看吧!

淘寶直通車(chē)晚上要調(diào)低價(jià)格嗎?

其實(shí)，這個(gè)要取決于淘寶店鋪瀏覽人氣來(lái)定，當(dāng)然，如果數(shù)據(jù)顯示晚上人氣確實(shí)不高，那可以根據(jù)情況來(lái)設(shè)置折扣比例，適當(dāng)?shù)臏p少晚上的投放。如果晚上恰好是高峰期，那晚上就不要隨意調(diào)價(jià)。

怎么調(diào)價(jià)合適?

調(diào)整是為了更省錢(qián)，更加優(yōu)化，所以幅度不要太大，過(guò)大的動(dòng)作有可能影響結(jié)構(gòu)。

所以，建議是，大調(diào)7-10天/次，主要目的是刪些無(wú)效詞和提高點(diǎn)擊率。小調(diào)進(jìn)行，主要是對(duì)出價(jià)的調(diào)整，是將預(yù)算花在有意義的詞上。

針對(duì)排名拖價(jià)，這個(gè)在PC用的更多，每個(gè)排名都會(huì)有個(gè)低出價(jià)，而根據(jù)目前獲取的的位置，去將價(jià)拖到排名的低處，然后穩(wěn)定，觀察展現(xiàn)變化，展現(xiàn)量變化不大的情況下，觀察變化，是否又具備了拖價(jià)因素，持續(xù)操作。

針對(duì)價(jià)格拖價(jià)，則簡(jiǎn)單些，今天出3塊，已是很穩(wěn)定的分10分了，那么很簡(jiǎn)單的，將價(jià)格降到2.8.持續(xù)投放1-3天觀察質(zhì)分與展現(xiàn)的變化情況，正常情況下對(duì)于穩(wěn)定的車(chē)而言，這個(gè)降價(jià)影響因素很小的，一次降價(jià)大概多少最好?

我只能告訴你5-10分之一的都是可以的，幅度越小，變化也就小，要穩(wěn)定的時(shí)也就少，價(jià)下降，展現(xiàn)變化太大，則需及時(shí)的將價(jià)提，觀察點(diǎn)擊展現(xiàn)情況，在這個(gè)過(guò)程中，找到平衡點(diǎn)就是拖價(jià)的目的。

對(duì)于溢價(jià)的玩法，時(shí)間折扣的調(diào)不必太過(guò)在意，因?yàn)樵~的出價(jià)確實(shí)很低，而通過(guò)溢價(jià)，將價(jià)格調(diào)到符合均價(jià)或者是需要的位置的出價(jià)。

當(dāng)然只針對(duì)特定的人群，整體的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊反饋都會(huì)非常好，而這也對(duì)提升賬戶(hù)權(quán)重和詞質(zhì)量分也是很有幫助的，如果結(jié)合溢價(jià)去做直通車(chē)的前期質(zhì)量分積累，也是個(gè)不錯(cuò)的方式。

看完上述的內(nèi)容，相信大家已經(jīng)知道了淘寶直通車(chē)晚上要不要調(diào)低價(jià)格，這個(gè)是根據(jù)店鋪晚上的數(shù)據(jù)反饋去判定的，不能隨意去修改的!

淘寶直通車(chē)溢價(jià)如何設(shè)置？有什么用？

在淘寶上面，有不少的商家都會(huì)使用直通車(chē)推廣工具的，只是直通車(chē)是一個(gè)付費(fèi)的推廣工具，那么直通車(chē)溢價(jià)如何設(shè)置?想要了解的朋友下面一起來(lái)看看吧!

直通車(chē)溢價(jià)如何設(shè)置?

首先我們要把時(shí)間溢價(jià)拉到最低，時(shí)間溢價(jià)最低是33%，那么這樣的話我本來(lái)應(yīng)該出價(jià)是10塊，但是通過(guò)時(shí)間議價(jià)其實(shí)我的真實(shí)出價(jià)只有3塊3毛錢(qián)，那么我的3塊3毛錢(qián)的出價(jià)是針對(duì)所有的這樣的人群，因?yàn)樗还艿氖菚r(shí)間，所有的人群雖然說(shuō)表面上看著我的出價(jià)是10塊，但實(shí)際上因?yàn)槲彝ㄟ^(guò)時(shí)間的折扣打折打到了3塊3毛錢(qián)。

那么這個(gè)時(shí)候我就要去通過(guò)這樣的投放來(lái)去進(jìn)行人群的一個(gè)篩選，我們先來(lái)把所有的人群議價(jià)設(shè)置到200%就是在33%然后讓他再提升200%這個(gè)有點(diǎn)難理解就是33這樣的翻兩倍，其實(shí)這個(gè)時(shí)候你出價(jià)等于9塊9，我讓人群溢價(jià)出價(jià)到200%，那么這個(gè)時(shí)候?qū)嶋H上我出價(jià)10塊。

但這個(gè)時(shí)候我的真實(shí)出價(jià)其實(shí)是9塊9，因?yàn)槲业臅r(shí)間議價(jià)先把出價(jià)拉到了33%，然后我又讓把人群溢價(jià)從3塊3上翻了兩次，溢價(jià)200%那么就是9塊9的一個(gè)出價(jià)，那么這種情況下我進(jìn)行廣告投放，在投放的過(guò)程中我要進(jìn)行人群的一個(gè)篩選。

我在投放通過(guò)點(diǎn)擊和我要測(cè)的是點(diǎn)擊率和一個(gè)轉(zhuǎn)化率，那么點(diǎn)擊和投產(chǎn)我先測(cè)點(diǎn)擊，我要把主要的點(diǎn)擊量大的人群先挑出來(lái)，挑出來(lái)以后把點(diǎn)擊率低的人群把議價(jià)直接調(diào)到最低5%，那么這個(gè)時(shí)候出價(jià)是多少錢(qián)，我10塊錢(qián)時(shí)間價(jià)33%等于3塊3，3塊3就上浮了5%，那么其實(shí)出價(jià)就是4塊多。

那么這個(gè)時(shí)候你想一想他的人群針對(duì)人群的出價(jià)本來(lái)是10塊，但是針對(duì)這個(gè)人我的出價(jià)將近4塊錢(qián)，那么這個(gè)時(shí)候你的排名是否會(huì)很高效，所以這個(gè)時(shí)候我們用人群議價(jià)來(lái)去篩選和過(guò)濾，不是我們產(chǎn)品的主要人群把廣告費(fèi)調(diào)低，那么這樣的話我的位置靠后了，點(diǎn)擊量人就少了點(diǎn)擊量少了，我讓避免浪費(fèi)我的廣告費(fèi)同時(shí)如果說(shuō)有人真的翻到下邊那么我在出價(jià)很低的時(shí)候如果還能成交，那么我的投產(chǎn)會(huì)很高，所以人群溢價(jià)它是非常有用的一個(gè)功能。

我們?cè)谧鲞@個(gè)產(chǎn)品拉正人群標(biāo)簽的時(shí)候，我們現(xiàn)在在講淘寶的規(guī)則千人千面的時(shí)候，其實(shí)我們都在講一個(gè)人群標(biāo)簽，那么前期我們一個(gè)新品想讓它快速出搜索流量的時(shí)候，我們就是要通過(guò)直通車(chē)去把我們的人群標(biāo)簽拉正，只有正確的人群匹配正確的產(chǎn)品。

那么這個(gè)時(shí)候你的轉(zhuǎn)化率才會(huì)提升，比如如果說(shuō)你本來(lái)像我們賣(mài)的產(chǎn)品都是高客單，我賣(mài)的是一個(gè)高客單的產(chǎn)品，結(jié)果我給投放的人群都是在18歲以下或者20~25歲消費(fèi)能力，月消費(fèi)只有300塊錢(qián)，我的客單價(jià)都在500~1000，那么這樣的人群他看到的廣告肯定是浪費(fèi)了。

因?yàn)樗c(diǎn)了以后他肯定不會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品，所以我們要通過(guò)這樣的人群溢價(jià)和時(shí)間溢價(jià)來(lái)精準(zhǔn)的控制什么樣的人，是我要給他投放，我要投放的是年齡在30歲到50歲之間的人群，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候人群的消費(fèi)能力還比較高。

有什么用?

其實(shí)直通車(chē)人群溢價(jià)的作用，就是為了精準(zhǔn)我們的流量，我們可以將進(jìn)店流量設(shè)置好條件，然后讓符合條件的人群進(jìn)來(lái)。不過(guò)，我們?cè)谕茝V標(biāo)品和非標(biāo)品的時(shí)候操作方法是不一樣的。

標(biāo)品我們一般都是采用高出價(jià)低溢價(jià)的方式來(lái)引流，因?yàn)檫@種產(chǎn)品本身對(duì)人群的要求不高。而對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，通常都是采用低出價(jià)高溢價(jià)的方式，畢竟這種產(chǎn)品對(duì)于人群要求比較高，就需要人群高溢價(jià)來(lái)完成了。

總之，大家在設(shè)置人群溢價(jià)的時(shí)候，可以將價(jià)格設(shè)置的稍高一些，因?yàn)槿巳阂鐑r(jià)可以給大家?guī)?lái)精準(zhǔn)人群，精準(zhǔn)人群能夠給大家提高直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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