快手電商發(fā)布2022短視頻運(yùn)營(yíng)白皮書

                   Aauto更快電商近日發(fā)布了《2022 Aauto更快電商短視頻運(yùn)營(yíng)白皮書》(以下簡(jiǎn)稱Aauto更快短視頻白皮書)，對(duì)平臺(tái)短視頻業(yè)務(wù)進(jìn)行了深入的探索和分析，并結(jié)合各種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了短視頻運(yùn)營(yíng)方法論。

根據(jù)Aauto quickless短視頻白皮書數(shù)據(jù)，2022年4月，Aauto quickless電商短視頻賽道迎來(lái)全面高速發(fā)展。隨著平臺(tái)商家對(duì)短視頻渠道認(rèn)知度的提高，預(yù)告片短視頻產(chǎn)量不斷攀升，帶動(dòng)平臺(tái)短視頻GMV快速增長(zhǎng)。

與Q1相比，Q2產(chǎn)生的GMV總增長(zhǎng)率為12%。同時(shí)持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容豐富、角度獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，快速提升預(yù)告片短視頻GPM效率；此外，整個(gè)Q2期間，直播間短視頻直播頭像引流GMV的趨勢(shì)也穩(wěn)中有升，商家迎來(lái)了新的短視頻藍(lán)海商機(jī)。從交易人群來(lái)看，Aauto Quicker的電商短視頻交易主要側(cè)重于從公共領(lǐng)域流量中持續(xù)拉進(jìn)新買家。

所以，對(duì)于剛剛?cè)腭vAauto更快電商的新商家來(lái)說(shuō)，短視頻是吸引新客戶的利器；同時(shí)，成熟的人才或者品牌商家在日常運(yùn)營(yíng)中，也應(yīng)該依靠短視頻來(lái)拉新客戶，召回老客戶。為了幫助新老商家用短視頻發(fā)展新業(yè)務(wù)，Aauto更快電商推出了日常和大促期間扶持電商短視頻曝光流量的政策，給予商家確定性的流量支持和相關(guān)流量權(quán)益。對(duì)于符合要求的大型節(jié)目日常直播，Aauto快消電商將按照增量GMV的百分比，對(duì)播出期間和播出后的預(yù)告片短視頻進(jìn)行保障。GMV越高，保證風(fēng)險(xiǎn)敞口的數(shù)量就越高。

今年116心動(dòng)購(gòu)物節(jié)期間，Aauto更快電商通過(guò)一系列活動(dòng)政策，為預(yù)告片短視頻提供了保額加碼。符合要求的超市可以當(dāng)場(chǎng)獲得GMV10的10%到20%不等的保險(xiǎn)保障暴露水平。Aauto更快電商還推出短視頻排位賽，每天評(píng)選出優(yōu)秀的預(yù)告片短視頻和優(yōu)秀的直播引流商家，每天最高給予5萬(wàn)流量獎(jiǎng)勵(lì)。此外，還有一個(gè)全國(guó)性的近視帶貨活動(dòng)。

Aauto快消各行業(yè)電商選擇品牌爆款好物，以#116品牌好貨獎(jiǎng)勵(lì)為話題發(fā)布預(yù)告片短視頻，就有機(jī)會(huì)贏取平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)流量。依托官方的流量加持，商家可以獲得更多的短視頻公共域流量。同時(shí)，Aauto更快電商還會(huì)在日常運(yùn)營(yíng)中引導(dǎo)商家使用有預(yù)覽、有內(nèi)容、有傳播的短視頻，達(dá)到短視帶貨交易、直播間引流、粉絲獲取的目的。Aauto Quicker的短視頻白皮書詳細(xì)介紹了視頻流量分發(fā)的邏輯，指出了短視頻分發(fā)的“四不”陷阱——不要太長(zhǎng)、不要太互動(dòng)、不要福利誘導(dǎo)、不要抄襲。并總結(jié)了短視頻分發(fā)不合規(guī)的常見原因，幫助商家獲得正常的流量曝光。

此外，白皮書還列出了電商短視頻需要關(guān)注的指標(biāo)，給出了其優(yōu)化方向，為商家有針對(duì)性地提升短視頻效果提供了指導(dǎo)。圍繞短視頻種草貨和直播間引流兩個(gè)場(chǎng)景，Aauto快消短視頻白皮書結(jié)合實(shí)際案例總結(jié)實(shí)戰(zhàn)策略，有效幫助商家提升運(yùn)營(yíng)水平。短視帶貨方面，商家首先要根據(jù)市場(chǎng)空間、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、利潤(rùn)空間、賣點(diǎn)、使用頻率、合規(guī)準(zhǔn)入等六大因素選擇爆款產(chǎn)品，然后準(zhǔn)備視頻封面、片頭、片尾、背景音樂(lè)、評(píng)測(cè)等素材。

短視頻流媒體直播間方面，商家需要針對(duì)直播的不同階段，規(guī)劃短視頻發(fā)布的內(nèi)容和節(jié)奏，然后根據(jù)客戶類型或者素材類型準(zhǔn)備素材。按客戶類型準(zhǔn)備時(shí)，品牌/才藝客戶的視頻更注重明星口播或品牌代言資源，白牌/跑步客戶則突出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)和好處。按物料類型準(zhǔn)備時(shí)，以貨帶貨要以貨的賣點(diǎn)為核心，以貨帶人要利用人物的可信度和號(hào)召力。在今年Aauto faster的116真心購(gòu)物節(jié)期間，很多主播受益于短視的波段紅利，獲得了快速發(fā)展。

其中，10月20日和31日，Aauto Quicker的頭部美女主播于大公子共發(fā)布172條預(yù)告片短視頻，短視頻曝光1.37億次，產(chǎn)生超千萬(wàn)GMV。31年10月20日，冰淇淋姐姐商品成交額達(dá)93萬(wàn)元，其中預(yù)告片短視頻成交額近80萬(wàn)元，貢獻(xiàn)占比86%；2011年10月至11月5日，Aauto faster女裝主播胖大寶發(fā)布了409個(gè)預(yù)告片短視頻。視頻帶來(lái)的GMV也達(dá)到了92萬(wàn)，貢獻(xiàn)了14%的GMV。Aauto更快電商客服舉報(bào)功能2.0上線Aauto更快電商及商業(yè)化多個(gè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人調(diào)整公告Aauto更快電商優(yōu)選蟹無(wú)憂特別活動(dòng)規(guī)則                

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