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    寶貝詳情頁設(shè)計(jì)秘籍——賣點(diǎn)強(qiáng)化原則(四)

    2022-05-23|10:22|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:207

    做詳情頁就是要給買家一種眼前一亮,非買你的寶貝的感覺。那么今天我們的連載繼續(xù),講述如何設(shè)計(jì)出一個買家移不開眼的詳情頁。

    想在同款爆炸的淘寶上賣出你的寶貝,如果你沒有一個獨(dú)特的賣點(diǎn),沒有一個讓消費(fèi)者眼前一亮的賣點(diǎn),那么我們只能在淘寶上就很難在大的競爭中長久的生存下去。那么我們在詳情頁上面就要對賣家下功夫了,這次的詳情頁制作技巧就叫做賣點(diǎn)強(qiáng)化原則。

    我們自己問一下自己你寶貝賣點(diǎn)是什么?我們自己肯定再不熟悉自己的產(chǎn)品,那么下面這些賣家很多賣家都會寫:價格低、材質(zhì)好、款式好等等,首先我們來看一些現(xiàn)象:

    這是我從一款保暖內(nèi)衣上截取下來的,估計(jì)大部分賣家的詳情頁的模子都是這樣子的,這是一個比較普遍的現(xiàn)象:在做詳情頁的時候,把自己寶貝所有的自己認(rèn)為的賣點(diǎn)(或者優(yōu)點(diǎn))都寫出來,并且都很“用心”的寫出來。因?yàn)槟銜?,總有一個賣點(diǎn)能夠打動你吧?;蛘吣銜耄瑒e人有的賣點(diǎn)我都有,別人沒有的我還有,肯定會有人會買了。

    賣家在很多時候,是沒有辦法去評判這種做法,可不可行。因?yàn)槟憧隙梢栽谔詫毜谋姸嗌唐分锌吹接幸恍┰斍轫撨@樣設(shè)計(jì)的商品賣的確實(shí)不錯。但是,但是小楊是這樣想:一個商品賣的好不好取決于很多的因素,但是如果在賣點(diǎn)強(qiáng)化這一點(diǎn)上能改進(jìn)的話,也許會賣的更好。

    強(qiáng)化賣點(diǎn),如何強(qiáng)化呢?首先要明確,賣點(diǎn)強(qiáng)化,并不是說只突出一個賣點(diǎn),其他的賣點(diǎn)就要忽略掉不說。只不過應(yīng)該是有一個核心賣點(diǎn),其他的都是輔助賣點(diǎn),輔助賣點(diǎn)要盡可能的去強(qiáng)化核心賣點(diǎn),如果無法強(qiáng)化,那么核心賣點(diǎn)應(yīng)該在前面并且占較大的篇幅,這才是“賣點(diǎn)強(qiáng)化”的由來

    核心賣點(diǎn)為什么只有一個最好?我們其實(shí)在前面已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過很多次了:消費(fèi)者的記憶能力是有限的,重復(fù)出現(xiàn)的信息、較大差異的信息、預(yù)期的信息,這些能強(qiáng)化消費(fèi)者的感官。當(dāng)我們不斷的強(qiáng)化一個核心賣點(diǎn)的時候,實(shí)際上就是在通過差異化、重復(fù)性等方面來讓消費(fèi)者記住,并且深刻的感受到。

    舉個例子:

    有一款秋冬連衣裙,收腰瘦身的廓形,對于這款連衣裙來講,主要特點(diǎn)包括:精選羊毛面料、豎條螺紋針織設(shè)計(jì)、堆堆領(lǐng)設(shè)計(jì)、精湛的針織技術(shù)、時尚的腰帶收腰。那就會有很賣家在設(shè)計(jì)詳情頁的時候,就會把每一個賣點(diǎn)都通過圖片+文案的方式體現(xiàn)出來,沒錯!但是,我們大家看看下面的文案(圖片我就不展示了,好看不好看我也不知道?。?/p>

    1、精選羊毛面料——毛質(zhì)卷曲厚實(shí),手感柔順舒適。既保暖,又不容易變形,為該款連衣裙持久的收腰效果打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!

    2、豎條螺紋針織設(shè)計(jì)——配以優(yōu)質(zhì)的面料,使該款連衣裙具有非常好的彈性,自由伸展,無論何種身材,收腰效果都收放自如!

    3、精湛的針織技術(shù)——更加細(xì)致均勻、紋路清晰,不易變形,持久清新收腰造型!

    4、堆堆領(lǐng)設(shè)計(jì)——大方簡約的剪裁帶出摩登時尚的視覺,簡單的搭配帶出極強(qiáng)的收腰效果!

    5、時尚的腰帶——時尚的腰帶,收腰設(shè)計(jì)讓你在舉手投足之間充滿時尚感!

    每一個賣點(diǎn)再配上一個細(xì)節(jié)圖,五個賣點(diǎn)一個不缺,全部展現(xiàn)出來了。當(dāng)然,細(xì)心的你應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了,更關(guān)鍵的是:我這五個核心賣點(diǎn),一直在強(qiáng)化輔助一個核心賣點(diǎn)——這款連衣裙的收腰效果。

    面料、設(shè)計(jì)、針織技術(shù)、裁剪細(xì)節(jié)、配飾,一個不少,只會給你的轉(zhuǎn)化率加分。同時,一個極具沖擊力的核心賣點(diǎn)——收腰瘦身,在這五個賣點(diǎn)的烘托下,愈發(fā)耀眼。

    這就是賣點(diǎn)強(qiáng)化:提煉核心賣點(diǎn),用輔助賣點(diǎn)進(jìn)行扶植!大家不要認(rèn)為自己的寶貝沒有核心賣點(diǎn)可以提煉,其實(shí)只要你用心,你總能找到這樣一個賣點(diǎn)的。

    其實(shí)制做詳情頁不是堆積賣點(diǎn),而是提煉賣點(diǎn),強(qiáng)化核心賣點(diǎn)的一個過程,這樣才能滿足買家的需求。

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