京東自營(yíng)與pop的區(qū)別是什么？個(gè)人賣(mài)家怎么運(yùn)營(yíng)

提及到京東商城店鋪?zhàn)鰝€(gè)分類(lèi)的話(huà)，那么可以將這些店鋪劃分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是京東自營(yíng)店鋪，另一類(lèi)是pop店鋪。那京東自營(yíng)與pop的區(qū)別是什么？個(gè)人賣(mài)家怎么運(yùn)營(yíng)？

京東自營(yíng)與pop的區(qū)別是什么？

京東自營(yíng)店鋪：貨是京東自己進(jìn)的自己的賣(mài)出去的，賣(mài)家要做的事情就是供貨。

POP店鋪：入駐的賣(mài)家自己經(jīng)營(yíng)，京東只是提供個(gè)平臺(tái)而已，這種模式就像天貓一樣的。POP模式下，又分為四種模式：SOP、SOPL、LBP、FBP。下面，我將對(duì)每種模式進(jìn)行分析。

①SOP模式

SOP模式，其實(shí)就是天貓模式，賣(mài)家擁有最大限度的自主運(yùn)營(yíng)權(quán)。商品不用入京東倉(cāng)庫(kù)，客戶(hù)下一個(gè)訂單，賣(mài)家就通過(guò)第三方物流直接把貨發(fā)給客戶(hù)，客戶(hù)要發(fā)票，你就給客戶(hù)開(kāi)?？头?、售后、經(jīng)營(yíng)都和天貓類(lèi)似。這個(gè)模式，目前是入駐京東的主流模式，特別適合中小商家。這個(gè)模式下的經(jīng)營(yíng)成本是最小的，主要是扣點(diǎn)和推廣費(fèi)用。

SOP模式的缺點(diǎn)是，除一些大城市外，賣(mài)家無(wú)法做貨到付款。京東不能用支付寶，70%左右的京東客戶(hù)會(huì)選擇貨到付款，所以這個(gè)模式下，轉(zhuǎn)化相對(duì)比較低，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多因?yàn)闊o(wú)法付款和放棄購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)。所以，SOP購(gòu)買(mǎi)廣告會(huì)不劃算，目前情況下，想做大較難。

當(dāng)然，隨著網(wǎng)銀、信用卡等其他支付越來(lái)越被客戶(hù)接受，這個(gè)缺點(diǎn)會(huì)慢慢變小。

②LBP模式

它和SOP模式的區(qū)別有兩點(diǎn)，一是物流，二是發(fā)票。LBP模式下，客戶(hù)下一個(gè)訂單，賣(mài)家必須先把這個(gè)件發(fā)到靠近客戶(hù)的京東倉(cāng)庫(kù)，也就是上文提到的京東七大倉(cāng)庫(kù)。然后京東用自己的物流發(fā)到客戶(hù)手上。退貨也是客戶(hù)先退到京東倉(cāng)庫(kù)，然后京東再退給賣(mài)家。

1、所有商品都是包郵的，包括退換貨都是賣(mài)家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)(包括退貨運(yùn)費(fèi)、給京東的運(yùn)費(fèi)以及將貨發(fā)到京東倉(cāng)的運(yùn)費(fèi))。這一個(gè)模式下貨到付款占的商品70%，退貨率相對(duì)較高，進(jìn)一步推高物流費(fèi)用。所以，如果你的客單價(jià)在100元之下，盡量不要采用這種模式。

2、結(jié)款的時(shí)候賣(mài)家得給京東開(kāi)稅率是17%的增值稅發(fā)票，這對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這個(gè)成本也是很高。不過(guò)開(kāi)給京東后賣(mài)家就不用給客戶(hù)開(kāi)票了，因?yàn)榫〇|會(huì)給客戶(hù)開(kāi)。

3、最大的作用是可以做貨到付款，所以轉(zhuǎn)化率高，經(jīng)營(yíng)的時(shí)候可以購(gòu)買(mǎi)京東首頁(yè)硬廣，也方便參與京東團(tuán)購(gòu)。

LBP模式適合客單價(jià)高，想做大的賣(mài)家。最大缺點(diǎn)是成本高。

③SOPL模式

它和LBP差別在于結(jié)款賣(mài)家無(wú)須給京東開(kāi)票，但客戶(hù)要開(kāi)票的話(huà)，是賣(mài)家自己的。

和LBP模式比較的話(huà)這個(gè)模式的成本會(huì)低一些。缺點(diǎn)是會(huì)給賣(mài)家開(kāi)發(fā)票的人增加工作量。

④FBP的模式：

這個(gè)模式和京東自營(yíng)有些類(lèi)似，京東的倉(cāng)儲(chǔ)、配送、覆蓋全國(guó)的自提點(diǎn)，都可以同樣享有同等服務(wù)，京東給所有的消費(fèi)者開(kāi)具京東的發(fā)票。

賣(mài)家可選擇將自己的寶貝入京東的倉(cāng)儲(chǔ)，每個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)入多少貨由賣(mài)家來(lái)決定，這八個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心能覆蓋的區(qū)域請(qǐng)參看前表，賣(mài)家可以選擇入其中的一個(gè)庫(kù)入，或者幾個(gè)庫(kù)入，或者五個(gè)庫(kù)都入，但是入哪個(gè)倉(cāng)庫(kù)只能在該倉(cāng)庫(kù)覆蓋的區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售。

另外如果賣(mài)家有希望做活動(dòng)，或者京東有網(wǎng)上銷(xiāo)售促銷(xiāo)等活動(dòng)，做活動(dòng)的寶貝必須8個(gè)倉(cāng)都有貨，這種模式下，它的配送可以做到“211當(dāng)時(shí)達(dá)”和全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)的政策。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶網(wǎng)流氓團(tuán)伙，追不回買(mǎi)家的錢(qián)，怎么就無(wú)故扣商家的錢(qián)？

現(xiàn)在發(fā)布產(chǎn)品一定要選品牌嗎？企業(yè)店沒(méi)有品牌怎么辦？

商家如何簽約天貓直送？需要具備哪些條件？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。