超級推薦的流量在哪里?如何獲得流量?
2022-03-10|12:10|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:223
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不少朋友在選擇超級推薦的時候,都希望有自己的流量,因為這個超級推薦是一個推廣的工具,那么超級推薦的流量一般如何去獲得呢?下面就來詳細(xì)介紹下這些事情,看看我們是如何去做到?
超級推薦的玩法主要覆蓋了兩大應(yīng)用場景及兩大技巧。
兩大應(yīng)用場景為:拉新及收割
兩大技巧為:批量寶貝標(biāo)簽獲取及爆款流量拓展。
超級推薦平臺是覆蓋全面信息流推薦類流量的工具。所以在未來,想要獲取更多首頁猜你喜歡流量等圖文的推薦類流量,就必須好好運(yùn)用超級推薦。
全店產(chǎn)品布局,更好的獲取信息流流量
要更好的獲取信息流流量,不僅僅需要掌握超級推薦平臺的原理及技巧,更要去思考如何進(jìn)行一個好的布局。這個布局不僅僅局限在后臺計劃上的布局,更應(yīng)該思考從全店的產(chǎn)品布局里面去獲取更好的流量。目前,超級推薦的玩法主要覆蓋了兩大應(yīng)用場景及兩大技巧。兩大應(yīng)用場景為:拉新及收割。兩大技巧為:批量寶貝標(biāo)簽獲取及爆款流量拓展。
拉新場景、收割場景
拉新要滿足的無非就是進(jìn)行更多的流量積累及標(biāo)簽積累。而對于信息流渠道上,店鋪要獲取更多流量,就必須實現(xiàn)兩件事情:標(biāo)簽的豐富性及標(biāo)簽的精準(zhǔn)性。
所以,拉新的需求我們就可以理解成為,對標(biāo)簽及人群進(jìn)行精準(zhǔn)的豐富性引流。在超級推薦平臺中,不管是系統(tǒng)智能計劃還是標(biāo)準(zhǔn)計劃,都可以在計劃中添加40個寶貝。根據(jù)自己店鋪寶貝的情況來設(shè)置計劃。
可以批量設(shè)置多個推廣計劃,通常也會針對某一個或者某幾個寶貝來進(jìn)行流量的拓展,將一個寶貝多建立計劃,來進(jìn)行流量的拓展。類似于直通車的單品爆款推廣的方式來進(jìn)行。然后針對不同的計劃,我們可以采用不同的定向來進(jìn)行投放,定向功能更全面,覆蓋流量更多。
超級推薦信息流場景出價技巧
之前我們都會根據(jù)鉆展和直通車的價格進(jìn)行不斷的優(yōu)化調(diào)整,但是往往也會感覺在定向猜你喜歡時,信息流場景下的出價調(diào)整對流量的波動以及流量的獲取沒有直通車關(guān)鍵詞效果明顯。其實從本質(zhì)上來說,搜索場景的競價與信息流場景的競價,有著天壤之別。直通車關(guān)鍵詞形式的SEO+SEM的競價,核心邏輯跟人在競爭,爭的是排名。但信息流場景下的競價,其實是“機(jī)器參與的多,人參與的少”,很大程度上是與“機(jī)器”在博弈。
信息流廣告核心依賴的是推薦體系,而不是按照關(guān)鍵詞排名的體系,這也說明用超級推薦時要順應(yīng)機(jī)器的算法、滿足機(jī)器的優(yōu)化。而不僅僅只是考慮與其他投放者的價格競爭。某種程度上,盡管價格競爭仍然重要,但出價方式和操作都已經(jīng)相當(dāng)不同。
對淘寶超級推薦來說,肯定也有可能會出現(xiàn)流量不穩(wěn)定的情況,這就要求各位先去了解和分析一下出現(xiàn)這種情況的原因,同時還要想辦法去做好優(yōu)化工作。
超級推薦的流量不像直通車那樣穩(wěn)定可控,主要是以下多個原因:
1.超級推薦是實時競價,競爭對手的加入和調(diào)價會影響競爭環(huán)境,你可以把超級推薦的展現(xiàn)想像成搜索展現(xiàn),競爭對手變強(qiáng)了,你能拿到的搜索流量就會減少了,因為位置就這么多,超級推薦也是,誰出價高了,拿到更多展現(xiàn)了,其他人能分到的展現(xiàn)就少了。如果競爭對手降價或不投放了,我們的超級推薦的展現(xiàn)量也有可能突然增加很多。
2.系統(tǒng)對人群的計算和匹配是一直在執(zhí)行的,會不斷地幫我們尋找新人群,一旦找到一個流量大競爭低的人群,我們的實時展現(xiàn)量就會加大,但如果展示的新人群,數(shù)據(jù)表現(xiàn)很差,我們的實時點(diǎn)擊量也會大幅減少,直到系統(tǒng)放棄這個新人群,數(shù)據(jù)又會恢復(fù)正常。
前期產(chǎn)品還沒明確的人群時,系統(tǒng)為了給產(chǎn)品匹配人群,會特意分配多種不同人群的流量,匹配之后,就沒有這種強(qiáng)制分配流量了,如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好,那么能獲得的流量也會大量減少。
3. 因為系統(tǒng)對超級推薦的優(yōu)化是建立在一個穩(wěn)定的出價和投放方式上的,包括人群權(quán)重是跟創(chuàng)意,推廣的產(chǎn)品,出價綁定的,如果我們調(diào)整了出價創(chuàng)意等,導(dǎo)致權(quán)重變動,系統(tǒng)需要重新計算我們的投放數(shù)據(jù),會導(dǎo)致流量的不穩(wěn)定。
怎么優(yōu)化?
主要看數(shù)據(jù)趨勢變化,查看報表,看最近7天或15天,點(diǎn)擊率變化曲線,加購量和點(diǎn)擊量的變化曲線,等等,都可以判斷出數(shù)據(jù)是在變好還是在變壞,從而判斷人群是優(yōu)化的越來越精準(zhǔn)還是越來越不精準(zhǔn)。如果數(shù)據(jù)在好轉(zhuǎn),哪怕效果差點(diǎn)都可以加大投放,如果數(shù)據(jù)趨勢越來越差,說明系統(tǒng)給我們優(yōu)化方向錯了,需要重新建計劃來投放了。
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