解讀黑搜模型，分享黑搜核心玩法

大家好，我是益陽(yáng)。很多同學(xué)問(wèn)我黑搜是不是無(wú)效了?其實(shí)并不是，只是黑搜的底層邏輯發(fā)生了一些變化。

在一個(gè)完整的支付流程中，我們能掌控的行為就是賣家行為，但是買(mǎi)家行為我們也可以引導(dǎo)，但是不能操控，讓這兩者有聯(lián)系必須要讓系統(tǒng)行為介入，也是系統(tǒng)唯一的一個(gè)行為，那就是展現(xiàn)。

我們做黑搜的目的其實(shí)就是要從關(guān)鍵詞搜索中獲得更大的展現(xiàn)，像訪客，轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，都是買(mǎi)家通過(guò)展現(xiàn)到面前的寶貝進(jìn)行選擇，是買(mǎi)家行為，和淘寶的系統(tǒng)沒(méi)有關(guān)系。

我以前的帖子也說(shuō)過(guò)“展現(xiàn)價(jià)值”這個(gè)東西，很好理解，我們可以把他理解成一個(gè)產(chǎn)品系統(tǒng)給你排名給你展現(xiàn)后，你可以通過(guò)系統(tǒng)給你的展現(xiàn)創(chuàng)造出什么價(jià)值，這個(gè)價(jià)值包括訪客的多少，轉(zhuǎn)化高低，坑產(chǎn)，收藏，加購(gòu)等等，創(chuàng)造的展現(xiàn)價(jià)值越高，那么我們排名就越高，展現(xiàn)也就越大!

不知道大家有沒(méi)有理解，黑搜大家都知道，核心其實(shí)就是展現(xiàn)價(jià)值，沒(méi)有明白的同學(xué)再看一遍我上面的那段話!

我在解釋一下!黑搜就是用假數(shù)據(jù)去欺騙淘寶的系統(tǒng)，讓你獲得更大的展現(xiàn)!一個(gè)寶貝上架，是必然會(huì)獲得一點(diǎn)展現(xiàn)!這個(gè)展現(xiàn)你可以比喻成雞蛋，寶貝在買(mǎi)家眼前展現(xiàn)，買(mǎi)家進(jìn)店會(huì)有各種行為，可以理解成蛋生雞!你的產(chǎn)品有了收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，淘寶判斷你的產(chǎn)品有潛力，會(huì)給你更多的流量，這個(gè)行為可以理解成雞生蛋!其實(shí)搜索你就可以理解成一個(gè)雞生蛋，蛋生雞的這么一個(gè)過(guò)程!有展現(xiàn)了，你讓你的數(shù)據(jù)更好，數(shù)據(jù)好了他會(huì)給你更多的展現(xiàn)，有了更多的展現(xiàn)你讓你的數(shù)據(jù)做的更好，無(wú)限循環(huán)!

而且關(guān)鍵詞成交量不同，所獲得的展現(xiàn)價(jià)值也就不同，例如“連衣裙女 秋冬”這個(gè)詞成交了100單，“連衣裙女秋冬新款顯瘦”這個(gè)詞成交了10單，那么這兩個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)價(jià)值就會(huì)有差距，獲得的展現(xiàn)也就會(huì)有明顯的差距。簡(jiǎn)單的說(shuō)，能在我們要做的關(guān)鍵詞下成交，且坑產(chǎn)收藏加購(gòu)等價(jià)值更大，展現(xiàn)的價(jià)值就越高!

在轉(zhuǎn)化，收藏，加購(gòu)，坑產(chǎn)，訪客等維度中，我們最常聽(tīng)到的就是坑產(chǎn)做高，流量就會(huì)大!對(duì)于黑搜來(lái)說(shuō)，考核的主要就是坑產(chǎn)(一段周期的成交額)，轉(zhuǎn)化率，UV值，這三個(gè)指標(biāo)是互相依存的，這三個(gè)指標(biāo)同時(shí)增長(zhǎng)，展現(xiàn)價(jià)值也就會(huì)越高，所獲得的流量也就會(huì)更大!

舉個(gè)例子，七天內(nèi)只有一個(gè)訪客進(jìn)店成交了50元，他的UV值是50，但是坑產(chǎn)很低，并沒(méi)有什么價(jià)值。在比如七天內(nèi)1W個(gè)訪客進(jìn)店成交了5000元，總額是高了但是UV值極低，淘寶也不會(huì)給你分配更多的展現(xiàn)。最健康的就是三邊形展示，七天內(nèi)進(jìn)店1W個(gè)訪客，成交了20W元，既有坑產(chǎn)，也有流量，UV值也很高。

當(dāng)我們理解了他的核心，后面我們需要了解黑搜的一個(gè)模型，雖然淘寶改版過(guò)幾次，但是對(duì)黑搜的基礎(chǔ)模型并沒(méi)有一個(gè)很大的影響，人工干預(yù)創(chuàng)造合理的長(zhǎng)期的優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，提升排名，觸發(fā)關(guān)鍵詞入圍，獲得更大的展現(xiàn)。

有人會(huì)問(wèn)，老師，我也是這個(gè)思路操作的，為什么做不起來(lái)?

黑搜失敗的原因有這幾個(gè)，系統(tǒng)稽查，被降權(quán)了。入圍效果不明顯，沒(méi)流量。流量爆發(fā)了，維持不下去。

這就是要說(shuō)到我們重點(diǎn)的地方了，淘寶現(xiàn)在增加了標(biāo)簽，實(shí)時(shí)權(quán)重這種短時(shí)間數(shù)據(jù)的影響。降低了人氣，坑產(chǎn)，DSR等這些指標(biāo)的權(quán)重。像以前吧坑產(chǎn)權(quán)重做好，基礎(chǔ)的展現(xiàn)排名夠高，流量都是做起來(lái)?，F(xiàn)在考核坑產(chǎn)的比重降低，直接做坑產(chǎn)并不會(huì)有很好的效果，加上標(biāo)簽等影響增大，及時(shí)排名足夠高，但是也會(huì)因?yàn)闃?biāo)簽和實(shí)時(shí)權(quán)重的影響而影響。

到這里，很多朋友肯定覺(jué)得自己沒(méi)有好資源，標(biāo)簽就很難做起來(lái)了，這種情況下怎么辦?用方法去補(bǔ)充這一塊的不足!

第一塊就是黑搜的基礎(chǔ)，標(biāo)題和篩選關(guān)鍵詞!這個(gè)我前面的帖子我已經(jīng)講過(guò)很多遍了，有問(wèn)題的同學(xué)可以回頭看我以前的帖子，里面講的很詳細(xì)，多用點(diǎn)心，都會(huì)學(xué)會(huì)的!

然后就是實(shí)操階段，我們都知道，想要入圍，就是要操作關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)排名，每個(gè)關(guān)鍵詞都是由很多詞根組成，想要關(guān)鍵詞入圍，那么首先就要讓詞根入圍，再有不同的詞根組合成各種入圍關(guān)鍵詞。

第一天，我們操作全標(biāo)題和半標(biāo)題，這是為什么呢?全標(biāo)題成交了一單，假如售價(jià)是100元，全標(biāo)題里有20個(gè)詞根，那么相當(dāng)于每個(gè)詞根的坑產(chǎn)為5元，這樣每個(gè)詞根都可以分配到一定的坑產(chǎn)，也會(huì)給每個(gè)關(guān)鍵詞做一些權(quán)重。如果對(duì)這塊不是很了解的同學(xué)我建議可以去買(mǎi)一個(gè)生意經(jīng)，你去做一個(gè)全標(biāo)題單，就很明顯了。我們的標(biāo)題有很多詞根，每個(gè)詞根需要入圍的坑產(chǎn)都是不同的，做全標(biāo)題可以更快入圍坑產(chǎn)要求比較低的詞根。

第二天依舊是全標(biāo)題+半標(biāo)題，但是第二天要加上倍數(shù)詞和目標(biāo)詞，全標(biāo)半標(biāo)我們做的理由和第一天是一樣的， 做倍數(shù)詞和目標(biāo)詞是為了更精確做我們要做的關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)，讓其盡快入圍。

第三天開(kāi)始將坑產(chǎn)鋪墊的重點(diǎn)放在了關(guān)鍵詞。操作原因相信大家都應(yīng)該都知道了，因?yàn)槊總€(gè)詞根所需的入圍標(biāo)準(zhǔn)不同，僅僅第一、二兩天所鋪墊的坑產(chǎn)，對(duì)于熱門(mén)的詞根來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們對(duì)入圍標(biāo)準(zhǔn)高的詞進(jìn)行單獨(dú)成交，這樣這些熱門(mén)詞根就能分配到更多的坑產(chǎn)權(quán)重。

前三天為新品的考核期，我們?cè)诳己似趦?nèi)給所有的關(guān)鍵詞分配了相應(yīng)的坑產(chǎn)權(quán)重，第四天為新品的流量節(jié)點(diǎn)，此時(shí)系統(tǒng)開(kāi)始根據(jù)前三天的表現(xiàn)計(jì)算展現(xiàn)價(jià)值，這時(shí)候我們可以看看我們的入圍表現(xiàn)了。

之前我說(shuō)過(guò)，黑搜的核心模型并沒(méi)有太大變化，真正變化的是在入圍之后的人氣，坑產(chǎn)，DSR等占比降低。因?yàn)榍叭焐唐凡](méi)有納入完整的權(quán)重機(jī)制當(dāng)中，標(biāo)簽對(duì)產(chǎn)品展現(xiàn)的影響也比較小，此時(shí)我們只需要安安心心的做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)排名就可以了。但是第四天開(kāi)始，產(chǎn)品納入完整的權(quán)重機(jī)制后，影響就開(kāi)始了。

這次的分享我們就到這里，下一篇的帖子主要講的就是如何去操作我們的實(shí)時(shí)權(quán)重和標(biāo)簽影響，因?yàn)槲易约阂脖容^忙，每次寫(xiě)的內(nèi)容可能不會(huì)一下子講的很透徹，如果對(duì)于這方面還有問(wèn)題的同學(xué)可以在評(píng)論下方把你的問(wèn)題提問(wèn)出來(lái)，我會(huì)一一解答的或者加vx：kaitaole1。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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