在淘寶上面開(kāi)店，肯定也不能只顧著上新產(chǎn)品，而不去關(guān)注它的銷(xiāo)量破零，很多賣(mài)家也深知淘寶新品破零不是一件容易的事情，但是一部分的賣(mài)家可能輕松做到，那么新品破零到底難不難呢?

淘寶新品破零確實(shí)是有一定的難度，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)這件寶貝不夠信任!畢竟線上購(gòu)買(mǎi)，看得見(jiàn)摸不著，加上這件寶貝沒(méi)有銷(xiāo)量也沒(méi)有評(píng)價(jià)做參考，買(mǎi)家都不知道這件寶貝是好還是不好，我買(mǎi)了之后需要承擔(dān)怎樣的風(fēng)險(xiǎn)?

此外，價(jià)格也是影響消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)新品的另一個(gè)重要因素。因?yàn)樵谇捌阡N(xiāo)售不理想或者其他原因的促使下，很多商家會(huì)在上架一段時(shí)間后采取降價(jià)措施，那么此時(shí)前期已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得不劃算，不會(huì)再有購(gòu)買(mǎi)打算;而后期打算購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者仍在觀望是否還會(huì)再次降價(jià)，因而會(huì)影響銷(xiāo)量。

所以，想要新品銷(xiāo)量破零，就要讓消費(fèi)者“心甘情愿”的去破零，你需要做的只有一點(diǎn)：把消費(fèi)者的擔(dān)心給解決掉，讓消費(fèi)者非常放心的去購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。

怎么做?

1.找出消費(fèi)者擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)

因?yàn)橄M(fèi)者怕購(gòu)買(mǎi)新品時(shí)所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，那么你就一定要了解消費(fèi)者都在擔(dān)心些什么，比如買(mǎi)衣服，就怕尺碼不對(duì)，怕有色差，怕不符合自己的氣質(zhì);比如買(mǎi)個(gè)家電，怕不是全新的，怕自己不會(huì)使用等等。

而當(dāng)你找到消費(fèi)者擔(dān)心的原因之后，你才能有辦法去逐個(gè)擊破，把問(wèn)題解決好。那么首先你要做的是問(wèn)自己：消費(fèi)者買(mǎi)你這件寶貝的時(shí)候，真正擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)是什么?為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們最直接的辦法就是去到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊(記得要找同類(lèi)型中銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)高的看)，然后看他的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情。

我們?cè)谟^察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，在評(píng)價(jià)上方會(huì)有一些關(guān)鍵詞，比如是否會(huì)掉顏色、手感如何、料子如何等，這些都是消費(fèi)者所關(guān)心的問(wèn)題。那么這些關(guān)鍵詞咱們就可以拿過(guò)來(lái)，結(jié)合自己的寶貝的特點(diǎn)，轉(zhuǎn)化為咱們的賣(mài)點(diǎn)，并且在詳情頁(yè)介紹、客戶(hù)回答話術(shù)中體現(xiàn)出來(lái)。

2.如何解決掉風(fēng)險(xiǎn)，打破消費(fèi)者顧慮

一般常用的是七天無(wú)理由退換貨等等，這是淘寶官方的規(guī)定，目的是為了保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益;然而僅僅依靠這些官方規(guī)定是無(wú)法打消消費(fèi)者心中的疑惑的，是否有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、破損補(bǔ)寄等也是消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)較為關(guān)心的地方。

因此不管是7+無(wú)理由退換貨，還是贈(zèng)送退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、花唄支付等等，只要是符合條件的，你通通都開(kāi)通。你開(kāi)通這些服務(wù)之后，相當(dāng)于給用戶(hù)提供更多的保證和服務(wù)，搜索引擎對(duì)你店鋪印象好，無(wú)形增加你的店鋪綜合質(zhì)量得分;同時(shí)你開(kāi)通后，會(huì)有用戶(hù)篩選，增加你的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。

3.做好新品預(yù)熱工作

千萬(wàn)不要傻乎乎的認(rèn)為只要把產(chǎn)品上架出售然后適當(dāng)再加點(diǎn)推廣就可以，其實(shí)并不是這樣，做好新品預(yù)熱工作也是十分重要的。

咱們做新品預(yù)熱的目的很明確，就是要告訴進(jìn)入店鋪的人，本店有新品發(fā)布或者有新品優(yōu)惠活動(dòng)，引導(dǎo)他們提前將喜歡的寶貝加入到購(gòu)物車(chē)中，等到寶貝上架了，就可以立馬購(gòu)買(mǎi)。這樣做除了可以為新品增加人氣外，也能提高收藏加購(gòu)率，能為新品上架后銷(xiāo)量迅速破零做好準(zhǔn)備。

想要讓顧客能夠注意到你的新品，那么首先就要給到買(mǎi)家“甜頭”，這個(gè)“甜頭”咱們可以通過(guò)在旺店寶中設(shè)置預(yù)熱折扣來(lái)實(shí)現(xiàn)。

參加預(yù)熱活動(dòng)的寶貝都是先放在倉(cāng)庫(kù)中，不讓買(mǎi)家提前購(gòu)買(mǎi)，這樣是為了引起買(mǎi)家的好奇心，并且有了優(yōu)惠價(jià)格的吸引，引導(dǎo)他們提前先加入到購(gòu)物車(chē)中。等到產(chǎn)品正式上架銷(xiāo)售時(shí)，買(mǎi)家就可以用優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品了。

4. 想要破零，你還可以這樣做

除了打消消費(fèi)者對(duì)于新品的顧慮以外，我們還可以通過(guò)其他方式來(lái)推動(dòng)新品破零。

淘寶新品標(biāo)簽幾天出來(lái)？維持多久？

現(xiàn)在開(kāi)淘寶店的朋友，都是需要不斷上新品，那么就需要對(duì)新品進(jìn)行標(biāo)簽管理，那么淘寶新品的標(biāo)簽一般幾天可以出來(lái)呢?這個(gè)標(biāo)簽寫(xiě)上去之后一般又可以維持多久呢?下面請(qǐng)看具體的介紹!

您的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)系統(tǒng)審核后是新產(chǎn)品，標(biāo)志將在大約24小時(shí)后顯示。

1.新產(chǎn)品標(biāo)志持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間?

每個(gè)類(lèi)別的新產(chǎn)品術(shù)語(yǔ)都不一樣：

一般來(lái)說(shuō)，通常持續(xù)2-4周。以下是收集到的數(shù)據(jù)，尚未完全核實(shí)，僅供參考。

標(biāo)志期為28天的新產(chǎn)品類(lèi)別包括：女裝/女裝精品、箱包皮具/熱賣(mài)女裝包/男裝包、女鞋、服裝輔料/腰帶/帽子/圍巾、流行男鞋、配飾、男裝、男包、行李箱、旅行包、童裝、玩具和童鞋。

標(biāo)志期為14天的新產(chǎn)品類(lèi)別有：3C數(shù)碼配件;標(biāo)記期為30天的新產(chǎn)品類(lèi)別是內(nèi)衣。

第二，新產(chǎn)品標(biāo)簽的要求是什么?

1.首先，不是所有的嬰兒都能得到淘寶新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

目前，大眾類(lèi)有女裝/女裝精品、男裝、箱包皮具/流行女裝包/男裝包、女鞋、女式內(nèi)衣/家居服、時(shí)尚男鞋、服裝輔料/腰帶/帽子/圍巾、童裝/童裝/童鞋/童鞋/童鞋/父母鞋、飾品/時(shí)尚飾品。

2.新產(chǎn)品識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)

如果賣(mài)方有淘寶規(guī)則中規(guī)定的下列違規(guī)行為之一，店內(nèi)產(chǎn)品不得標(biāo)有新產(chǎn)品：

1)在過(guò)去90天內(nèi)，一般違規(guī)(虛假交易除外)扣12分或12分的倍數(shù)。

2)在過(guò)去的365天內(nèi)，嚴(yán)重違規(guī)將被扣12分或12分的倍數(shù)(銷(xiāo)售假貨除外)。

3)在過(guò)去90天內(nèi)，虛假交易扣48分(含0分);在最近的730天里，因虛假交易被扣了48分以上。

4)365天內(nèi)，銷(xiāo)售假貨扣12分以上24分以下;在730天內(nèi)，銷(xiāo)售假貨將被扣24分以上。

5)在過(guò)去90天內(nèi)，存在以不正當(dāng)手段擾亂市場(chǎng)秩序的行為，包括但不限于虛擬交易、虛擬購(gòu)物車(chē)、虛擬集合等。

6)因各種違規(guī)行為被全店封鎖。

此外，我們應(yīng)該注意到，目前只有新的(非二手)產(chǎn)品具有新的屬性支持新產(chǎn)品標(biāo)簽。根據(jù)新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，系統(tǒng)自動(dòng)過(guò)濾出符合標(biāo)準(zhǔn)的新產(chǎn)品，并授予新產(chǎn)品標(biāo)簽。在后期，如果有任何違反新產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的行為，標(biāo)簽將被取消。賣(mài)家不需要申請(qǐng)新產(chǎn)品標(biāo)簽，系統(tǒng)每天自動(dòng)對(duì)符合新產(chǎn)品識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品進(jìn)行授權(quán)。

新產(chǎn)品上架后，會(huì)標(biāo)上新產(chǎn)品。因此，每個(gè)人生產(chǎn)新產(chǎn)品后，都需要盡快上傳，以免被別人搶占!同時(shí)，不同的類(lèi)別和不同的產(chǎn)品有不同的新產(chǎn)品持續(xù)時(shí)間，所以每個(gè)人都需要在這個(gè)時(shí)間內(nèi)盡快爆炸產(chǎn)品，所以想到好的標(biāo)簽要盡快上傳上去!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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