淘寶店鋪怎么分析數(shù)據(jù)？從哪方面下手

原文主題：淘寶店鋪怎么分析數(shù)據(jù)？從哪方面下手 現(xiàn)如今說到店鋪沒訂單量，沒訪客，沒流量讓賣家們十分焦慮，想知道是哪些原因?qū)е碌?，但是不知道從哪里開始入口分析，那么、淘寶店鋪怎么分析數(shù)據(jù)？從哪方面下手？

一、淘寶店鋪怎么分析數(shù)據(jù)？

交易維度包含支付金額、支付轉(zhuǎn)化率、客單價、支付買家數(shù)、支付老買家數(shù)、老買家支付金額、支付件數(shù)、支付子訂單數(shù)。

1.支付金額:買家拍下后通過支付寶支付給您的金額，未剔除事后退款金額，預(yù)售階段付款在付清當(dāng)天才計入內(nèi)，貨到付款訂單確認(rèn)收貨時計入內(nèi)。

支付金額越多，對于店鋪權(quán)重提高越快，這些都不用多解釋了。當(dāng)我們支付金額在下滑或者上升的時候，各位掌柜就需要對比下滑或是上升前的數(shù)據(jù)表現(xiàn)哦!具體是哪個產(chǎn)品在下滑跟哪些個渠道成交額在下滑。

2.支付轉(zhuǎn)化率:支付買家數(shù)/流量數(shù)，即來流量戶轉(zhuǎn)化為支付買家的比例

轉(zhuǎn)化高低可以說明消費者對寶貝的喜愛度，在這里我就要特別提醒下掌柜們在分析轉(zhuǎn)化率的時候一定要對比同行的轉(zhuǎn)化率。好比有一次有個學(xué)員來找我，跟我說轉(zhuǎn)化率在0.7%太低了，優(yōu)化了很久都提高不上去!后來對比了下同行做的好的十多家店鋪轉(zhuǎn)化率也是在這個范圍左右。(提醒:店鋪轉(zhuǎn)化低，先找店鋪單品然后對比同類同價位寶貝的轉(zhuǎn)化，不可在生意參謀首頁整體看板對比同層轉(zhuǎn)化率)

3.客單價:支付金額/支付買家數(shù)，即平均每個支付買家的支付金額。

很多掌柜認(rèn)為提升客單價的唯一途徑就是漲價，其實不突然，掌柜們可以通過關(guān)聯(lián)、搭配、加價購、等手段提高客單價。客單價越高對于提高權(quán)重越少越快哦!

4.支付買家數(shù):完成支付的去重買家人數(shù)，預(yù)售分階段付款在付清尾款當(dāng)天才計入內(nèi);所有終端支付買家數(shù)為PC端和無線端支付買家去重人數(shù)，即統(tǒng)計時間內(nèi)在PC端和無線端都對物品完成支付，買家數(shù)記為1個

5.支付老買家數(shù):統(tǒng)計時間的最小統(tǒng)計日期前365天內(nèi)有過支付行為的買家，在統(tǒng)計時間內(nèi)有過至少一次購買行為的買家數(shù)

支付老買家數(shù)可以反映出一個店鋪整體的服務(wù)、寶貝質(zhì)量、以及粉絲的維護(hù)。而淘寶從始至終都在不斷的維護(hù)老客戶，提高老客戶的粘性。對于目前的粉絲經(jīng)濟來說，支付老買家數(shù)越多對店鋪幫助越大!

6.老買家支付金額:統(tǒng)計時間的最小統(tǒng)計日期前365天內(nèi)有過支付行為的買家，在統(tǒng)計時間內(nèi)的累計支付金額

老買家數(shù)多說明店鋪在粉絲維護(hù)這一塊做的比較到位，如果光是有老客戶進(jìn)店，但是不購買這也是一個分嚴(yán)重的問題哦!

7.支付件數(shù):統(tǒng)計時間內(nèi)，買家完成支付的物品數(shù)量，如出售手機，16G兩個，32G一個，那么支付件數(shù)為3。

8.支付之訂單數(shù):統(tǒng)計時間內(nèi)的支付子訂單數(shù)，支付子訂單數(shù)也被稱為支付筆數(shù)，比如某個買家在某個店鋪購買了多個產(chǎn)品一起下單支付，訂單后臺會展現(xiàn)每個寶貝每個SKU粒度下會有一條記錄，這個就是一個子訂單。

二、訪客

1.流量數(shù):統(tǒng)計周期內(nèi)訪問您店鋪頁面或產(chǎn)品詳情頁的去重人數(shù)，一個人在統(tǒng)計時間范圍內(nèi)訪問多次只記為一個。所有終端流量數(shù)為PC端流量數(shù)和無線端流量數(shù)相加去重。

流量數(shù)的大小也就意味著店鋪的好壞，掌柜們往往在看到這個流量下滑的時候才開始察覺店鋪出現(xiàn)了問題，其實這是一個正常但是又錯誤的觀點。流量的下滑往往不是當(dāng)天影響，更多的是下滑前的數(shù)據(jù)影響，就好比很多掌柜前面賣的很好，可是不知如何的寶貝的流量在開始慢慢下滑。賣的越多問題也就會越多，如果沒有提前做好優(yōu)化問題的準(zhǔn)備，等反應(yīng)過來的時候基本已經(jīng)晚了。所以掌柜們，店鋪真正危險的時候其實是店鋪數(shù)據(jù)最好的時候，一旦開始下滑那將是不可逆轉(zhuǎn)的局面!

2.瀏覽量:瀏覽量/流量數(shù)，多天的人均瀏覽量為各天人均瀏覽量的日均值

瀏覽量越高，說明整個店鋪的物品關(guān)聯(lián)做的好，同時也說明整個店鋪有一個統(tǒng)一的調(diào)性，也意味著跳出率低。從而店鋪整體的人氣包括動銷也會提高不少。

三、物品

1.加購人數(shù):統(tǒng)計時間內(nèi)，流量將物品加入購物車的流量去重數(shù)。

購物車數(shù)量代表消費者對寶貝的認(rèn)可度，喜愛度。加車人數(shù)多可以提高物品的標(biāo)簽化訪客。對此掌柜們應(yīng)該主動引導(dǎo)消費者把物品加入到購物車，第二天可以操縱購物車營銷提高加車人群的轉(zhuǎn)化。

2.加購件數(shù):統(tǒng)計周期內(nèi)，買家加入購物車物品件數(shù)之和

3.物品收藏人數(shù):統(tǒng)計日期內(nèi)，新增點擊收藏物品的去重人數(shù)，不考慮取消收藏的情況

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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