我們開(kāi)了淘寶店鋪之后，肯定都希望自己的店鋪賣的產(chǎn)品都是爆款，但是一開(kāi)始都不知道，那么就需要通過(guò)直通車去測(cè)款了，很多人在測(cè)款的時(shí)候不知道要多少點(diǎn)擊才是合格的爆款，下面就來(lái)詳細(xì)介紹下!

直通車測(cè)款的周期大概是多久?以7天為佳。畢竟時(shí)間太短，得到的數(shù)據(jù)可能存在偶然性，相對(duì)不準(zhǔn)確;要是測(cè)款時(shí)間要是太長(zhǎng)的話，花費(fèi)會(huì)比較多的，也沒(méi)有必要。直通車測(cè)款具體怎么操作?

①挑選測(cè)款的產(chǎn)品。如果店鋪的產(chǎn)品不是很少的話，可以選擇日常銷售的比較好的，潛力比較大的5-10款產(chǎn)品的來(lái)進(jìn)行測(cè)款?；蛘呤峭ㄟ^(guò)自然搜索，去市場(chǎng)上找到比較火的詞，再根據(jù)這些詞來(lái)對(duì)應(yīng)選擇自己店鋪的產(chǎn)品，結(jié)合大數(shù)據(jù)來(lái)選款。

②做好測(cè)款產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作。

比如：產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，買家秀等等!一般評(píng)價(jià)差不多要有15-20個(gè)左右，要做的真實(shí)點(diǎn)，最好是有一些追評(píng)評(píng)價(jià)，不要顯得太假了;其次買家秀也要有幾個(gè)，可以充分體現(xiàn)產(chǎn)品特長(zhǎng)的。

③做好直通車的創(chuàng)意圖。只要你的圖能一眼吸引到消費(fèi)者，能在海量的產(chǎn)品里讓人眼前一亮，那就是成功的。每個(gè)款的直通車圖，都盡量選用可以展現(xiàn)出最大賣點(diǎn)的圖，來(lái)吸引點(diǎn)擊。另外圖片要是添加文案的話，也要以展示賣點(diǎn)為主，但最好是少用文字描述，做到簡(jiǎn)介大方，避免牛皮癬。

④選好開(kāi)車的標(biāo)題詞。選詞這里我們可以參考生意參謀的選詞助手，前期剛開(kāi)車，數(shù)據(jù)不好的時(shí)候，盡量不要使用大的類目詞，因?yàn)閾尣贿^(guò)別人，可以從二級(jí)詞三級(jí)詞以及長(zhǎng)尾詞做起。其次我們選用的詞一定要精準(zhǔn)，要符合我們的產(chǎn)品，避免進(jìn)來(lái)的人群標(biāo)簽混亂。還有就是選的詞，展現(xiàn)指數(shù)不能有很大的差距。

⑤調(diào)整直通車出價(jià)。建議測(cè)款的時(shí)候，直通車一天的費(fèi)用控制在250-300元左右，這樣我們的圖片的點(diǎn)擊才能有個(gè)差不多的量。不然花費(fèi)太少的話，點(diǎn)擊就少，就無(wú)法進(jìn)行判斷哪一款好了。同時(shí)我們也要時(shí)刻關(guān)注直通車數(shù)據(jù)，適時(shí)調(diào)整出價(jià)。

比如在淘寶流量高的晚間，把出價(jià)調(diào)高;在凌晨淘寶流量低的時(shí)間段，把出價(jià)調(diào)低。最后等到測(cè)試了七天之后，我們就可以對(duì)測(cè)試產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了!數(shù)據(jù)越好的產(chǎn)品，越受消費(fèi)者的喜愛(ài)，就適合我們?nèi)ゼ哟笸茝V力度，打造爆款!

淘寶直通車測(cè)款點(diǎn)擊率多少合適？

直通車測(cè)款是大多淘寶開(kāi)店商家都喜歡的測(cè)款方式。通過(guò)直通車測(cè)款，我可以清晰把握市場(chǎng)，獲取數(shù)據(jù)，幫助我們挑選出最適合我們推廣的寶貝?？墒牵阏娴臅?huì)測(cè)款嗎?你知道直通車測(cè)款點(diǎn)擊率多少最合適嗎?測(cè)款需要看哪些數(shù)據(jù)?一起來(lái)了解一下吧。

點(diǎn)擊率差不多達(dá)到1.5%就OK， 也可以參考同行的點(diǎn)擊率，在直通車后臺(tái)行業(yè)解析里面看，但這是行業(yè)平均的，最好是比行業(yè)的高兩倍比較好。

除了老客戶和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷之外，直通車也是賣家們常用來(lái)測(cè)款的工具之一。相比較而言，老客戶測(cè)款和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷測(cè)款投入成本較低，而直通車作為付費(fèi)推廣工具，成本自然就會(huì)高點(diǎn)，所以大家在利用直通車測(cè)款時(shí)要做到價(jià)有所值。在測(cè)款的時(shí)候，首先需要考慮的便是流量，因?yàn)橛辛肆髁恳院蟛艜?huì)有其他的數(shù)據(jù)產(chǎn)生。

直通車測(cè)款需要看哪些數(shù)據(jù)?

1.點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率是直接體現(xiàn)對(duì)這款寶貝的興趣度，點(diǎn)擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，是可以帶來(lái)更多的流量和容易推廣，影響點(diǎn)擊率相應(yīng)的因素有主圖，價(jià)格，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等因素。

2.收藏率。收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高就說(shuō)明潛在的消費(fèi)者就越多，后期轉(zhuǎn)化為成交的客戶的可能性會(huì)越大。

3.加購(gòu)率。加購(gòu)直接反映了消費(fèi)者對(duì)于寶貝的購(gòu)買意愿，加購(gòu)率越高，客戶的購(gòu)買意愿就越強(qiáng)，要是加購(gòu)率很高，可是購(gòu)物車轉(zhuǎn)化不高，那這個(gè)時(shí)候就需要及時(shí)的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

4.轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率是直接反映消費(fèi)者對(duì)這款寶貝的接受度，高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更對(duì)的銷量，銷售額客單價(jià)轉(zhuǎn)化率。就是轉(zhuǎn)化率越高，也就說(shuō)明里流量的利用率越高。

5. 客戶反饋。這個(gè)數(shù)據(jù)是在數(shù)據(jù)積累到一定程度之后才會(huì)有的，客戶的反饋包括評(píng)價(jià)，dsr評(píng)分，退換貨比率等指標(biāo)，這個(gè)是客戶收到寶貝之后才會(huì)產(chǎn)生的，也就是客戶收到寶貝以后最直接的闡述，所以也是決定了寶貝有沒(méi)有繼續(xù)推下去的必要了。

直通車測(cè)款的點(diǎn)擊率最好是參考同行的數(shù)據(jù)，如果沒(méi)有同行的數(shù)據(jù)，可達(dá)到1.5%也是可以的。另外除了點(diǎn)擊率，還要關(guān)注收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率以及客戶反饋等，這些都是直通車測(cè)款時(shí)要注意的數(shù)據(jù)。

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