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    淘寶服裝轉(zhuǎn)化率多少正常?如何提升?

    2022-02-26|11:46|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:740

    淘寶上的轉(zhuǎn)化率是會(huì)受多方面的影響,服裝是淘寶上比較大的一個(gè)類目,在平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)力比較大,要想讓店鋪排名靠前,各個(gè)方面的數(shù)據(jù)都需要了解清楚,我們現(xiàn)在來了解下淘寶服裝轉(zhuǎn)化率多少正常?



    淘寶上不用類目的寶貝轉(zhuǎn)化率和銷量都是不一樣的,多少正常需要看情況來。轉(zhuǎn)化率沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),一般是在2%-5%,并且它受流量影響,在不同情況下的轉(zhuǎn)化率自然也是不一樣的。

    淘寶女裝轉(zhuǎn)化率如何提升?

    1、提升基礎(chǔ)銷量,銷量越多,轉(zhuǎn)化率就越好。

    2、 保證產(chǎn)品質(zhì)量,設(shè)置合理價(jià)格,定位精準(zhǔn)人群。

    3、 做好買家評(píng)價(jià)、問大家、曬圖、評(píng)價(jià)回復(fù)以及動(dòng)態(tài)評(píng)分等,真實(shí)優(yōu)質(zhì)的買家曬圖相當(dāng)重要,問大家可以主要針對(duì)產(chǎn)品面料材質(zhì)等進(jìn)行解釋,突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。

    4、 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,包括標(biāo)題、副標(biāo)題、短標(biāo)題以及直通車和鉆展關(guān)鍵詞等等。

    5、 做好主圖、副圖優(yōu)化,可參考黃金分割或井字進(jìn)行,主要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。其他方面比如詳情頁排版是否恰當(dāng),賣點(diǎn)是否突出,特點(diǎn)是否明了。

    6、 進(jìn)行推廣時(shí),注意把控地域、時(shí)段以及天氣等等這些細(xì)節(jié)。

    7、 關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,如果消費(fèi)者沒有找到自己喜歡的款式、風(fēng)格、顏色或者尺寸,能不能留住客戶,就看關(guān)聯(lián)寶貝是否有吸引到客戶了。

    8、 提高售后服務(wù),比如7天(15天)無理由退換貨、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等等,設(shè)置運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)可以大大增加轉(zhuǎn)化率。售后綜合指標(biāo)最好不要低于10%,否則流量將會(huì)出現(xiàn)大幅度下降。

    從上可知,淘寶服裝轉(zhuǎn)化率一般在2%-5%左右是正常的,而且服裝是受流量的影響,在不同情況下轉(zhuǎn)化率也是不一樣的,想要提升,需要通過以上幾點(diǎn)去進(jìn)行了解。



    淘寶轉(zhuǎn)化率低怎么回事?怎么優(yōu)化?

    很多賣家的店鋪轉(zhuǎn)化率可能比較低,為了能夠改善這種情況,自然也需要弄清楚出現(xiàn)這一情況到底有哪些原因,轉(zhuǎn)化率低是怎么回事呢?又應(yīng)該要怎么去做好店鋪轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化呢?

    1. 第一種,產(chǎn)品在新品期。前期通過各種操作,終于產(chǎn)品搜索入池有流量了。一段時(shí)間發(fā)現(xiàn),沒轉(zhuǎn)化。然后開始各種懷疑自己產(chǎn)品問題?;蛘咂脚_(tái)給自己的這個(gè)流量是否有真實(shí)性。

    2. 第二種,產(chǎn)品順利度過了新品期。鏈接也有一定起色了。但是始終就定位在有起色這個(gè)階段了。因?yàn)橐欢螘r(shí)間他自己發(fā)現(xiàn),自己怎么操作,流量始終這么多,轉(zhuǎn)化始終跟不上行業(yè)平均,到達(dá)了瓶頸無法突破,然后各種尋師問藥。無果!時(shí)間一久,無疾而終。

    怎么優(yōu)化?

    (1) 確定產(chǎn)品受眾人群

    我們?cè)诓僮鬟@個(gè)產(chǎn)品之前一定要在自己的規(guī)劃當(dāng)中有一個(gè)精準(zhǔn)的用戶受眾群。必須知道自己的產(chǎn)品受眾群體是什么,產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)是什么。

    主推產(chǎn)品是什么,關(guān)聯(lián)搭配營(yíng)銷怎么做。做什么市場(chǎng)定位的,中高端還是低端等,怎么通過主圖詳情來打造產(chǎn)品,可以利用生意參謀來簡(jiǎn)單做一個(gè)人群畫像。定位什么人群,就需要什么樣的人群標(biāo)簽,這樣我們?cè)诮酉聛淼牟僮髦心軌蛴嗅槍?duì)性的去操作。有效提升轉(zhuǎn)化。

    (2)寶貝屬性,標(biāo)題文本相關(guān)性是否匹配相符

    首先,我們制作標(biāo)題,優(yōu)化標(biāo)題的最終目的是為了讓我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞與產(chǎn)品目標(biāo)人群標(biāo)簽更加相符。

    所以在上架前我們就一定要添加好屬性、做好標(biāo)題優(yōu)化、抓住產(chǎn)品賣點(diǎn)噱頭。如果是首頁推薦流量比較多的類目,在前期就一定要做好關(guān)鍵詞權(quán)重,盡快的讓系統(tǒng)區(qū)抓取。然后不停的去做關(guān)鍵詞權(quán)重,通過不斷引流增加標(biāo)簽的形成以及加強(qiáng)標(biāo)簽深度。然后在去考慮做推薦流量。

    我經(jīng)常見到很多商家會(huì)有這樣一種情況。商品從上架之后就一直是這樣不動(dòng)了。這樣的商家大有人在,一定要記住標(biāo)題是搜索流量的第一道入口,即使層級(jí)再高的店鋪落實(shí)到單品再好的店都要有合理的標(biāo)題輔助提升。

    標(biāo)題的優(yōu)化,首先要確定主要核心詞是什么,所有的關(guān)鍵詞都要圍繞主題來做拓展,如果因?yàn)轭惸吭虍a(chǎn)品本身搜索流量體量不大的就可以用到長(zhǎng)尾詞去做拓展標(biāo)簽。

    之后在來分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,如果在這個(gè)操作過程中,關(guān)鍵詞排名點(diǎn)擊不錯(cuò)的情況下,寶貝轉(zhuǎn)化過低,這個(gè)時(shí)候就需要去考慮在這個(gè)關(guān)鍵詞下我們寶貝的定價(jià)是否合理。是否符合這個(gè)關(guān)鍵詞下的人群。

    只有當(dāng)我們的淘寶關(guān)鍵詞權(quán)重不斷提升,人權(quán)標(biāo)簽不斷的優(yōu)化,才可能更大程度上的提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

    (3)買家秀置頂,問大家,好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)優(yōu)化

    不論什么類目,什么產(chǎn)品,都要盡量去做好曬圖評(píng)價(jià),買家秀,差評(píng)對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化的重要性我在這里不過多的去贅述了。其實(shí)我們做的不論是主圖,詳情,短視頻,說到底都是買家秀,用戶要想清楚實(shí)際的效果肯定是從評(píng)價(jià)和買家秀中來做判斷的。

    所以盡量在評(píng)價(jià)買家秀中突出,與產(chǎn)品想呼應(yīng),打消買家下單疑慮促進(jìn)轉(zhuǎn)化。同時(shí)去優(yōu)化好好物點(diǎn)評(píng)團(tuán),問大家。

    (4)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間

    產(chǎn)品的價(jià)格定位區(qū)間對(duì)轉(zhuǎn)化的影響是比較大的,主要體現(xiàn)在與買家的初期心里預(yù)期是否能一致,所以寶貝怎么定價(jià),怎么定位人群去吸引買家,就要從開始規(guī)劃店鋪之時(shí)就要做好定位,分析好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。

    價(jià)格跟產(chǎn)品質(zhì)量、貨源、利潤(rùn)、款式,都有著至關(guān)重要的原因。高客單價(jià)的產(chǎn)品相對(duì)轉(zhuǎn)化會(huì)比在主流價(jià)格段的要差。我們要盡量將產(chǎn)品定價(jià)放在主流價(jià)格段。

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