拼多多免費(fèi)試用啥意思？為什么產(chǎn)品特便宜

原文主題：拼多多免費(fèi)試用啥意思？為什么產(chǎn)品特便宜 現(xiàn)如今提起逛拼多多時(shí)，發(fā)現(xiàn)有不少店鋪的寶貝圖上都寫著“免費(fèi)試用”字樣。估計(jì)會(huì)有不少買家在心里打問號(hào)：那么、拼多多免費(fèi)試用啥意思？為什么產(chǎn)品特便宜？

拼多多免費(fèi)試用啥意思？

這是在拼多多開店的賣家為了打消買家的一些顧慮，所以給買家提供的零支付就能使用商品的一個(gè)活動(dòng)。但有些時(shí)候并不是完全免費(fèi)的，譬如，有的時(shí)候買家要自己付快遞費(fèi)用。早期的免費(fèi)試用，主要是一些賣不動(dòng)的，庫(kù)存積壓比較嚴(yán)重并且相對(duì)來講價(jià)值比較實(shí)用的貨物。如今，免費(fèi)試用則主要出現(xiàn)在非必需品的行業(yè)中，如計(jì)算機(jī)軟件，化妝品，保健品等非耐用品。

拼多多免費(fèi)試用為什么產(chǎn)品特便宜？

關(guān)于這個(gè)話題，有很多專家也探討過。之前就有人在一個(gè)券商研討會(huì)就這個(gè)話題進(jìn)行了討論，最終得出的結(jié)果是拼多多的行銷成本比較低。

他算過一筆賬，同樣賣100塊錢的零食，在其他平臺(tái)和拼多多能有多少利潤(rùn)?這100塊錢的零食，成本價(jià)是55元，剩下的45元是利潤(rùn)空間。

第一步需要花錢的是物流，100塊錢的零食，天貓發(fā)貨成本是15元，拼多多是20元。因?yàn)槠炊喽鄾]有購(gòu)物車的概念，一單是一單，所以發(fā)貨成本相對(duì)較高一些。

第二步需要花錢的是行銷費(fèi)用，就是做廣告、做營(yíng)銷、買流量的錢，想賣出100塊的零食在其他平臺(tái)需要花費(fèi)25元，而在拼多多只需要10元。這是因?yàn)槠炊喽嗷静恍枰ベ?gòu)買流量，降價(jià)1塊錢的效果比買流量的實(shí)在。

這么計(jì)算下來，同樣是100塊的零食，別的購(gòu)物平臺(tái)的利潤(rùn)大約是45-15-25=5元;而拼多多是45-20-10=15元。當(dāng)然，這還不是最終的結(jié)果，如果進(jìn)入了拼多多的百億補(bǔ)貼行列，能夠再降低10%的成本，所以拼多多的利潤(rùn)為15+10=25元。

簡(jiǎn)單地說，同樣是100塊錢的零食，賣家在別的平臺(tái)銷售的利潤(rùn)只有5塊錢，他要是不賺錢的話，最多也只能打95折;而在拼多多的就不一樣了，因?yàn)樗麧?rùn)有25元，所以最高可以給客戶打75折。

當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)并不是一層不變，因?yàn)樵趥蚪鸱矫妫炊喽嗍遣幌蛸u家收取的，現(xiàn)在還是堅(jiān)持“0傭金”和“0平臺(tái)服務(wù)年費(fèi)”政策，可別的平臺(tái)就不同了，他們普遍向賣家收2%-5%的軟件服務(wù)費(fèi)和平臺(tái)服務(wù)年費(fèi)。這樣一看拼多多的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)立馬顯現(xiàn)出來了。

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