我來告訴你們：為什么你們最近的生意一落千丈?-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶人氣排名,淘寶搜索權(quán)重,淘寶營銷引流。

淘寶升級排序機(jī)制，中小賣家生意一落千丈號稱1.6億商品的淘寶，90%的寶貝無法被展示免費(fèi)開店時(shí)代結(jié)束，皇冠以下賣家等死~~~~

最近很多淘寶賣家生意不好，想知道原因嗎？其根本原因有三

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淘寶普通搜索頁面寶貝排序規(guī)則變化；是淘寶為了其收費(fèi)性服務(wù)（主要是直通車）對類目屬性等大范圍調(diào)整導(dǎo)致大多數(shù)非人氣寶貝和非人氣類目被整體屏蔽；直通車競價(jià)系統(tǒng)和淘寶類目屬性篩選功能的紊亂和喪失，導(dǎo)致直通車效果極差，減少流量同時(shí)抬高點(diǎn)擊單價(jià)！

這些系統(tǒng)所謂的升級為什么會(huì)有這么大的影響，對買家對買家對淘寶分別有什么樣的影響，淘寶又為什么做這么大的動(dòng)作？最近中小賣家生意奇差無比的根本原因，以下從幾個(gè)方面具體分析自然豁然開朗。

一、

淘寶類目屬性前臺搜索和后臺發(fā)布頁面完全不一致，喪失了原來按照類目屬性篩選功能，導(dǎo)致大多數(shù)賣家寶貝甚至整個(gè)小類無法展示，買家找不到想要的寶貝，而默認(rèn)排序是人氣寶貝，連大類都只是人氣大類。

以我所在的立體繡大類為例，通過首頁點(diǎn)擊工藝品/十字繡/立體繡這一大類，進(jìn)去之后進(jìn)一步查找立體繡類目，分成了“自配套件”和“品牌套件”兩大類，而在寶貝發(fā)布的后臺，并無法將寶貝歸到“自配套件”和“品牌套件”兩大類中的任何一類！也就是說在這一個(gè)第一大類的環(huán)節(jié)淘寶就加入了一些不為人知的參數(shù)，將一些寶貝排除在外。怎么樣才能使我的寶貝屬于這兩個(gè)大類中的某一類？繼續(xù)點(diǎn)擊下面小類當(dāng)然更無法找到自己的寶貝。

然而在下一級類目又進(jìn)行了更為殘酷的篩選：以“自配套件”下16個(gè)小類為例，淘寶僅僅列出了16個(gè)小類——變成了品牌加材質(zhì)或者帶身元素的組合型分類。如果按照品牌60個(gè)以上、帶身元素——18種、材質(zhì)10種以上等等組合，至少會(huì)有10800種組合，而現(xiàn)在淘寶只給出16種組合型類目，其他不屬于這些的將10000多種類目將全部被排除在外，并且不論是通過類目搜索還是關(guān)鍵詞搜索，賣家寶貝都不會(huì)得到展現(xiàn)?。?/p>

放棄了原來按照各個(gè)小類目小屬性篩選的方式，放棄了原來的按照寶貝剩余時(shí)間排列（這是對所有賣家都公平的一種方式，參數(shù)也只有一個(gè)）！全部或者默認(rèn)采取默認(rèn)人氣排行，挑選出來的甚至是這些人氣組合型大類，這其中可能是為了推廣淘寶自身的收費(fèi)性服務(wù)尤其是淘寶直通車，表面上看是直通車的效果，實(shí)際上在普通搜索頁面也給了這些寶貝更多的優(yōu)先展示機(jī)會(huì)。熱銷的更加熱銷，不熱銷的甚至沒有展示機(jī)會(huì)?；蛟S通過這種方法篩選掉了很多寶貝，商城的、大賣家的寶貝展現(xiàn)的機(jī)會(huì)多了，淘寶也為他的消費(fèi)者做好了很好的售后工作可以說是買一送一的服務(wù)吧——站在淘寶經(jīng)營決策者的角度去看，本人略微佩服一下！

二、

類目屬性篩選方式的調(diào)整，促使直通車競價(jià)自動(dòng)到整個(gè)大類下出價(jià)最高的寶貝依次排列，大幅度的提高了競價(jià)價(jià)格，賣家承受點(diǎn)擊價(jià)格大幅度提升的同時(shí)流量卻減少了很多！同時(shí)這造成了買家買到的都是超額利潤的花巨額推廣費(fèi)用的暴利商品！

為了表明以上結(jié)論，首先大家要明白直通車排名和收費(fèi)規(guī)則。直通車排名分為競價(jià)詞和類目競價(jià)，并結(jié)合類目篩選，也就是說，不論輸入關(guān)鍵詞與否，只要使用了類目或者屬性的篩選，都會(huì)只顯示這個(gè)類目并且符合這個(gè)屬性的競價(jià)寶貝才可以優(yōu)先展示在直通車廣告位，待滿足條件的寶貝展示完以后，其他類目屬性的寶貝才能夠展現(xiàn)。

最后我們來分析一下，喪失類目篩選作用，如何讓競價(jià)點(diǎn)擊價(jià)格提高，同時(shí)還減少了流量。

1，減少流量，因?yàn)檎麄€(gè)大類下出價(jià)最高的總是排在直通車展示位前面，本來在小類目小屬性下的具有競爭力的寶貝無法得到展現(xiàn)直通車流量自然就很少。直通車小二只會(huì)建議你提高出價(jià)！

2，減少流量的同時(shí)，卻大大幅度的提高了點(diǎn)擊價(jià)格！舉例：比如我的一款“泡泡立體繡”競價(jià)價(jià)格是2.1元，同屬于“立體繡”的下一位賣家的競價(jià)寶貝只有0.1元，那實(shí)際上的點(diǎn)擊費(fèi)率是0.11元；但是現(xiàn)在中間有其他寶貝也展示了，假如現(xiàn)在緊挨著下面的一款其他類目的寶貝是2元競價(jià)，那我的實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格是2.01元，0.11和2.01之間的差距是多么的巨大啊，流量減少了，費(fèi)用加大了，這也揭示了直通車性價(jià)比越來越差的最根本原因！

關(guān)于這一點(diǎn)，當(dāng)淘寶直通車無法解釋的時(shí)候，就發(fā)布了系統(tǒng)故障的緊急通知---，絕不談責(zé)任和賠償----

三、

淘寶類目屬性調(diào)整和已經(jīng)直通車系統(tǒng)的紊亂，給廣大買家和賣家，尤其是賣家造成了巨大的直接和間接損失；給買家造成了隱形損失；從長遠(yuǎn)來看淘寶也會(huì)造成其無法彌補(bǔ)的損失——值得深思。

淘寶類目屬性、寶貝排列的規(guī)則、直通車和其他收費(fèi)性服務(wù)大范圍調(diào)整會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響呢，這要從對買家、賣家、淘寶等三方面說起。

（一）我想對其他賣家們說的：

1，這次大調(diào)整是全網(wǎng)全類目的調(diào)整，不屬于這些人氣熱賣的寶貝類目，就會(huì)被屏蔽！寶貝被屏蔽的環(huán)節(jié)會(huì)因?yàn)楹Y選殘酷程度會(huì)有所不同，可以測試出來！越是在大類下被屏蔽，影響就越大！普通展示區(qū)域被屏蔽，無異于被封殺，沒有流量、沒有成交是必然的！甚至連不熱賣的寶貝類目都沒有了，汗，至少也列出個(gè)“其他”吧！

2、寶貝默認(rèn)排序規(guī)則的變化對中小賣家的致命打擊！原來按照寶貝剩余時(shí)間由少到多排列，現(xiàn)在取而代之的是全面的人氣排行，不熱賣的更加不熱賣，即使中小賣家寶貝不被屏蔽，普通展示區(qū)排名也十分靠后！

3、因?yàn)閱适Я祟惸亢Y選功能，直通車區(qū)域展示整個(gè)大類的競價(jià)排名序列，排名是不是下降了很多！同時(shí)點(diǎn)擊單價(jià)上升了很多，直通車性價(jià)比突然間差了很多！直通車系統(tǒng)紊亂給我們造成直接和間接損失！

（二）我想對淘寶說的是——淘寶官方最好請管理層和技術(shù)專家研究一下對自身的利弊：

1，在普通搜索頁面非人氣寶貝非人氣類目被屏蔽，號稱1.6億商品的淘寶，90%的寶貝無法被展示，是目光短淺唯利是圖，還是高瞻遠(yuǎn)矚，抑或是系統(tǒng)故障？

2，圖片類目導(dǎo)航（其實(shí)就是熱賣分類導(dǎo)航）取代了原來的類目屬性分級查找，新賣家不論在店鋪排名還是在寶貝排名上，都會(huì)很靠后，甚至沒有展示機(jī)會(huì)，淘寶是不是想拒絕接受新的賣家，不斷的形成當(dāng)前大成本推廣賣家的壟斷？

3，在直通車廣告位排名更靠后，但是點(diǎn)擊單價(jià)提升，本身違反直通車排名規(guī)則，對直通車系統(tǒng)紊亂給我們造成的損失到底該怎么辦，請?zhí)詫毠俜阶龀鲆粋€(gè)實(shí)實(shí)在在的說法！怎么處理這次故障討要說法！

4，或許是淘寶經(jīng)營思想的大方向大定位的變更，希望得到相關(guān)核心思想部門和技術(shù)部門的重視，同時(shí)希望你們盡快做出改善，這樣的一意孤行，只留大賣家放棄小賣家大淘寶只能成為小淘寶，多少人辭職了專職淘寶，還沒有起步就遭遇滑鐵盧，當(dāng)年創(chuàng)造50萬就業(yè)機(jī)會(huì)的豪言，現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了，但是實(shí)現(xiàn)后的一個(gè)舉措就是再讓45萬人失業(yè)，請馬云先生考慮一下企業(yè)的社會(huì)責(zé)任吧，哭求，為廣大中小賣家哭求！

（三）最后我要添上對買家想說的話：

1，你們在普通展示區(qū)買到的寶貝是按照人氣排名，是價(jià)格低性價(jià)比高？不是，至少不完全是，因?yàn)榉侨藲鈱氊惿踔链箢惐黄帘瘟耍×硗?，人氣寶貝是如何練就的，如果人氣是靠銀子打造的，最后的買單還是買家；

2，在直通車展示區(qū)針對性不強(qiáng)，本來這里每點(diǎn)擊一次賣家就需要支付廣告費(fèi)，現(xiàn)在點(diǎn)擊費(fèi)率大幅度的提高了，每個(gè)寶貝都承載了大幅度的廣告費(fèi)，這最后的買單當(dāng)然還是買家；

最后，我加上自己的立場，請大家請?zhí)詫毑灰馕业牧觯?/p>

1，本人并不反對直通車等淘寶收費(fèi)性差別化服務(wù)，而且是舉雙手雙腳贊成，畢竟淘寶需要生存發(fā)展---，向收費(fèi)性傾斜的同時(shí)應(yīng)該有一個(gè)平衡，至少不應(yīng)該抹殺了一些寶貝的展示機(jī)會(huì)；除了非熱賣分類無法展示之外，為什么屬于熱賣分類的寶貝也無法被搜索到？這點(diǎn)向淘寶要說法，你們篩選的條件或者參數(shù)是什么。

2，淘寶寶貝展示規(guī)則的變化，是否應(yīng)該公開發(fā)表通告，直通車排名規(guī)則如果牽扯技術(shù)秘密的可以不公布，可是基本排名規(guī)則應(yīng)該公布并接受大家監(jiān)督，一旦出現(xiàn)問題在沒有調(diào)整完善的情況下應(yīng)停止運(yùn)營加以修復(fù)，避免誤導(dǎo)和誤扣費(fèi)。

3、如果淘寶本身系統(tǒng)發(fā)生重大變化最好做個(gè)調(diào)查，或者是及時(shí)通知大家，大家不想被一些事情蒙在鼓里。如果淘寶還在堅(jiān)持“淘寶是大家的淘寶”這一理念的話，當(dāng)然，如果轉(zhuǎn)向“淘寶是少數(shù)大賣家的淘寶”那另當(dāng)別論了，完全不必在乎我們的聲音。

4，感受，不想多說，舉個(gè)例子，原來看到淘寶的LOGO等，感到佩服自豪，現(xiàn)在是憂慮，為大多數(shù)中小賣家憂慮，為自己未來的生活憂慮——3月份辭掉穩(wěn)定的工作投身淘寶，為大淘寶憂慮——帶著一點(diǎn)失望，或許更多人和我一樣！

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