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    淘寶售前轉(zhuǎn)化率一般是多少?如何計(jì)算?

    2022-02-25|11:26|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:705

    我們的淘寶運(yùn)營(yíng)是一種種數(shù)據(jù)組成,就是有了這些運(yùn)營(yíng)的數(shù)字才能知道自己做的好不好,那么淘寶在售前的時(shí)候這個(gè)轉(zhuǎn)化率一般是多少是合適呢?我們又要如何去計(jì)算這個(gè)數(shù)字呢?請(qǐng)看具體的步驟介紹!



    轉(zhuǎn)化率一般都是固定在3~%5%之間,就是每100個(gè)人里面總有3~5個(gè)人會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品,通過這些比較,我們可以看出哪個(gè)商店,或者是,那個(gè)淘寶店的經(jīng)營(yíng)效果比較好,如果高的話可以達(dá)到5%,如果低的話可能低于3%,總而言之在這個(gè)范圍內(nèi)一般都是比較正常的,但如果我們進(jìn)行刷單業(yè)務(wù)的話,就比如雖然只瀏覽幾個(gè)人,幾個(gè)人都購(gòu)買了,就存在一種不規(guī)范經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象。

    所以無(wú)論是我們淘寶買家和賣家在購(gòu)買東西的時(shí)候,都可以根據(jù)一個(gè)店鋪的淘寶轉(zhuǎn)化率來(lái)看這個(gè)店鋪的正常經(jīng)營(yíng)情況,如果你是淘寶賣家進(jìn)行一個(gè)刷單業(yè)務(wù)的話,你要注意到不要刷得過于明顯,如果是高于5%,那么商家肯定是涉及到違法,淘寶官網(wǎng)就會(huì)進(jìn)行一個(gè)店鋪的封殺,或者是相應(yīng)的處罰。

    不同的類目轉(zhuǎn)化率不同,淘寶全店的成效轉(zhuǎn)化率多少合適是要結(jié)合行業(yè)平均水平以及店鋪PV和UV綜合來(lái)考慮的。

    怎么計(jì)算?

    淘寶轉(zhuǎn)化率就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。計(jì)算方法為:轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%。

    從客服的角度來(lái)說,主要考察如下兩個(gè)轉(zhuǎn)化率指標(biāo):

    1、咨詢轉(zhuǎn)化率=最終下單人數(shù)/詢單人數(shù)

    2、付款轉(zhuǎn)化率=最終付款人數(shù)/下單人數(shù)。

    淘寶無(wú)論是流量引導(dǎo)還是在購(gòu)買,都存在各種轉(zhuǎn)化率。這讓我們可以知道轉(zhuǎn)化的步驟。比如,商家在淘寶打廣告引導(dǎo)店鋪流量,我們就要知道廣告會(huì)展現(xiàn)多少次,然后廣告點(diǎn)擊率就是到店的轉(zhuǎn)化,然后,這群人會(huì)不會(huì)購(gòu)買也不一定,就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買轉(zhuǎn)化率,賣家也需要重視這個(gè)數(shù)據(jù)。



    淘寶店鋪支付轉(zhuǎn)化率怎么算的?如何提高成交率?

    淘寶店鋪很多時(shí)候不少人下單之后,但是就差最后的臨門一腳,不會(huì)去付款,那么問題來(lái)了,我們要如何提高這個(gè)支付的成交率呢?這個(gè)轉(zhuǎn)化率又是如何去計(jì)算呢?估計(jì)很多人不知道,下面請(qǐng)看下面的內(nèi)容!

    全店的銷售額=成交人數(shù)×客單價(jià)

    成交人數(shù)=訪客數(shù)×全店的成交轉(zhuǎn)化率

    如何提高店鋪的訪客數(shù),很重要的一點(diǎn)就是吸引更多的新用戶,不管是投放直通車廣告,還是做鉆石展位推廣,目的都是為了吸引更多的新客戶及吸引回頭客,提高回頭客再次購(gòu)買率。

    成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型:

    第一層是有效入店率,

    第二層是旺旺咨詢率,

    第三層是旺旺咨詢轉(zhuǎn)化率和靜默轉(zhuǎn)化率,

    第四層是訂單支付率,

    第五層是成交轉(zhuǎn)化率。

    1、 有效入店率 衡量訪客是否流失的一個(gè)很重要的指標(biāo)就是訪客跳失人數(shù),跳失人數(shù)指訪問店鋪一個(gè)頁(yè)面就離開的訪客數(shù)。與跳失人數(shù)相反的是有效入店人數(shù),有效入店人數(shù)指訪 問店鋪至少兩個(gè)頁(yè)面才離開的訪客數(shù),即:訪客數(shù)=有效入店人數(shù)+跳失人數(shù)。

    所以成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型第一層就是有效入店率,有效入店率=有效入店人數(shù)/訪客 數(shù),而跳失率=跳失人數(shù)/訪客數(shù) 對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說,要盡可能地降低全店的跳失率,增加全店的有效入店人數(shù)。 小貼士:有效入店人數(shù)指標(biāo)就目前來(lái)說是一個(gè)全新的概念,當(dāng)訪客到達(dá)店鋪,直接點(diǎn)擊收藏、旺旺咨詢、購(gòu)物車、立即訂購(gòu)后離開店鋪都應(yīng)該算有效入店。

    2、旺旺咨詢率 旺旺咨詢率=旺旺咨詢?nèi)藬?shù)/訪客數(shù)。

    3、 旺旺咨詢轉(zhuǎn)化率和靜默轉(zhuǎn)化率 旺旺咨詢轉(zhuǎn)化率=旺旺咨詢成交用人數(shù)/旺旺咨詢用戶數(shù)。但店鋪里還會(huì)存在部分用戶(特別是老客戶),因?yàn)樗麄儗?duì)店鋪非常認(rèn)可了,在購(gòu)買的時(shí)候不咨詢客服 就直接下單了,所以在成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型第三層中是“靜默轉(zhuǎn)化率”這個(gè)指標(biāo)。 靜默轉(zhuǎn)化率=靜默成交人數(shù)/靜默訪客數(shù) 靜默成交用戶指未咨詢客服就下單購(gòu)買的用戶。

    4、訂單支付率 訂單支付率=成交人數(shù)/訂單人數(shù)。

    5、成交轉(zhuǎn)化率 成交轉(zhuǎn)化率=成交人數(shù)/訪客數(shù)。

    6、以上就是一個(gè)店鋪的成交轉(zhuǎn)化率的漏斗模型分析。

    如果你也苦惱自己的店鋪轉(zhuǎn)化率很低,那么就按照這個(gè)步驟去做,基本上就能把這個(gè)支付的成交量提高,還是有很好的技術(shù)需要大家去學(xué)習(xí),才可以把自己的成交量一步步做起來(lái),大家記得收藏啊!

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