在進行淘寶超級推薦的自定義計劃推廣時，肯定也需要先想辦法去了解一下這個推廣的定向人群應該要如何選擇，同時還有哪些方法可以幫助賣家去做好定向人群的選擇呢?

1、智能定向：系統(tǒng)實時根據(jù)產(chǎn)品本身的人群，智能匹配出對產(chǎn)品或內(nèi)容感興趣的人群，超級推薦玩的就是智能化，所以智能定向是一定要打開使用的，哪怕短期內(nèi)效果不好，也會在有數(shù)據(jù)后，系統(tǒng)的不斷優(yōu)化會有更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

這個人群相對來說是比較精準的，是我們前后期都要投放的重點人群。

2、拉新定向：相似店鋪和寶貝人群可以用來搶競爭對手的人群，是前期投放的重要人群。關鍵詞類似于以前直通車定向里面的購物意圖，系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品的人群特征，推薦最近30天搜索過關鍵詞或瀏覽過相同屬性產(chǎn)品的買家，精準度還是比較高的，如果想用超級推薦提升搜索流量，那么投放精準的關鍵詞就是超級推薦里效果最好的。

新品前期我不建議直接投相似店鋪人群，因為新品沒有競爭力，還想著跟競爭對手搶訂單是不現(xiàn)實的，只是人群精準，但實際點擊效果是很差的，除非你的新品跟競爭對手的相比有銷量外的其它特別優(yōu)勢，如果是推廣爆款產(chǎn)品，這種相似店鋪和寶貝人群倒是效果會好很多。

3、重定向：精準的人群，這些人群已經(jīng)跟店鋪有過互動行為，屬于店鋪人群，如果店鋪本身流量大，前期可以用來給新產(chǎn)品快速確定人群。

4、達摩盤精選人群：流量精準度一般，有大活動的時候才考慮。

達摩盤：達摩盤里選取的如果是店鋪標簽，是很精準的，可以根據(jù)投放目的自由組合標簽圈定人群，如果是全網(wǎng)人群標簽則精準度不高，但可以通過組合多個標簽來圈人拉新。

智能定向一般都是要打開的，超級推薦本身就是依靠系統(tǒng)智能匹配人群為主。

拉新定向的中的相似店鋪和相似寶貝屬于比較精準的人群，是必須打開的(競爭力低的新品除外)，關鍵詞則看產(chǎn)品本身的精準度了，關鍵詞人群目前來看效果都不錯，甚至比智能定向好很多，可以有選擇地添加相關性高的關鍵詞去投放，除了系統(tǒng)推薦的關鍵詞，我們也可以自主選擇，畢竟我們自己更清楚自己的產(chǎn)品。

達摩盤可以重點去圈瀏覽未購買的人群，只要你的廣告在買家面前展示的夠多，往往更容易激發(fā)他們的購物需求。如果店鋪以前的老客戶多，那么沉默客戶的喚醒也是值得出高價去投放的。

當一個計劃下有多個定向人群時，人群之間肯定會有重疊的，像智能定向這種搶人群能力比較強的，一般略微降低點出價，精準的重定向和達摩盤人群，可以略微提高一點出價，讓人群之間出價有差距，讓精準的人群優(yōu)先獲得展現(xiàn)機會，方便后續(xù)的數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化。

有些人群選擇后，右上角會顯示圈定人數(shù)，選人群的時候記住一點，人群數(shù)量越大，精準度越差，投放效果越差，圈到的人群數(shù)量越小，精準度越高，投放效果越好。需要圈定多少人群，主要是看你的投放預算的，預算少，就圈少量人群投放，預算多，就要放大人群。

里面有些人群，比如精選購物興趣人群，和達摩盤平臺精選下的人群，這些動不動圈定到幾百萬人的，直接放棄就好了。

超級推薦的原理是什么？有什么目的？

對淘寶賣家來說，自然也希望能夠找到合適的推廣方法，這樣也可以讓店鋪和商品推廣效果更高更好，那么淘寶超級推薦的原理到底是什么呢?又有什么目的呢?我馬上就來給各位賣家介紹。

直通車也好，搜索也好，鉆展也好，主要都是跟競爭對手的爭搶，搶贏了拿到大量流量，是店鋪與店鋪之間的競爭，而超級推薦雖然也與競爭對手有關，但更多的寄望于系統(tǒng)的精準推送，是店鋪與機器之間的配合，我們要想辦法讓產(chǎn)品的屬性主圖標題完整準確;

平時的引流也盡量以精準流量為主，超級推薦的系統(tǒng)會想辦法測試哪個人群最適合我們的產(chǎn)品，最終達到產(chǎn)品與買家的最佳匹配，產(chǎn)出優(yōu)秀的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)也就愿意把我們產(chǎn)品推送給更多的人群，店鋪也就能獲得更多的精準流量。

所以做好超級推薦的關鍵就兩點：產(chǎn)品本身的人群精準，給系統(tǒng)時間和展現(xiàn)量去測試出適合人群。

超級推薦屬于信息流廣告，依靠系統(tǒng)的計算能力去推送給最有意向的潛在買家，計算是需要時間的，需要時間讓系統(tǒng)弄懂你的產(chǎn)品，幫你匹配適合的人群。

我們做超級推薦，最主要就是做好創(chuàng)意圖，篩選合適的人群，其他交給系統(tǒng)去計算就行了，我們并不需要給予太多的人工干預。

有什么目的?

主要目的就兩個：拉新或收割。

一定要清楚自己的目的，根據(jù)目的去選擇投放方式。

拉新：拉新就是讓沒有接觸過店鋪的人群進入我們店鋪，這些人一般不會直接下單，所以回報率不會多高，主要看收藏加購率，也就是需要做到低CPC，低加購成本，回報率可以先不管，或者回報率應該看15天的轉(zhuǎn)化情況，不能看短期的。

直通車和搜索流量有上限，超級推薦卻可以給店鋪帶來更多潛在買家，給店鋪拉來大量全新的本來不會跟店鋪有交集的精準人群，謂之拉新。

收割：收割就是把對店鋪有認知的人群，讓他們二次進店，形成轉(zhuǎn)化，這時候以回報率為主，CPC可以高一點。

以收割為投放目的，最好配合上店鋪的營銷活動，比如優(yōu)惠券，滿減，定期搞下購物車營銷，收割效果更明顯。這些人群本身跟店鋪有過互動，認可店鋪的產(chǎn)品，只要把他們再次引入店鋪，激發(fā)起他們的需求或二次需求，給店鋪帶來更多訂單，謂之收割。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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