速賣通新品點(diǎn)擊低是什么原因？影響的因素有哪些

關(guān)于說到速賣通新品按理說有推薦點(diǎn)擊不會很差，但實際上點(diǎn)擊低那到底是什么原因?這個很多人也好奇，所以，接下來，我們就來下速賣通新品點(diǎn)擊低是什么原因？影響的因素有哪些？下面來看看吧。

速賣通新品點(diǎn)擊低是什么原因？

標(biāo)品的運(yùn)營難點(diǎn)在于點(diǎn)擊率，存在大量類似和相同的競品，只是包裝和商標(biāo)不同，很難有突出的差異化展示。顧客很難發(fā)現(xiàn)和注意到產(chǎn)品。對于這樣的情況，應(yīng)該怎么優(yōu)化?舉個極端的例子相信大家就會明白：

站在買家的角度來體驗下，就會發(fā)現(xiàn)為什么產(chǎn)品點(diǎn)擊那么低，為什么產(chǎn)品賣不動。產(chǎn)品曝光機(jī)制，可以讓買用戶一次看到大量的相似品甚至是同款產(chǎn)品，尤其是在pc端更加突出，而無線端因為屏幕較小，每屏能夠展示數(shù)有限，所以會發(fā)現(xiàn)移動端的點(diǎn)擊往往比電腦端點(diǎn)擊要高。

所看到的無非是標(biāo)題、價格、評價、物流優(yōu)勢、種類，而導(dǎo)致產(chǎn)品點(diǎn)擊率低的原因就是在這些因素中都沒有突出的特點(diǎn)。圖不夠特別，標(biāo)題沒有吸引力，價不是最低的，銷量和評價數(shù)量不是最多的，物流沒有突出優(yōu)勢，種類不多。當(dāng)然，還有排名位置也是很關(guān)鍵。

對于主圖，首先要盡量遵循平臺對于圖的規(guī)范要求，在此基礎(chǔ)上，通過不同形式的展示來突出差異化，也許是產(chǎn)品顏色、功能、使用場景，品質(zhì)測試、海外倉、贈品等等;對于標(biāo)題，要將用戶關(guān)心的產(chǎn)品信息和突出優(yōu)勢寫在標(biāo)題前面。

價格對于大部分產(chǎn)品來說，當(dāng)然是越低越有吸引力，5美金以下的，應(yīng)該比對手至少再低$0.5, 10美金以上的，應(yīng)該比對手至少再低$1左右。

但是對于些比較看重品質(zhì)的產(chǎn)品，低價會讓顧客對品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑，尤其是新品沒有評價基礎(chǔ)的。物流優(yōu)勢，大部分都是包郵，你也包郵其實沒有優(yōu)勢，如果設(shè)置了海外倉發(fā)貨，那么優(yōu)勢就很明顯;顏色種類當(dāng)然是越多越好。

所有這些因素，你在推廣新品的時候，必須要做到明顯的差異化，才能有較好的推廣效果。

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