淘寶直通車?yán)锏募记捎心男┖陀袔讉€(gè)重要指標(biāo)?

很多人做了很久的直通車，都沒(méi)發(fā)現(xiàn)的秘密，所以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是需要敏銳的目光，要對(duì)整個(gè)行業(yè)有深刻的理解，同時(shí)要有相關(guān)的營(yíng)銷技巧，不斷去摸索其中的奧秘，淘寶直通車里的的技巧至今仍然有很多人都不知道。跟大家分享幾個(gè)重要指標(biāo)：點(diǎn)擊率、質(zhì)量得分、寶貝訪問(wèn)量、寶貝收藏和購(gòu)買量。下面就由小編來(lái)給大家介紹一下。

：我們認(rèn)為，這是一個(gè)無(wú)比重要的直通車指標(biāo)!直接反映了買家對(duì)寶貝的喜好程度。就女裝類目而言，單個(gè)寶貝的達(dá)到1%以上，就是非常優(yōu)秀的了。單個(gè)關(guān)鍵詞日點(diǎn)擊量20次以上，達(dá)到1%以上，也算良好了。這里解釋一下，為什么日點(diǎn)擊量要達(dá)到20次以上，才能再看呢?因?yàn)槿绻c(diǎn)擊量太少，那么偶然的因素就比較大。比如一個(gè)詞展現(xiàn)50次，有1次點(diǎn)擊，那么就能有2%了，其實(shí)這個(gè)2%是毫無(wú)意義的，有可能是買家點(diǎn)錯(cuò)了!

：的具體解釋，在官方的直通車寶典里有詳細(xì)介紹，這里就不累述了。我們想分享的是，報(bào)表里顯示的，應(yīng)該只是一個(gè)參考值。因?yàn)槲覀冇龅竭^(guò)同樣是10分的關(guān)鍵詞，不同的寶貝在獲取同樣排名的時(shí)候，出價(jià)相差較大的情況。仔細(xì)對(duì)比分析后發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞、寶貝收藏、寶貝購(gòu)買量和寶貝評(píng)價(jià)不同，所以這些因素肯定對(duì)有影響，想方設(shè)法提高寶貝的才是正道。

寶貝訪問(wèn)量、寶貝收藏和購(gòu)買量：這三個(gè)指標(biāo)可以通過(guò)量子統(tǒng)計(jì)和寶貝頁(yè)面獲得，這是反映能不能爆款的直接數(shù)據(jù)，必須重點(diǎn)關(guān)注，尤其是關(guān)注這幾個(gè)指標(biāo)的增量和增長(zhǎng)率!

1、 策略調(diào)整

發(fā)現(xiàn)有爆款潛力的寶貝之后，怎么辦?當(dāng)然是想法獲得更多的流量了，因?yàn)閺哪壳暗那闆r來(lái)看，這款寶貝上的流量非常有價(jià)值，可以說(shuō)買到流量就是賺到。根據(jù)自己店鋪的情況和寶貝的情況，C家選擇了上直通車活動(dòng)。因?yàn)橛袃?yōu)勢(shì)，所以上了直通車活動(dòng)后，能以很低的PPC獲得巨大的流量。該款寶貝剛開(kāi)始每天能賣不到10件，加大直通車投入后，立馬銷量迅增，7天后每天能賣40件左右了。不幸的是正好遇上過(guò)年前快遞危機(jī)，加上工廠工人放假，不得不忍痛割愛(ài)。

如下圖所示，參加了半天的直通車活動(dòng)，流量、銷量猛增，直接帶動(dòng)了后面幾天的流量增長(zhǎng)，打造自己店鋪里的爆款也就順理成章了。

最后，總結(jié)一下如何才能贏在起跑線上。

1、選款

2、對(duì)直通車報(bào)表數(shù)據(jù)保持高度的敏感

3、及時(shí)調(diào)整策略

再看看A、B、C三家在起跑線上的輸贏，警鐘長(zhǎng)鳴!

A家：選款的時(shí)候有點(diǎn)頭腦發(fā)熱，包裝也沒(méi)有做到極致，造成低下，爆不了款。

B家：對(duì)數(shù)據(jù)不夠敏感，錯(cuò)過(guò)了起步搶跑的機(jī)會(huì)，好在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)做定期分析，也算是迎頭趕上了吧。

C家：選款確實(shí)有獨(dú)到之處，寶貝描述也做到位了，上新后直通車立刻跟進(jìn)，用熱門精準(zhǔn)詞大膽做測(cè)試，及時(shí)根據(jù)點(diǎn)擊反饋調(diào)整策略，最終嘗到了甜頭。遺憾的是人算不如天算，貨源和物流。

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