拼多多詢單轉(zhuǎn)化率多少正常?影響因素有哪些?
2022-05-08|11:48|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:476
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對(duì)拼多多賣家來說,店鋪的詢單轉(zhuǎn)化率其實(shí)也是一個(gè)非常重要的數(shù)據(jù),如果能夠優(yōu)化好這個(gè)數(shù)據(jù),那肯定也需要對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)的正常數(shù)值范圍有所了解,我馬上給各位介紹。
拼多多排名分為類目排名和搜索關(guān)鍵詞排名,排名規(guī)則非常復(fù)雜的,也經(jīng)常改變,需要每天去研究,以前用網(wǎng)頁(yè)看,現(xiàn)在有很多工具可以去實(shí)時(shí)查看,我是用多多賣家通,感覺還不錯(cuò)。
登陸后臺(tái)之后,進(jìn)行查詢,同時(shí)也可以通過第三方軟件進(jìn)行查詢,不僅可以看到自己的轉(zhuǎn)化情況,而且還可以看到同行的,尤其是競(jìng)店的轉(zhuǎn)化情況。一般詢單轉(zhuǎn)化率在70%左右就很正常了。
影響因素有哪些?
1.產(chǎn)品本身。在做任何款的時(shí)候,要先進(jìn)行測(cè)圖測(cè)款,如果是你的產(chǎn)品有問題,很難有高的轉(zhuǎn)化。
2.詳情頁(yè),詳情頁(yè)能讓買家深入的了解自己的產(chǎn)品,在深入了解下買家會(huì)進(jìn)行判斷你的產(chǎn)品是不是符合他的心里預(yù)期需求。
3.拼多多輪播圖,輪播圖主要是指主輪播圖(主圖)和副輪播圖,即主輪播圖加后面的九張圖,十張圖建議大家都上傳。有些買家屬于那種急性子,在上面十張圖片就會(huì)對(duì)你的商品有個(gè)大概的了解,確定你的商品是不是我所需要的
4.評(píng)價(jià)(買家秀),特別是前期的時(shí)候,買家秀一定要做好。你需要相信一點(diǎn)賣家說的再多的話也不如買家的一句話,這也是我們的一種心理。說的再多一個(gè)差評(píng)直接就給你干下去了。
5.銷量。主要是利用大家的一個(gè)從眾心理,銷量多會(huì)讓人感到靠譜,感到你的產(chǎn)品很火,轉(zhuǎn)化的概率也會(huì)大大增加,改銷量可以快速完成這一點(diǎn)。說到這里我想到在拼多多上刷開團(tuán)訂單,這也是利用買家的從眾心理,可以在一定程度上提升轉(zhuǎn)化率。
6.賣家服務(wù):客服售前售后要做好,我們?cè)诓僮鞯赇佭\(yùn)營(yíng)中要持之以恒的積累客戶,粉絲,后期隨著拼多多的發(fā)展,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的粉絲很重要,后期電商就往粉絲營(yíng)銷發(fā)展的。
7.善用營(yíng)銷工具,優(yōu)惠券,限量促銷,限時(shí)免單,全網(wǎng)累計(jì)銷量等等,這些工具有可能會(huì)給你帶來意想不到的效果
8.標(biāo)題要做好,標(biāo)題和商品屬性,關(guān)鍵詞緊緊聯(lián)系在一起的,起到一個(gè)好的標(biāo)題很重要,當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)你的展示商品和他想搜的結(jié)果很相似,那么他點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的概率也不會(huì)低。
在拼多多平臺(tái)上面,商家感覺自己做了很多活動(dòng),但是還是轉(zhuǎn)化率很低,就是沒有多少成交量,很多人此時(shí)就很灰心,那面對(duì)轉(zhuǎn)化率很低的情況下我們要采取什么措施呢?請(qǐng)看分析!
首先要明確,我們的轉(zhuǎn)化率主要是我們的基礎(chǔ)銷量影響的。如果基礎(chǔ)銷量這一炮沒有打響,其他也是白費(fèi)的。所以我們要使客戶第一次就來購(gòu)買我們商品,就要優(yōu)化商品的具體詳情!詳情影響頁(yè)商品可以有轉(zhuǎn)化非常重要的因素之一,于是乎詳情頁(yè)的優(yōu)化是不可避免的。詳情頁(yè)的內(nèi)容要根據(jù)商品的本身來攥寫,要明確具體,不可浮夸爛造,切合實(shí)際。
第二個(gè)重點(diǎn)就是商品質(zhì)量!我們都知道拼多多走的是低價(jià)路線,但是,但是商品的質(zhì)量是重要的基礎(chǔ),不然前期轉(zhuǎn)化率上去了,在你收到許多買家的差評(píng)后,后期轉(zhuǎn)化率還是會(huì)被拉下來的。所以拼多多商品質(zhì)量是根本,只有質(zhì)量得到保障,才能讓轉(zhuǎn)化率持續(xù)穩(wěn)定的提升。
還有重點(diǎn)事項(xiàng)
就是圖片,有圖有真相,圖片是給人直觀的感受,所以必須優(yōu)化自己的圖片才行。我們要做的重要的一步是完善主圖!商品主圖是最直接的接觸點(diǎn),所以店主最好學(xué)習(xí)PS,平時(shí)完善自己的商品圖片,相信假以時(shí)日必定可以一鳴驚人。
我們還要注意的是一定要用上拼多多平臺(tái)優(yōu)惠券!有人還不知道拼多多優(yōu)惠券的事情那可就是遺憾啦,錯(cuò)失了好多機(jī)會(huì),轉(zhuǎn)化率也是和這個(gè)掛鉤的,而且優(yōu)惠券的使用也在影響著銷量,所以要學(xué)會(huì)使用優(yōu)惠券。
如果你想去提高這個(gè)轉(zhuǎn)化率的話,那么按照這個(gè)方式去做即可,當(dāng)然轉(zhuǎn)化率也不能一下子就能提高的,我們?cè)谛枰记傻耐瑫r(shí)還需要時(shí)間等待的!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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