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    抖音小店賣貨支持自提嗎?賣什么掙錢?

    2022-12-30|16:58|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:79

    抖音小店賣什么商品才能賺錢?貨品那么多,小店應(yīng)該選擇什么樣的貨品才是正確的選擇?之前我們在文章中分享過很多次關(guān)于無貨源店群的實(shí)操玩法,其中就包括選品的相關(guān)內(nèi)容,每次我們都是在不同的角度去分析,給大家不同的思路。其中包括一些選品、達(dá)人對接、供應(yīng)鏈對接等等內(nèi)容。

    抖音小店賣貨支持自提嗎?賣什么掙錢?

    選品的事情,說起來很簡單,但是真的操作起來又有很多細(xì)節(jié)需要考慮,選品對于一個店鋪能否起量爆單有著重要關(guān)系。7分靠產(chǎn)品,3分靠運(yùn)營。

    因?yàn)楫a(chǎn)品是流量最好的篩子。

    抖音小店賣貨支持自提嗎?

    抖音小店不可以設(shè)置同城自提的

    01抖音小店賣什么最賺錢?

    根據(jù)我們查到的數(shù)據(jù)顯示,在2022年1月份月銷售額超百萬的抖音小店里,賣男女裝最多,兩者之和占比達(dá)到了47.93%,排名其后的是美妝護(hù)膚、食品飲料店鋪。

    根據(jù)抖音小店的銷售額來看,排名靠前的也是女裝和美妝護(hù)膚類的產(chǎn)品。如果看到這里你就認(rèn)為,在抖音小店賣女裝和護(hù)膚產(chǎn)品最賺錢,那就大錯特錯了。

    商品賣得好同時也說明這個產(chǎn)品的競爭力很大,尤其是女裝。女裝現(xiàn)在在抖音平臺的競爭非常激烈,越是競爭激烈的行業(yè),銷售額冪律化分布趨勢越明顯,馬太效應(yīng)越強(qiáng)。美妝類的產(chǎn)品,目前競爭并沒有女裝那么大,但是美妝產(chǎn)品,審核嚴(yán)格,要求的資質(zhì)多,產(chǎn)生售后問題的可能性也很大,所以我們并不是很推薦剛開始做抖音小店的人選擇這一類目。

    數(shù)據(jù)顯示,2022年1月份銷售額過1000萬的小店,家具日用品、零食飲料和食品生鮮,這類客單價低,性價比高也是生活必需品的商品,因?yàn)樾枨罅看?,非常容易促單轉(zhuǎn)化。
    而珠寶飾品、生活電器、鞋靴箱包3大行業(yè)的產(chǎn)品,因產(chǎn)品客單價整體偏高,用戶決策周期相對也長,沖動消費(fèi)的幾率偏低。

    由此可見,日常需求量大,轉(zhuǎn)化率越高。

    那么新手就可以選擇生鮮蔬菜作為店鋪的主營類目嗎?生鮮蔬果一般都是自家有基地、有貨源的玩法,對供應(yīng)鏈要求較高;食品類,需要有食品經(jīng)營許可,并且提供食品的生產(chǎn)許可或其他相關(guān)資質(zhì),所以也不建議做無貨源的玩家入局食品類目。

    剛才的三大類中,就剩下家居日用品了。

    在我們自己經(jīng)營的抖音小店中,我們選擇的也是家居百貨這個品類。然后在不同的小店下,精細(xì)的劃分,垂直。目前,做無貨源店的商家,大部分選擇的也是家居百貨這個分類的商品。

    不過,如果你自己有進(jìn)貨渠道和資源,曾經(jīng)也做過互聯(lián)網(wǎng)電商,經(jīng)驗(yàn)豐富,有自己熟悉的商品領(lǐng)域,那也可以選擇自己喜歡的品類。

    如果是完全沒有做過電商,也沒有熟悉的產(chǎn)品領(lǐng)域,還是推薦從家居百貨開始入門。

    02抖音選品策略

    剛才介紹了抖音小店賣什么最賺錢,現(xiàn)在聊一聊具體的選品策略。怎么樣,能夠從千萬商品中,選擇具有潛力,有可能成為爆款的商品呢?

    1.先選好大品類,然后在大品類中細(xì)分小領(lǐng)域深入。

    剛才我們總結(jié)了,適合抖音無貨源店鋪的選品類目是居家百貨,居家百貨中,細(xì)分出來的小類目有很多,可以去其他電商平臺上面找到銷量好是同一個品類的產(chǎn)品,看看什么產(chǎn)品熱賣。然后再去抖音查找有沒有同款商品。

    如果沒有,或者是抖音上有但是銷量不多,那么這個商品有很大概率會成為下一個爆款商品。畢竟這個商品能在一個平臺火爆,在另外一個平臺火爆的概率也很大。這種就是屬于利用用戶畫像來進(jìn)行選品。

    抖音小店自然流量的玩法也講過很多了,我們也一直在進(jìn)行實(shí)踐探索,比如抖音小店猜你喜歡自然流量。經(jīng)過努力我們也總結(jié)了一些方法和經(jīng)驗(yàn),如果你也想做抖音小店無貨源,或者對抖音小店自然流量感興趣,歡迎交流。

    2.在排行榜上看抖音小店同行選品

    這種方法,很適合新手去做抖音選品,別人賣什么,火了,直接去模仿,都不用動腦筋,一種產(chǎn)品火了,平臺就會給這個商品一些流量,所以直接趁機(jī)會賣是一種很好的選擇。

    但要注意,這里并不是一定要賣一模一樣的品,而是選擇同緯度的潛在爆品。因?yàn)檫@個產(chǎn)品已經(jīng)爆單了,一天銷量幾萬+,你再去推商家可能貨都發(fā)不出來。

    而且一般這種超級爆品,都是有供應(yīng)鏈資源直接對接的,極致性價比,你再去選同款,利潤空間非常有限。
    還可以去看這種爆單的小店,櫥窗中有沒有其他有可能爆單的產(chǎn)品,我們選擇上架,這樣我們成功爆單的概率也會變多。

    3.商品價格

    前期為了吸引流量,我們可以主推一些9.9的性價比商品,但是這種商品,更多優(yōu)勢在于性價比,那我們獲利的空間就很有限,所以這類商品只適合在前期推,后期我們維護(hù)好店鋪權(quán)重,就要主推一些,高獲利的產(chǎn)品。性價比產(chǎn)品和高利潤產(chǎn)品都要有。9.9的商品,還有可能吸引更多帶貨達(dá)人,幫助店鋪快速促單,完成前期轉(zhuǎn)化。

    4.跟風(fēng)選品

    最簡單的方法沒直接去飛過數(shù)據(jù)、蟬媽媽數(shù)據(jù)這些平臺,按照排行榜商品去進(jìn)行選擇。

    不要選前50名的,理由在第二點(diǎn)已經(jīng)說過了, 可以選后50-200產(chǎn)品跟賣。還要注意產(chǎn)品的季節(jié)性與時效性。

    4. 實(shí)力選品、打爆款

    如果你有一定的實(shí)力,自己有工廠貨源,并且和物流公司有合作,有自己的營銷團(tuán)隊,那么就可以直接帶自己的產(chǎn)品,發(fā)掘產(chǎn)品優(yōu)勢賣點(diǎn),打造爆款。

    還有最近很火的抖音小店店群玩法,有人問我可以一個店鋪上1萬個產(chǎn)品批量鋪貨嗎?

    抖音小店賣貨支持自提嗎?賣什么掙錢?

    其實(shí)你有1000萬個鏈接,去刷100~300動銷都沒有什么意義。還不如精細(xì)化選品,用爆品抖音選品策略去做,幾個產(chǎn)品多開幾個店鋪,再去做動銷降低風(fēng)險。


    剛開的抖音小店怎么提升銷量?

    想要提升店鋪銷量,無非就是從選品、標(biāo)題、作圖、流量這四個方面來說。接下來,我會從這四個方面來跟大家談?wù)勅绾稳グ傻赇佷N量做起來。

    剛開的抖音小店怎么提升銷量?

    一、選品是重中之重

    做電商的都知道,選品對我們來說有多重要,強(qiáng)調(diào)多少次都不夠。選品選的好,哪怕后期運(yùn)營差那么一點(diǎn),也沒什么關(guān)系,下面,我給大家講講幾個選品技巧。

    引流款:可以去尋找一些價格低的商品作為店鋪的引流款,不要吧價格設(shè)置高了。

    可以去各個選品平臺去尋找性價比高、評價好的一些商品。

    季節(jié)性熱銷品:根據(jù)季節(jié)來選擇產(chǎn)品,每個季節(jié)會需要用到什么產(chǎn)品,這樣選擇的好處就是受眾人群廣。

    明星周邊:各種周邊,比如明星周邊等。

    利潤款:利潤款不要把價格設(shè)置的太高,客單價在100以下挺好的(在某種程度來說會很好)。

    其他平臺的熱銷產(chǎn)品:淘寶、天貓、京東、小紅書等相關(guān)平臺的熱銷產(chǎn)品,證明這個品具有普遍性。

    二、標(biāo)題

    店鋪的產(chǎn)品選擇好了,就是去寫標(biāo)題了,商品標(biāo)題寫的好,能夠引進(jìn)許多精準(zhǔn)流量,從而提高店鋪權(quán)重。

    大部分標(biāo)題是30個漢字,那么在前十個漢字的描述中,盡可能的把商品的信息、關(guān)鍵詞、用戶需求等相關(guān)信息寫進(jìn)去,讓顧客一目了然。

    不要直接照搬同類商品的關(guān)鍵詞,你作為一個新開的店鋪,沒有銷量沒有評價,你去用別人店鋪的關(guān)鍵詞,顧客在搜索關(guān)鍵詞的時候你的店鋪不會排在前面,哪怕排在了前面,你是會選擇銷量好的店鋪還是沒有任何銷量與評價的店鋪去下單?你相當(dāng)于白白幫其他店鋪吸引了一波流量。

    不要夸大虛假宣傳商品,也不要帶有違禁詞。

    寫標(biāo)題公式可以參照這個:核心關(guān)鍵詞+品牌+亮點(diǎn)+材料+次要特征+屬性[尺寸/容量/顏色/數(shù)量等]。

    三、商品主圖與詳情頁

    剛開的抖音小店怎么提升銷量?

    主圖

    怎么吸引顧客進(jìn)店鋪靠商品主圖,如何在那么多的商品主圖脫穎而出?

    1.主圖要把商品的信息給展現(xiàn)出來,與標(biāo)題相呼應(yīng),讓顧客知道自己在看的是什么東西,買了有什么作用。

    2.排版要整潔,不要顯得雜亂無章,這樣讓人看的頭暈?zāi)垦5摹?/p>

    3.與商品無關(guān)的東西不要放上去,不要為了去讓主圖看起來飽滿而去添加一些沒有必要的東西。

    4.使用的色彩要與商品相對應(yīng),要能夠搭配起來。

    詳情頁

    怎么留住顧客看商品的詳情頁,詳情頁的設(shè)計極有可能會對用戶的購買行為產(chǎn)生直接的影響,所以,詳情頁我們也需要做的漂亮。

    1.商品的細(xì)節(jié),顧客對商品感興趣肯定會想要多了解這個商品,這時,你就需要把商品的細(xì)節(jié)展現(xiàn)給他看。

    2.商品介紹,不可能把商品的標(biāo)題主圖寫了商品的信息之后就不用介紹商品了,你也需要在詳情頁中把商品具體給顧客介紹一下,比如優(yōu)點(diǎn)、使用方法等。

    3.選用色彩風(fēng)格要統(tǒng)一,這樣會讓顧客看的很舒服。

    4.詳情頁不要做得太長,頁面長度過長會導(dǎo)致頁面加載速度變慢,特別是在手機(jī)端,會消耗大量的手機(jī)流量,也會讓用戶產(chǎn)生視覺疲勞。一般來說,手機(jī)端的商品詳情頁面需要控制在10屏以內(nèi)。

    四、流量

    1.產(chǎn)品標(biāo)題寫得好、標(biāo)簽打得好,顧客在搜索同類商品的時候抖音也會推薦你的商品。

    2.好評率:好評率高代表你的店鋪商品口碑好,平臺自然會愿意給這樣的店鋪推薦自然流量。

    3.店鋪質(zhì)量:店鋪質(zhì)量越高,代表你的商品、商家服務(wù)、物流都o(jì)k,對消費(fèi)者更有保障,平臺自 然會把更多的抖音小店猜你喜歡流量傾斜給你。

    4.你也可以自己開直播發(fā)作品去引進(jìn)流量,但是你發(fā)的作品與產(chǎn)品信息要相符,你不要作品內(nèi)容是寵物方面的,結(jié)果產(chǎn)品賣得是承認(rèn)衣服啥的。

    5.如果你不愿意自己直播帶貨或者發(fā)作品,你可以去找達(dá)人帶貨來提升銷量,可以去精選聯(lián)盟尋找合適的達(dá)人進(jìn)行合作。

    想要提升店鋪的銷量,沒有那么難,但是也并非簡單,最主要的是有耐心,想要把店鋪銷量越做越高并不是一朝一夕就能夠完成的,需要循序漸進(jìn),一步一步操作。

    剛開的抖音小店怎么提升銷量?

    以上這篇文章就是我為大家整理的如何提升抖音小店銷量的相關(guān)內(nèi)容了,感興趣的小伙伴可以多看看這篇文章然后去試著操作。



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