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    淘寶賣(mài)家怎么選主播??jī)?yōu)質(zhì)主播怎么選?

    2022-05-05|10:11|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:217

    淘寶賣(mài)家們?yōu)榱四軌蚋玫膸ж?,也?huì)通過(guò)淘寶直播這個(gè)渠道來(lái)帶貨,但是很多賣(mài)家都會(huì)選擇一些優(yōu)質(zhì)的主播來(lái)幫忙帶貨,下面就來(lái)教各位淘寶賣(mài)家們?cè)趺慈ヌ暨x主播以及優(yōu)質(zhì)主播的選擇方法。

    淘寶賣(mài)家怎么選主播??jī)?yōu)質(zhì)主播怎么選?

    1、選擇顏值高的主播

    無(wú)論是誰(shuí)都有愛(ài)看美的心,雖然對(duì)于直播行業(yè)沒(méi)有硬性規(guī)定主播的外表,但主播的形象好,還是能夠吸引不少觀眾的。售賣(mài)女裝的主播身材好,售賣(mài)美妝的主播皮膚好,所以商家在挑選主播時(shí),一定要根據(jù)自己店鋪的類目選擇相應(yīng)的形象主播。

    主播在開(kāi)播前也要為直播內(nèi)容準(zhǔn)備一套合適的服裝,最好精心打扮一下自己。另外主播的形象也應(yīng)該和產(chǎn)品形象匹配,比如售賣(mài)潮服的主播,打扮最好也比較潮流,避免小清新等風(fēng)格。

    2、主播的口才和性格

    薇婭和李佳琦等大主播都是口才非常好的,在遇到緊急情況都可以機(jī)智應(yīng)對(duì),主播應(yīng)該有一套自己比較專業(yè)的話術(shù)和流程。語(yǔ)言的力量是很強(qiáng)大的,一個(gè)消費(fèi)者暫時(shí)不需要的商品,在主播營(yíng)銷話術(shù)的引領(lǐng)下,消費(fèi)者很有可能覺(jué)得自己不買(mǎi)就是虧了。

    主播擁有好口才也能夠讓直播間一直處于活躍狀態(tài),所以主播需要十分熱情,性格要活潑開(kāi)朗,喜歡和粉絲們溝通互動(dòng),給人一種親和的感覺(jué),主播有些唱歌之類的小才藝也是很不錯(cuò)的。

    3、主播的銷售能力(對(duì)行業(yè)的了解)

    商家在不了解主播能力時(shí),可以參考其之前是否有主播經(jīng)驗(yàn),或者曾經(jīng)在影視業(yè)、各行業(yè)KOL或其他需要銷售等行業(yè)工作過(guò)。商家盡量不要采用兼職的主播,第一商家不了解主播在直播間能達(dá)到的營(yíng)銷效果,第二兼職主播可能并不了解店鋪的產(chǎn)品,無(wú)法詳細(xì)講解產(chǎn)品。

    主播并不只是在直播間念稿子,還需要表達(dá)自己對(duì)產(chǎn)品的使用感受,所以主播最好在之前就對(duì)產(chǎn)品了解透。

    4、主播是否能吃苦

    電商主播這個(gè)行業(yè)比較特殊,大部分都是需要在晚上七八點(diǎn)開(kāi)始直播,一開(kāi)直播就是三小時(shí)以上,要是售賣(mài)女裝的主播,還需要在期間不斷試換衣服,踩著高跟鞋給觀眾展示商品。、結(jié)束直播之后,需要了解第二天的產(chǎn)品內(nèi)容,所以大多電商主播都是晚上在工作的。要是主播想要在鏡頭面前從容自如、得心應(yīng)手,在背后就一定要下足功夫。

    優(yōu)質(zhì)的主播肯定還是需要具備一定的知名度和帶貨能力的,當(dāng)然了,這種主播的出場(chǎng)費(fèi)自然也會(huì)更高,不過(guò)也沒(méi)有關(guān)系,因?yàn)橘u(mài)家更加關(guān)注的可能是優(yōu)質(zhì)主播可以給自己帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化和價(jià)值。

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