亞馬遜定價越高越好嗎?有什么原因
2022-08-12|15:54|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:384
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如今說到產(chǎn)品定價是亞馬遜里面非常重要的一環(huán),定的高了,肯定沒人買,定的低了,那又會受到很多消費者的懷疑,這么低價格是否因為產(chǎn)品質(zhì)量有問題,那么、亞馬遜定價越高越好嗎?有什么原因?下面來看看吧。
亞馬遜定價越高越好嗎?
1、產(chǎn)品成本
首先影響到定價的肯定是產(chǎn)品本身的成本,這是我們的一個基礎值,也是定價的底線。采購產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、渠道都會影響到產(chǎn)品的單價,通常來說,質(zhì)量越高,成本越高,采購數(shù)量越多,產(chǎn)品單價越低,中間商越少,成本越低。
2、平臺傭金
在任何平臺上銷售產(chǎn)品都是需要給平臺支付傭金的,亞馬遜也不例外,不同類目的傭金比例也不相同。
3、市場
市場供需對產(chǎn)品定價的影響是很直觀的,當供大于需的時候定價下降,供不應求的時候定價提高。例如通常小眾些的產(chǎn)品利潤會比較可觀,當有些賣家對某款產(chǎn)品大量鋪貨,買家的選擇變多,利潤就會降下來。
4、預期利潤
利潤是影響定價的一個重要因素,不同賣家對同一款產(chǎn)品所投入的人力成本、物力成本都是不一樣的,所追求的投入產(chǎn)出也是不同的,所以不同賣家對產(chǎn)品所期望的利潤也不一樣。
5、品牌形象
產(chǎn)品品牌定位會直接影響產(chǎn)品定價的區(qū)間,高端品牌的定價高,伴隨的是高端的產(chǎn)品品質(zhì)和服務,中端市場和低端市場的價格會降低,產(chǎn)品和服務也會相應的降低。
6、促銷策略
每個平臺都會有自己的促銷活動和時間,像黒五、網(wǎng)一和各大節(jié)日亞馬遜都會進行促銷活動,為了獲得更多的曝光和轉(zhuǎn)化,做活動必然是需要賣家讓利。
7、資金運轉(zhuǎn)
有些賣家為了降低風向,加速資金周轉(zhuǎn),會采取薄利多銷的方法讓資金盡快回籠。
8、營銷推廣
做亞馬遜肯定是繞不開推廣的,站內(nèi)站外推廣的費用也不要忘記考慮到。
9、競爭對手
競爭對手的定價是個很好的參考值,很多賣家不知道怎么定價時都會選擇“隨大流”,和大部分競爭對手的定價一樣或略低。
10、物流費用
不管是選擇FBA產(chǎn)生的頭程運費、倉儲費用還是發(fā)FBM的小包費用最終都是需要計算到成本中的。
11、其他因素
除了以上因素,還有一些不確定性因素也會影響到定價,比如季節(jié)、產(chǎn)品的升級、銷量等等
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