淘寶玩具類目怎么做爆款?如何選款式
2022-08-12|15:54|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:798
2022-08-12|15:54|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:798
如今說(shuō)到玩具是孩子最喜歡的東西,也是每個(gè)有孩子家庭最為重要的支出。只要玩具款式新穎、獨(dú)特,就會(huì)非常有吸引力。如果在淘寶賣玩具,首先要做的就是打造爆款,那么、淘寶玩具類目怎么做爆款?如何選款式?下面來(lái)看看吧。
淘寶玩具類目怎么做爆款? 1、選款
這個(gè)主要要做的就是通過(guò)人工篩選的方法來(lái)定位市場(chǎng)。這個(gè)需要運(yùn)營(yíng)或者老板自身在類目市場(chǎng)里面,通過(guò)搜索結(jié)果判斷市場(chǎng)數(shù)據(jù)。下面就分享一下選款。
按照下面的方法,會(huì)出來(lái)很多款式,買家針對(duì)什么樣的寶貝更喜歡,才是我們可以跟的款式。
通過(guò)生意參謀-淘寶人群畫像,來(lái)看要打造的爆款的客單價(jià),商品屬性是否為買家喜好。而賣家人群可以讓我們了解我們的對(duì)手。
淘寶玩具類目如何選款式
2、加詞
加什么詞一直在困擾著我們,市場(chǎng)行情-搜索詞分析、可以明確的看到買家主要偏好搜索關(guān)鍵詞、行業(yè)搜索詞、長(zhǎng)尾詞、飆升詞…等等。
那么測(cè)款的時(shí)候,你需要關(guān)注的是什么關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)?回答這個(gè)問(wèn)題前,其實(shí)要先引申另外一個(gè)話題:關(guān)鍵詞的分類。大家都知道,關(guān)鍵詞有大詞,二級(jí)詞,長(zhǎng)尾詞之分。我們把不同等級(jí)的關(guān)鍵詞,結(jié)合消費(fèi)者跟賣家角度去考慮,會(huì)得出這樣的結(jié)論:
1)大詞成交大,這個(gè)是理所當(dāng)然的。所以,當(dāng)你款式能夠經(jīng)受大詞數(shù)據(jù)量考驗(yàn)的時(shí)候,那么你的款式自然是好的。但是,還有一個(gè)角度要考慮,流量成本。大詞因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大的原因,會(huì)讓我們的流量成本也跟著上升,而且絕大部分賣家,測(cè)款的時(shí)候,質(zhì)量分都是不太高的。
2)二級(jí)詞流量大,成本適中,轉(zhuǎn)化率適中。二級(jí)詞因?yàn)槭莾H次于大詞的一部分關(guān)鍵詞,所以流量也是巨大的,但是因?yàn)槎?jí)詞一般都是屬性+產(chǎn)品組合而成,那么在一定程度上就是相對(duì)精準(zhǔn)的流量,轉(zhuǎn)化也相對(duì)還可以,且,最重要的一點(diǎn),他流量也可以。
3)長(zhǎng)尾詞流量小,成本最低,轉(zhuǎn)化率最好。但是長(zhǎng)尾詞有致命缺點(diǎn):流量少。可能開一天下來(lái),都沒(méi)幾個(gè)流量。
通過(guò)以上的判斷,用不倒翁寶貝舉例,我會(huì)在直通車添加不倒翁;不倒翁玩具、寶寶詞。具體方法請(qǐng)往下看。
3、人群
以上是基本的設(shè)置,下面講講優(yōu)化的,內(nèi)外兼修才是硬道理。做爆款首先考慮的是推廣,推廣給什么人群很重要
通過(guò)生意參謀—人群畫像分析,
通過(guò)以下圖的判斷,可以看出寶貝主要的人群是,女、26-30歲、客單價(jià)是20-60元。
對(duì)應(yīng)直通車的添加人群的方法。
當(dāng)我們知道我們的人群之后這里投放就將是非常精準(zhǔn)的人群了,所以這里我采用的是高溢價(jià)。
4、地域
通過(guò)以下圖的判斷,可以看出寶貝主要的下單top購(gòu)買地區(qū)。直通車也可以按此設(shè)置投放地域
通過(guò)根據(jù)自己店鋪的訪客分析,來(lái)優(yōu)化直通車的地域投放,甚至精準(zhǔn)到市,會(huì)使寶貝的投放更精準(zhǔn),流量更大化。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶商品無(wú)法運(yùn)送到該地區(qū)怎么辦?淘寶怎么設(shè)置部分地區(qū)不配送?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!