淘寶高客單價商品，優(yōu)勢有哪些？

我們了解到高客單價商品在淘寶中的售價普遍是偏高的。如果說低客單價商品最明顯的優(yōu)勢就在于價格的話，高客單價商品的優(yōu)勢就顯得并不明顯了。高客單價商品的優(yōu)勢主要有以下幾點。

1、利潤高，購買人群精準(zhǔn)的優(yōu)勢。

高客單價的商品利潤也是很可觀，普遍規(guī)律是，客單價越高的越是如此。俗話說的三年不開張，開張抵三年，通常描述的都是這一類商品。相對于低客單價商品售出的單量來算的話，運營這一類商品的工作量顯然就少了很多。

例如單反相機，一天賣出去幾臺利潤就很高了，需要的人員成本和工作量卻比賣小食品的低很多，因為同樣的銷售額，或許高客單價一單就賺回來利潤，低客單價商品需要幾百件商品的銷量才能達(dá)到。同時高客單價商品的購買人群是非常精準(zhǔn)的。

2、流量低、轉(zhuǎn)化率低的劣勢。

有優(yōu)點就會存在劣勢，高客單價商品的劣勢主要是集中在流量和轉(zhuǎn)化上。因為價格本身的限制，高客單價商品一般是針對高消費人群，或中低消費人群的沖動消費，因此它的流量基數(shù)本身就少，介于有些低價商品的客戶，偶爾也會搜索一下高客單價商品。

但一般人都會去看看這些奢侈品(可以這么理解嗎)，但購買的少，又間接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率的下降。因此留住客戶，提高轉(zhuǎn)化率就成了高客單價商品運營的重點了(因為這是影響寶貝排名的重要因素)。對于提高轉(zhuǎn)化率上我們可以用爆款來實現(xiàn)。

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