小而美時(shí)代來(lái)臨-淘寶ER-你不得不思考的幾個(gè)問(wèn)題-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶小而美,淘寶電商,淘寶營(yíng)銷引流。

有一段時(shí)間沒(méi)來(lái)幕思城了，這1年致力了1個(gè)“小而美項(xiàng)目”的實(shí)踐，就是我曾經(jīng)在幕思城和盤(pán)托出的：一種新模式配鏡項(xiàng)目，一年下來(lái)，小有成功，形成了一個(gè)投資10萬(wàn)，5人團(tuán)隊(duì)，小有盈利丶逐步增長(zhǎng)的小項(xiàng)目，這里不多說(shuō)，怕有廣告之嫌！

由于這些項(xiàng)目，故在人才濟(jì)濟(jì)的淘寶天貓運(yùn)營(yíng)朋友們，接觸了很多優(yōu)秀的丶平凡的丶轉(zhuǎn)型的丶等死的很多電商人（或淘寶天貓人),其中也包括和蔣暉丶賈真等很成功的電商人，多有交流，收獲很多

本人是科技丶材料丶制造等多年的教訓(xùn)或經(jīng)歷，之前，總認(rèn)為我們這類出身的人，和電商格格不入，一定是電商的落伍者，遇到電商二字，總是有些自卑

但通過(guò)近兩年的一些思考丶交流丶眼鏡項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)等，我個(gè)人對(duì)電商也有如下新的思考，在這里誠(chéng)懇的向大家請(qǐng)教，希望一起探討

1小而美，已經(jīng)是草根或小本創(chuàng)業(yè)電商的必然方向，走通進(jìn)天堂，沒(méi)走或沒(méi)能力走的人，必然在地獄萬(wàn)

隨著溫州高老莊的倒閉和走佬，一大批在流量紅利丶時(shí)間紅利生存的老牌淘寶人，已經(jīng)惶惶不可終日，筆者見(jiàn)了很多溫州或傳統(tǒng)淘寶，靠低價(jià)丶低價(jià)丶低價(jià)去競(jìng)爭(zhēng)，在日益高的流量成本丶人工成本面前，已經(jīng)大量面臨死亡

而淘寶新興起的小品類，如某傘，某學(xué)習(xí)機(jī)丶某**等，則3-5人，月利潤(rùn)10-20萬(wàn)，由于利潤(rùn)高丶服務(wù)自然也好，形成某小品類=某小品牌的良性渠道，這里我可以舉出100個(gè)月賺5萬(wàn)的小項(xiàng)目例子，暫不多說(shuō)

不知道大家是否認(rèn)同：小而美，是今后電商的必走之路，成者生丶敗者死?。?/p>

2電商人，特別是純營(yíng)銷人，該補(bǔ)補(bǔ)技術(shù)+工業(yè)+產(chǎn)業(yè)鏈的課了

由于淘寶天貓之前的互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)，讓很多在互聯(lián)網(wǎng)小有業(yè)績(jī)或從業(yè)者，多文科丶經(jīng)濟(jì)丶計(jì)算機(jī)軟件等出身，由于參與淘寶的多為80后，他們畢業(yè)沒(méi)有多少制造和科技的經(jīng)歷，就在淘寶的商品買賣中，略有成功

----但缺乏實(shí)業(yè)經(jīng)歷丶科技經(jīng)歷丶制造經(jīng)歷的人，在當(dāng)今的“小而美”新趨勢(shì)下，他們?nèi)绷艘画h(huán)，缺乏真正的實(shí)際產(chǎn)品的發(fā)掘能力丶評(píng)估能力丶找工廠合作能力等等

而產(chǎn)品能力的天生性缺乏，已經(jīng)是未來(lái)電商之路的一個(gè)障礙

大家以為然否？

3未來(lái)小電商，必然是產(chǎn)業(yè)鏈的電商，而不是純營(yíng)銷的電商

純營(yíng)銷，一定是建立在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不是白熱化丶不如此同質(zhì)化，整體不至于供大于求的階段，這樣早期，很多人利用營(yíng)銷丶關(guān)鍵詞丶SEO丶淘寶工具等，在產(chǎn)品營(yíng)銷上，發(fā)了小財(cái)

但今天已經(jīng)變了，你能輕松獲得的產(chǎn)品，多事同質(zhì)化嚴(yán)重，供大于求，淘寶遍地都是的產(chǎn)品，而真正能發(fā)揮你營(yíng)銷能力的，是有獨(dú)特針對(duì)性丶獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品

而沒(méi)有產(chǎn)業(yè)鏈丶實(shí)體優(yōu)勢(shì)的純電商，純營(yíng)銷人，個(gè)人覺(jué)得在新電商時(shí)代，是沒(méi)有未來(lái)的！

淘寶的運(yùn)作，操作手法，基本沒(méi)有秘密可言，誰(shuí)也不特別，一個(gè)靠錢(qián)來(lái)獲取流量的時(shí)代，天才和傻瓜的差別，只是錢(qián)的多少和風(fēng)險(xiǎn)的承受能力，已經(jīng)沒(méi)有獨(dú)特了

而產(chǎn)業(yè)鏈能力的差別，這時(shí)候就是核心的差別了！

4專業(yè)的“小而美綜合供應(yīng)商”，必然會(huì)出現(xiàn)

你難道要純營(yíng)銷人丶純電商的人，一個(gè)月就深懂產(chǎn)業(yè)鏈丶懂技術(shù)丶懂材料丶懂制造嗎？？顯然是不可能的

你難道讓技術(shù)背景丶產(chǎn)業(yè)鏈背景的實(shí)體人，一天兩天就懂電商操作嗎？難度不大，但也非一日之功

記住，人類文明的標(biāo)志是：社會(huì)分工，社會(huì)分工越細(xì)，人類文明進(jìn)程越高，因此，今后電商也要分工

試想：如果存在一個(gè)這樣的機(jī)構(gòu)，他不斷發(fā)掘顧客痛處丶不斷研發(fā)丶生產(chǎn)或整合到直擊顧客痛處的產(chǎn)品（或服務(wù)）丶之后形成直擊內(nèi)心的圖文，形成智慧+產(chǎn)品的綜合供應(yīng)商

淘寶人可以獨(dú)家合作丶可以一起分銷丶有人負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)鏈，有人負(fù)責(zé)電商，這是否是一個(gè)好的結(jié)合呢？

-----一個(gè)專注小而美的“產(chǎn)品+智慧的綜合供應(yīng)商”，如果它的出現(xiàn)，是否順應(yīng)目前電商的需求呢？

5電商只是工具，不是新商業(yè)，回歸商業(yè)本身價(jià)值，電商未來(lái)和傳統(tǒng)商業(yè)，沒(méi)有區(qū)別，唯一的是用淘寶工具

淘寶本身是個(gè)工具，只是有人用的巧，有人用的笨，本身沒(méi)有區(qū)別

沒(méi)有項(xiàng)目本身的內(nèi)涵，工具沒(méi)有作用

因此，淘寶不等于商業(yè)，商業(yè)千年來(lái)的特質(zhì)沒(méi)有改變，它是人性的丶是資源的丶是整合的丶是價(jià)值的丶是合作的，這些特質(zhì)，無(wú)論線下丶淘寶，都沒(méi)有任何區(qū)別

6任何“小而美”項(xiàng)目，必須遵循“三步曲”

第一步：挖掘顧客的痛處，真正的痛處，比如吃飯睡覺(jué)XXOO等

第二部：整合到真正解決痛處的產(chǎn)品（或服務(wù)）

第三部：找到最高性價(jià)比的告知辦法

----這些原則不是我創(chuàng)造的，也是大家都懂的，可是真正如何執(zhí)行？什么是痛處，吃飯是痛處，可無(wú)數(shù)的飯店在提供，你的供應(yīng)有何獨(dú)特？有了痛處有了產(chǎn)品，可是什么是最高性價(jià)比的告知，這三者，缺一不可

----好了，不知道我這些嘮叨，是否會(huì)引起大家的興趣，如何提供解決方案，如何探討各類小而美的項(xiàng)目，如何組織小而美的項(xiàng)目，留到下次吧！

接下來(lái)，如果大家鼓勵(lì)，我會(huì)就幾個(gè)“小而美”項(xiàng)目的實(shí)例，來(lái)一起分析和討論，他們是如何發(fā)掘痛處丶如果組織產(chǎn)品丶如何找到最高性價(jià)比的告知，如何成功的，希望一起進(jìn)步！

我不是專業(yè)電商人，更不是純營(yíng)銷人，但我知道商業(yè)本質(zhì)就是人性，其他都是工具

有興趣或認(rèn)同的，留言鼓勵(lì)一下，一起尋找下一個(gè)“小而美”的未來(lái)！

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