淘寶雙十一怎么規(guī)劃?有哪些玩法攻略?
2023-06-17|21:07|發(fā)布在分類 / 開網店| 閱讀:30
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店肆在大促期間推行費用運用多少,出售額能到達多少程度,基本上都跟店肆規(guī)劃有關,所有的規(guī)劃,必定是圍繞官方的活動時間節(jié)點,以及店肆目前的權重,依據(jù)預售和搶先購歸納布局,這樣才干起到更好的作用。
1、蓄水期9.16日-10.20日:會集布局大促活動的獲取途徑和方式,首要以持續(xù)拉新種草為主,尤其是直通車,內容營銷,超推都能到達低價拉新的作用,能夠節(jié)約更多的推行本錢。當?shù)晁劣懈嗟牧髁繒r,系統(tǒng)更簡單分配新流量,依據(jù)從前大促的經歷,蓄水期的最佳推行時期,需求提早一至半月做推行,否則等迸發(fā)期降臨,在去想著拉新,作用就差很多了。
2、預熱期10.27日-10.31日:當有足夠的流量時,咱們才干在賽馬期間堆集更多的保藏加購,這也是為什么前期界說蓄水期。保藏加購首要影響產品排序,以及流量獲取上限,這個期間單純靠流量很難堆集太高的權重,所以預熱期要點在于依據(jù)職業(yè)特性,去做保藏加購的布局,投進保藏加購的人群。
3、迸發(fā)期11.1日-11.3日,11.11當天:雙十一活動開端后,針對店肆或者是單品進行要點投進,爭奪最大程度的添加流量,粉絲量多的店肆,預售和現(xiàn)貨及時把控,把握新老客的及時轉化規(guī)律。店肆能迸發(fā)到哪個程度,全看布局和人群的投進,從關鍵詞引流,到人群操控精準訪客度,抓住每個布局階段的數(shù)據(jù)中心要求目標,達到目標后無論是流量,還是出售額,都會有更好的迸發(fā)。
4、返場期11.12日-11.14日:針對返場期的價格會有必定的波動,那么咱們能夠利用返場期最后收割大促期間還未購買的人群,如果一些爆款的產品庫存量缺乏,也能夠做店肆的日?;顒?,繼續(xù)做引流和收割的布局。
有哪些玩法攻略?
1、蓄水期:在蓄水期間首要會集產品的測款,測出更多的潛力款,或者是經過店肆現(xiàn)有爆款,都能帶來源源不斷的新老訪客流量,關于標品來說,自身PPC是比較高的,產品功能類似,又是復購率很低的大件產品,沒有太多的樣式去測,也能夠用老帶新的辦法。經過老帶新的辦法堆集保藏加購,也能夠拉低PPC本錢,多出來的推行費用繼續(xù)引流,別的有些產品是能夠跨職業(yè)投進,自身流量的互通性比較高,習慣購買該產品的人群,也會購買其他類目的產品,所以也要進行投進測驗。
1)直通車作為蓄水期的擴展流量,給新品打標,多堆集數(shù)據(jù)好的優(yōu)質關鍵詞,掩蓋更多對大促敏感度高的精準人群,以及店肆現(xiàn)有的精準轉化人群。
2)超推首要是手淘引薦的投進,貨找人形式,非標品自身不缺流量,只需人群投進的精準,堆集的保藏加購非常多,并且PPC也比直通車低,因為直通車在大促期間都會出高價拿流量,所以超推的拉新作用最好。
3)預熱期:咱們需求理解,預熱期的保藏加購,都是經過蓄水期帶來的流量所堆集來的,作用能到達什么程度,取決于前期關于潛客,新客老客的的引流方式,有多少是有效進店的精準訪客;不是隨便進來一個流量就能堆集保藏加購,自身保藏加購的轉化是有一個周期性,不可能馬上讓買家轉化,咱們只能經過大促削減轉化周期,讓買家從認知到興趣,在到購買,削減每段周期的過程,當保藏加購足夠多,才干起到預熱期間店肆需求的數(shù)據(jù)目標達到。像中小店肆也有自己的競爭優(yōu)勢,自身買家的需求量是有限的,很多貓店必須是活動當天才干參與活動,C店如果提早做好保價下單,鼓舞買家提早購買。就算沒有參與平臺活動,依據(jù)自己產品的復購率,也能夠做店肆內的活動,針對歷史活動作用,以及買家對活動的敏感度適當促銷,都能夠有更好的出售迸發(fā)。
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